回顧15年成功之路柳傳志坦誠(chéng)相告“為什么”
http://whmsebhyy.com 1999年12月10日 09:28 投資導(dǎo)報(bào)
1999年12月3日，人民大會(huì)堂，聯(lián)想15周年專(zhuān)題報(bào)告。記者們開(kāi)始都認(rèn)為這只是一場(chǎng)普通的15年慶典
，無(wú)非規(guī)模大一些而已。沒(méi)想到的是，志存高遠(yuǎn)的柳傳志從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史回顧了聯(lián)想成功的原因。柳傳志稱(chēng)5年后，他
將不主持聯(lián)想的報(bào)告，因此這次報(bào)告是他的傾力之作。這次慶典柳傳志沒(méi)有接受“生日禮物”，反而送出了一份真正的禮物—
——聯(lián)想成功的啟示。
“這35％應(yīng)當(dāng)樹(shù)碑立傳”
柳傳志認(rèn)為聯(lián)想是幸運(yùn)兒。
柳傳志說(shuō)國(guó)有企業(yè)有很多種，聯(lián)想是體制外國(guó)有企業(yè)，即國(guó)有民營(yíng)，國(guó)家沒(méi)有投入，全靠企業(yè)打拼。柳傳志說(shuō)產(chǎn)
權(quán)不清最終會(huì)阻礙企業(yè)，幸運(yùn)的是聯(lián)想有個(gè)好婆婆。
1984年當(dāng)時(shí)根本不可能搞得清產(chǎn)權(quán)，但是中科院計(jì)算機(jī)所做出了當(dāng)時(shí)能做的最開(kāi)明的舉措：將企業(yè)人事權(quán)、
財(cái)務(wù)權(quán)、決策權(quán)交給企業(yè)。此舉為聯(lián)想創(chuàng)造了釋放能量最佳環(huán)境。有了這些權(quán)，聯(lián)想從傳達(dá)室起家。1985年聯(lián)想漢字系統(tǒng)
成功后聯(lián)想想做PC機(jī)生產(chǎn)，但是聯(lián)想沒(méi)有靠山，拿不到生產(chǎn)許可證———全國(guó)已有幾十家，吃不飽。正因?yàn)橛辛诉@三權(quán)，聯(lián)
想決定去香港設(shè)生產(chǎn)基地，從PC組裝到從事主板生產(chǎn)的規(guī)模化生產(chǎn)，這才打開(kāi)一片天地，否則將被困死。
1994年，以科學(xué)院院長(zhǎng)周光召為核心的決策層宣布將35％分紅權(quán)送給聯(lián)想員工持股會(huì)。變動(dòng)資本在當(dāng)時(shí)是
有政治風(fēng)險(xiǎn)的事，科學(xué)院婆婆做了。全國(guó)工商聯(lián)主席經(jīng)叔平稱(chēng)：當(dāng)時(shí)如果扣上“國(guó)家資本流失”的帽子，是可以戴得穩(wěn)穩(wěn)的。
柳傳志則稱(chēng)：這35％是值得樹(shù)碑立傳的，它不僅調(diào)動(dòng)了聯(lián)想整體員工積極性，而且解決了元老問(wèn)題。1993年聯(lián)想慘敗，
如果沒(méi)有這35％，柳傳志不可能讓元老們?cè)谌〉脙?yōu)厚股權(quán)回報(bào)后退守控股公司，而讓楊元慶們上臺(tái)。年青管理者一上臺(tái)建立
成本控制程序，用新的管理方式剝皮抽筋式地降低成本，使聯(lián)想管理躍上另一個(gè)更高的平臺(tái)，聯(lián)想得以再次起飛。柳傳志稱(chēng)：
在這35％變成股權(quán)后，科學(xué)院派駐的股東代表從不用行政管理，而是通過(guò)董事會(huì)決策。柳傳志呼吁：類(lèi)似聯(lián)想的企業(yè)，上級(jí)
主管應(yīng)完全放權(quán)。他認(rèn)為上級(jí)主管能否放權(quán)，40％取決于大的政策環(huán)境，60％取決于主管領(lǐng)導(dǎo)。而他的觀(guān)察當(dāng)時(shí)許多企業(yè)
政策是允許的，關(guān)鍵是上級(jí)主管出于自己的利益考慮不予放行。他呼吁，不解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，這些企業(yè)在下個(gè)世紀(jì)是走不下去的
。
科學(xué)院院長(zhǎng)周光召認(rèn)為：科學(xué)院同樣給了許多下屬公司這種政策，只有聯(lián)想做大了。他認(rèn)為只有給企業(yè)放權(quán)，類(lèi)
似聯(lián)想這樣的企業(yè)才會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)目光遠(yuǎn)大。
刻骨銘心的1993年
聯(lián)想人永遠(yuǎn)也忘不了1993年。風(fēng)行西方的IT業(yè)給了中國(guó)企業(yè)當(dāng)頭一棒。當(dāng)時(shí)西方IT公司大舉進(jìn)入中國(guó)，
中國(guó)企業(yè)慘敗，市場(chǎng)占有率從80％下降至20％。聯(lián)想當(dāng)年的3萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售計(jì)劃只完成2萬(wàn)臺(tái)。柳傳志病倒床頭。中國(guó)企業(yè)技
不如人，文化不如人，管理不如人，市場(chǎng)推廣不如人，聯(lián)想被失敗情緒籠罩。病好之后，柳傳志重組PC業(yè)務(wù)。首先通過(guò)代理
西方大公司產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣能力，加強(qiáng)管理苦練內(nèi)功。聯(lián)想明白，西方企業(yè)管理能力遠(yuǎn)高于本土企業(yè)，聯(lián)想只有從各個(gè)環(huán)
節(jié)降低成本。此舉使聯(lián)想得以在1996年連續(xù)4次降價(jià)。1998年聯(lián)想又設(shè)計(jì)出符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這正是學(xué)習(xí)西
方細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的成果。中小企業(yè)、商博士、針對(duì)教育的電子教室，以及稅務(wù)專(zhuān)用機(jī)和天禧網(wǎng)絡(luò)電腦，聯(lián)想一
共申請(qǐng)42項(xiàng)專(zhuān)利。
有人批評(píng)聯(lián)想不關(guān)注技術(shù)，柳傳志回答：只有擁有核心技術(shù)，才能帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)，目前聯(lián)想和大多數(shù)中國(guó)企業(yè)
一樣，沒(méi)有資金實(shí)力和規(guī)模去掌握這些核心技術(shù)。但聯(lián)想認(rèn)為：電腦除了核心技術(shù)還有產(chǎn)品技術(shù)，這方面中國(guó)企業(yè)有本土優(yōu)勢(shì)
，即根據(jù)中國(guó)人自己的需求開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品。產(chǎn)品技術(shù)是中國(guó)企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)。
柳傳志認(rèn)為：中國(guó)電腦企業(yè)最重要的不是技術(shù)，聯(lián)想也曾在1992年開(kāi)發(fā)出幾十項(xiàng)專(zhuān)利，但因?yàn)楣芾砼c市場(chǎng)能
力薄弱，無(wú)法投入PC開(kāi)發(fā)，而主機(jī)板的積壓又使成本大增，因此聯(lián)想痛下決心，先解決管理與成本再談技術(shù)問(wèn)題。
聯(lián)想從1993年的失敗中復(fù)蘇過(guò)來(lái)，目前PC銷(xiāo)量成為亞太市場(chǎng)排名第一，1998年銷(xiāo)售收入176個(gè)億。
柳傳志認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的確與西方差距很大，但聯(lián)想為中國(guó)IT企業(yè)樹(shù)立信心，加入WTO后中國(guó)企業(yè)依然會(huì)正常發(fā)展，與西方
企業(yè)既有全面競(jìng)爭(zhēng)，又有合作，更多的是合作，聯(lián)想正是通過(guò)合作向別人學(xué)習(xí)。
未來(lái)
柳傳志認(rèn)為：“在西方，并不是每個(gè)企業(yè)都專(zhuān)注于技術(shù)，一些有市場(chǎng)推廣能力的大公司可以購(gòu)買(mǎi)或合并有技術(shù)優(yōu)
勢(shì)的小公司。”他認(rèn)為中關(guān)村與硅谷相比，除了缺風(fēng)險(xiǎn)基金，更缺這樣的大公司，聯(lián)想想做這樣的公司。柳傳志稱(chēng)：“聯(lián)想，
首先專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為中國(guó)市場(chǎng)主力品牌；其次通過(guò)OEM，為國(guó)外知名品牌生產(chǎn)；其三積聚力量成為國(guó)際品牌企業(yè)。”柳
傳志認(rèn)為聯(lián)想之路是漸進(jìn)改良之路，在他之后，聯(lián)想仍要做百年企業(yè)。（明磊）
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