特別報道：金山風暴能否徹底滌蕩盜版？
http://whmsebhyy.com 1999年11月8日 08:51 和訊中金網
近日，金山公司掀起了一場“紅色正版風暴”。自從其宣布在10月30日起將原價168元的兩款大眾軟件：
金山詞霸2000和金山快譯2000降價為28元后至11月2日，短短三天之內就零售出21萬套，這場風暴來勢之猛和
覆蓋面之廣是軟件行業始料不及的。
連邦軟件公司的副總經理李儒雄說，金山至少創了兩個紀錄，一是軟件最低價；二是一天之內正版軟件的最高銷
量。北京市場自10月30日首發當天就全面斷貨，其他省市也紛紛告急。面對金山如此強勁之勢，金山公司總經理雷軍都不
禁慨嘆：“顯然，我們對正版市場的估計還是顯得過于保守。”
那么金山兩款軟件的熱銷是否就表明了反盜版的勝利，是否正版軟件對盜版就可以取而代之呢？對此，許多業內
人士眾說不一，各有一番看法。
在金山公司宣布將金山詞霸2000、金山快譯2000價格降至28元后，實達銘泰、天津英業達迅速作出回
應，將其分別與金山快譯2000、金山詞霸2000類似的東方網譯、世紀詞王——讀寫通價格也定在了28元，似乎給人
以三家聯手共抗盜版的印象。實際上，實達、英業達對金山降價做法卻持不認同的態度。
以北京實達為代表的“反對派”認為，“紅色正版風暴”無異于“自毀長城”，此舉在三方面造成了傷害：一是
違反了基本經濟規則，100多元的軟件產品已經不貴，28元的正版軟件推出，無疑是嘩眾取寵，并不是要解決盜版問題。
降價擾亂了現在相對穩定的翻譯軟件市場，這樣做吃虧不是別人，而是金山自身。二是破壞軟件企業形象，破壞了知識產品形
象，一個企業不是能靠降價來樹立良好形象的。三是把多年來形成的軟件渠道破壞了，連邦等軟件組織在各地建立銷售渠道費
用很高，他們應獲得軟件銷售中必要利潤，28元軟件他們不會賣的，如果軟件渠道被打倒，金山開發再多產品也于事無補。
持此看法的軟件公司認為金山無法達到100萬套的銷售額，金山再想回頭是不太可能的。他們認為適應市場需
要，為用戶提供更多、更好的產品與服務才是當務之急。對金山的降價搶市場的做法，紛紛表示以同類產品相應降價來打擊它
，其它產品不會降。記者在中關村采訪發現，眾多軟件店中，不僅金山賣得好，東方網譯、世紀詞王的銷量也不差，比降價前
增加近一倍。
另一種看法則認為當前中國軟件市場盜版現象如此猖獗，已嚴重威脅到了正版軟件生存，擺在國內軟件同行面前
一個共同難題是如何為自己產品提供培育正版化的市場環境，只有聯合，擴大產業規模才能從根本上解決盜版問題。金山率先
降價，與實達、英業達等軟件企業形成表面價格競爭局面，實則是一起拓寬了正版軟件的市場。翰林匯軟件公司企劃部經理認
為，金山降價熱賣，根本沒有自損其本，金山快譯2000與詞霸2000成本并不高，因為金山快譯與詞霸的前期銷售已很
長，現在出的2000系列的變動不大，所以其開發成本很低，另外金山品牌已有了多年市場基礎，其附加的服務費用也不會
太高，因此金山降價不僅沒損其本，而且推動了其WPS2000這樣的高價位產品的銷售。
金山的降價初步成功是否會導致國內軟件業大幅降價呢？對此，一些如翰林匯、科利華這些大型軟件公司表示不
會為金山的熱賣所觸動，借鑒經驗可以，但價是不會降的，仍實行高質量、高價位的市場策略。
到目前為止，北京還未發現詞霸2000與快譯2000盜版情況，往日風光無限的盜版小販即便以10元低價
來賣金山詞霸2000與快譯2000，也是無人問津。由此，金山反盜版已初見成效，那么是否可以肯定地說反盜版會取得
最終成功，還是如實達認為會給中國推進正版軟件，打擊盜版帶來困難，這只有用金山百元優惠結束之后的事實來說明。（摘
自生活報）
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