羅麥克: 微軟中國新總裁---美國大男孩？
http://whmsebhyy.com 1999年11月12日 17:18 投資導報
自從吳士宏“大張旗鼓”地離開微軟后，微軟（中國）有限公司總經理的空位會由誰來坐一直惹人關注，微軟大
中華區總裁羅麥克便是在這種關注下一肩挑起兩副重擔的。羅麥克的年輕、隨意，出人意料，然而他愛喝廣東的功夫茶，對中
國市場也頭頭是道，顯然是下過“功夫”的。非專業學歷出身的羅麥克能在IT巨頭獨當一面，全賴他與生俱來的自信、好學
、果敢和沉著，他從事過咨詢行業，也做過推銷工作，都十分成功。然而，進入微軟以及被委以開拓中國市場的重任，才真正
使羅麥克體會到挑戰自我的激情。
笑起來兩顆藍眼珠子也會迸出笑容的羅麥克站起來，伸出手，就像你在“麥當勞”里約好的朋友一樣輕輕松松跟
你講了一句中文“你好”，然后他不管你聽到沒有就坐下去了，笑瞇瞇地看著你。
和大多數跨國企業的大中華總裁不同的是，羅麥克很年輕，幾乎沒有什么派頭，更不講那些前呼后擁的排場，他
坐在那里熟練地喝著廣東的功夫茶，西裝也不系扣，用美式中文語調說：“我叫羅麥克。”
他像一個活躍的“美國大孩子”一樣左顧右盼，時不時還打個響指，但一講到微軟，他馬上就兩眼有光，他會傾
聽你對微軟的任何說法。“這是一個令人振奮的公司。”他有點得意。
“微軟每天 都是年輕的” “在微軟你會看到人的價值，這是知識經濟的內核，要了解微軟，就要了解在
微軟的人。”羅麥克很認真地宣揚他的微軟概念，“你要評估微軟有多少電腦、財產很容易，但要評估公司值多少錢就難了。
人是微軟最值錢的財產，也是最難評估的。”羅麥克若有所思，“能評估人，公司才有價值。”
令羅麥克自得的是能在中國、在微軟任職的同時去嘗試他對人的價值的理解，“之前，我一直做每天面臨挑戰的
企業用戶工作，推動微軟最成功的WindowsNT的市場。客戶多在銀行業，我每天的工作是去了解企業客戶的想法，去
溝通他們的需求，去介紹微軟的價值觀，這是最成功的企業最薄弱的環節，所以最具挑戰性。”羅麥克扮著鬼臉說，“NT是
出色的產品，目前沒有同類對手，所以很有意思的是我的銷售業績從0到20億美元很快就實現了，這是我一直興趣濃厚的工
作的回報，同時這個數字也標志著大家眼中的微軟從DOS到Windows，再到N0。1T的三次浪潮，我是個幸運的人
，是參與者又是見證者。”羅麥克說他的上司微軟總裁史蒂夫看到的是他個人的貢獻，比爾·蓋茨看到的是他的業績，微軟對
個人價值的認可體現在提供你最有興趣的工作，“我喜歡挑戰性工作，也喜歡去不同國家看看，史蒂夫知道了就把我派到中國
來了。”他認為微軟的機會很多，但對每個人期望值很高，而且講求個性化，“它有很多需求在誘惑你，能讓你滿足，但它也
在改變你。”
聽到可以去中國時，羅麥克興奮了好一陣子，今天他回憶起自己兩年來的選擇，仍覺得很有意思，“我與太太在
歐洲呆了一年，看了很多東西，但在中國，一年的變化比歐洲十年還多，歷史正經歷變革，你會看到每天的不同。”
由于做NT市場的成功，羅麥克雄心勃勃面對全球潛力最大的軟件市場，他參與組建的微軟全球業務部門吸納了
一大批應用開發商來支持企業的遠大目標，“微軟要份額，中國這么大，當然是首選。”他認為微軟有很多自己的方法去獲取
目標，“和其他公司很不同，我們和不同的廠商合作，既是對手，又是伙伴，互有產品，尊重彼此的成就，我們看到的是共同
的價值。在微軟工作你會感到振奮，給你遠大目標讓你超越自我，而且給你作出決定的能力，這是微軟的信念。微軟決不僅僅
為賣軟件，比爾的理想是讓人類獲得美好生活的動力，他用軟件來推進，他讓每個微軟的員工感覺到自己的價值。”羅麥克喋
喋不休告訴大家他的看法，“在中國，微軟擴大市場同樣需要與中國企業的合作，微軟在中國要做有分量的角色。”羅麥克稱
這是令他每天早上醒來就振奮的動力，“這個國家神秘又新鮮，充滿了樂趣。”
年僅35歲的大中華總裁一邊喝廣東的功夫茶，一邊大嚼微軟，而且津津有味。“你喜歡微軟嗎？”“當然，我
熱愛微軟。”他哈哈大笑，打了個響指，“我在微軟5年，已不是年輕人，但微軟每天都是年輕的。”
“西雅圖和微軟 我都喜歡” 5年前，羅麥克在一家名為U－nisys、專做大型機的公司，這是他進
入IT行業的第一份工作，“Unisys有很強的培訓計劃，這吸引我。”這位畢業于新英格蘭州MiddleBury學
院的高材生并不是學電腦出身，“這是一家以語言和國際政治學著稱的學院，并不屬于專業性大學，是一家私立學院。”他拿
的文憑是政治學和德語、法語，“在大學，我們學會了如何表達，如何交流，如何去想問題，如何去看世界。我對外面的世界
感興趣，我對歐洲和中國感興趣與此有關。”畢業時，羅麥克沒有去研讀德法文學，也沒有寫出漂亮的政治論文，他把自己的
目光投向了咨詢行業，他去了一家專門為幫助歐洲企業如何到美國做生意、美國企業如何去歐洲打天下的顧問公司工作，他學
到的東西有了用。
但兩年后，這位有“雄心”的年輕人已不能忍受平靜而單調的咨詢工作了，他在聆聽信息技術突變的腳步，他知
道自己應該去抓住機會，“這是前程遠大的事，”他選擇改變的理由是，“老是幫別人做顧問，寧愿自己做點事。”
他去了Unisys，當問他為什么沒有經驗又會被Unisys錄用時，羅麥克轉動著自己晶亮的眼珠，笑著
說“是培訓吸引了我，但我過去的經驗也很有用啊。”他努力想說明雖然不是學技術出身，但做技術活一樣很出色，“在Un
isys一年的培訓后，我去做大型機在銀行的銷售市場，這是競爭激烈、體驗市場的最好地方，你會看到自己的潛力和弱點
。”在四年時間里，羅麥克成功推動U－nisys大型機在銀行中的份額，他興趣很濃，擴充市場的目標遠大，“在第四年
，微軟曾經派人來找我，要我加盟，但我回絕了。”羅麥克說當時不是瞧不起微軟，而是自己正享受成功的樂趣。
然而，數月后去西雅圖出差，他嗅到了神奇的空氣，羅麥克打著響指，神情專注地描述：“西雅圖有潮濕的空氣
，有出名的咖啡，這兩樣都是我喜歡的，在微軟有很特別的環境，服裝沒有要求，活動又多，天天充滿歡笑。”“這真是有吸
引力。”羅麥克說在西雅圖那是一種新鮮的空氣，令你清醒而且向往，“我決定去微軟，去西雅圖。”
羅麥克閉口不談微軟挖他的細節，但他心目中充滿了美感的IT行業卻在西雅圖找到了印證。“IT企業如果不
適應環境，不變化，就會退出，就會變得不重要了，這是競爭的結果。不少企業因此消失，也有花了很大力才站起來，像IB
M。所以微軟一直在求變，已是第四次了，微軟對每個人期望值很高，去微軟需要調整，但比爾·蓋茨是個有遠見的人，大家
在微軟勤奮工作，在最好的環境里做研究，再賣出去最好的產品，這是體現人的價值的最好方式。”
從做大型機到賣WindowsNT，再去歐洲和中國，羅麥克每次都在滿足自己的欲望，“這是給你的挑戰，
讓你表現雄心。” “我們都在為 中國出力”
對于一些備受公眾關注的敏感問題，羅麥克也盡可能地回答了記者的提問。
記者：Office2000的價格是如何制定的？
羅麥克：微軟過去幾年在中文技術上的投入已有成果，應用在Office2000上就出現了突破性產品。為
了讓更多中文用戶分享，我們做了專門的調查，研究結果定出不到2000元的低價。但市場反應是出乎預料的，很多人買了
3999元的高端產品。
記者：微軟在中國的投入回報如何？
羅麥克：6年來，微軟一直在中國投入，近年有了結果。一方面建立了更好的合作群體，另一方面我們在中文技
術上有了突破，和中國年增長超過20％的PC市場一起令我們看到美好的前景。
記者：在與亞都的法律訴訟中，你一直未表態，請問你怎么看這一事件？
羅麥克：我們與政府部門一起做了長時間工作，我們認為盜版不行，非法復制不可接受，對中國軟件業有傷害的
事不能做，我們支持保護知識產權，這是大家認可的。
記者：在Windows98序列號問題上，你怎么看公眾對微軟的指責？
羅麥克：過去幾年在保護知識產權上反盜版技術一直在發展，但技術是否有效？對正版影響有多大？這些一直沒
有結論。這是微軟第一次大范圍采用序列號反盜版，但這不是新東西，在SUN、CA等公司的軟件中都有這項技術，這也是
國際知識產權保護組織認可的做法，用來保護廠商權益，而且這一次采用的技術在新西蘭、巴西、香港、澳洲等地都有用。
當然微軟重視隱私，不會把登記的信息挪至它用，但注冊序列號，你也可以匿名，這不會有問題，我們在某些論
壇上公布了一些微軟的技術，反應不錯，大家都有討論。
“中國的變化很快”
在中國的一年多時間，羅麥克和一雙兒女與太太住在北京，他一直低調處事，和以前做市場不同的是他要花很多
時間了解中國，認識各種人，去不同城市看看，“變化太快，周圍又有這么多人，那么多企業在努力成功。”他說自己的同事
從東南亞來，對中國感觸最深的是每個人為改善自己的環境和生活所做出的努力。“每個人都充滿了激情，有壓力，又有理想
，努力做事，這是別的地方看不到的。”
羅麥克笑著說不來到中國根本就感受不到這些東西，看報紙、聽別人說是理解不了的。
他說他看到了這個民族的雄心，潛藏在每個人心里，含蓄而且真實，充滿了躁動，他說他完全理解這些“雄心”
，就像看到美國的“雄心”一樣，他知道這是一個國家真正的力量。
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