朱江洪 ：如格力一樣冷靜
http://whmsebhyy.com 1999年10月29日 11:47 信息時報贏周刊
[前言]與 那 些 叱 咤 風 云 、 意 氣 風 發 甚 至 剛 愎 自 用 的 企 業 巨 頭 相
比 ， 已 連 續 幾 年 占 據 國 內 空 調 業 老 大 地 位 的 珠 海 格 力 電 器 的 老 總
朱 江 洪 似 乎 缺 少 某 種 應 有 的 “ 氣 概 ” ， 他 平 和 、 樸 實 ， 給 人 的 感
覺 是 與 世 無 爭 。 在 采 訪 過 程 中 ， 他 的 聲 調 一 直 都 是 舒 緩 的 ， 他 的
話 語 也 是 有 條 不 紊 的 ， 他 似 乎 對 什 么 都 成 竹 在 胸 。
如 今 ， 這 個 世 界 太 過 喧 囂 ， 到 處 是 追 逐 名 利 的 夸 張 叫 嚷 ，
而 坐 在 朱 江 洪 的 對 面 ， 有 種 云 淡 風 輕 、 超 凡 脫 俗 的 感 覺 。 唯 一 能
讓 人 窺 見 朱 江 洪 的 世 俗 的 ， 是 他 對 于 “ 技 術 ” 兩 個 字 的 敏 感 。
我 們 的 對 話 是 從 “ 技 術 ” 兩 個 字 開 始 的 。
技 術 與 管 理 ： 兩 條 腿 走 路
記 ： 提 起 格 力 ， 人 們 首 先 會 想 起 她 那 咄 咄 逼 人 的 創 新 式 營
銷 ； 提 起 朱 江 洪 ， 不 少 人 首 先 想 到 的 不 是 您 那 格 力 電 器 總 經 理 的
職 務 ， 而 是 您 占 了 格 力 1/3的 專 利 技 術 。 您 這 種 類 型 的 企 業 家 在
國 內 同 行 中 幾 乎 可 以 說 是 絕 無 僅 有 的 。 我 們 知 道 ， 技 術 進 步 是 一
個 企 業 的 生 命 力 所 在 ， 但 如 果 您 個 人 的 技 術 專 利 太 多 ， 會 否 反 而
影 響 企 業 其 他 科 技 人 員 的 積 極 性 ， 使 企 業 的 技 術 進 步 對 您 產 生 過
多 的 依 賴 ， 進 而 影 響 企 業 的 后 續 發 展 能 力 ？
朱 ： 我 是 學 工 出 身 的 ， 因 而 我 本 人 對 技 術 十 分 愛 好 。 格 力
這 幾 年 的 迅 猛 發 展 ， 很 大 程 度 上 也 是 靠 技 術 上 的 千 錘 百 煉 。 說 老
實 話 ， 國 內 空 調 企 業 大 多 采 用 拿 來 主 義 ， 不 少 企 業 連 圖 紙 都 不 畫
， 依 國 外 的 樣 畫 葫 蘆 。 但 我 們 不 是 ， 我 認 為 國 外 技 術 再 先 進 ， 也
有 一 個 符 合 國 情 的 問 題 ， 也 因 此 ， 格 力 不 斷 追 求 技 術 創 新 ， 并 擁
有 了 許 多 自 主 知 識 產 權 ， 這 方 面 我 們 在 行 業 內 是 領 先 一 步 的 ， 而
這 與 我 本 身 對 技 術 的 熱 愛 分 不 開 。
我 個 人 的 專 利 再 多 ， 也 無 法 替 代 其 他 技 術 人 員 的 靈 感 。 再
說 ， 我 的 發 明 專 利 再 多 ， 我 也 不 拿 一 分 錢 獎 金 ， 獎 金 都 給 了 他 們
。 所 以 影 響 技 術 人 員 的 積 極 性 之 說 無 法 成 立 。
舉 一 個 例 子 ， 有 次 我 到 朋 友 家 作 客 ， 他 家 只 在 臥 室 里 裝 一
臺 空 調 機 ， 天 氣 悶 熱 ， 他 只 得 把 我 帶 到 臥 室 里 面 嘆 空 調 。 這 對 雙
方 來 說 都 是 很 尷 尬 的 事 情 。 我 馬 上 聯 想 到 ， 能 不 能 研 制 出 一 臺 兩
邊 出 風 的 空 調 機 ？ 這 邊 吹 ， 那 邊 也 能 吹 。 這 樣 在 間 隔 墻 里 面 裝 一
部 空 調 機 ， 白 天 往 這 邊 吹 ， 那 邊 自 動 關 掉 ， 晚 上 往 那 邊 吹 ， 這 邊
自 動 關 掉 。 這 種 空 調 機 在 國 外 不 一 定 能 賣 出 去 ， 因 為 外 國 人 有 錢
， 但 中 國 人 沒 錢 ， 有 時 一 家 只 能 買 一 部 空 調 機 ， 兩 邊 吹 空 調 機 在
中 國 肯 定 有 市 場 。 就 這 樣 ， 我 發 明 了 這 種 空 調 機 ， 目 前 已 申 報 了
專 利 ， 進 入 設 計 試 驗 階 段 。 目 前 市 場 上 一 拖 二 的 空 調 機 是 兩 個 壓
縮 機 ， 兩 個 室 內 機 ， 比 兩 臺 空 調 機 便 宜 不 了 多 少 ， 但 這 種 新 產 品
只 用 一 個 壓 縮 機 ， 一 個 室 內 機 ， 成 本 降 下 來 ， 兩 邊 都 受 用 ， 符 合
老 百 姓 慳 錢 實 用 的 要 求 。 這 種 發 明 在 于 善 用 聯 想 ， 在 于 靈 機 一 動
。 格 力 的 其 他 技 術 人 員 也 都 可 以 聯 想 ， 提 出 創 意 ， 然 后 大 家 一 起
把 它 做 成 產 品 ， 技 術 創 新 的 源 泉 就 會 滔 滔 不 絕 。 從 這 個 意 義 上 說
， 正 是 我 的 帶 動 ， 促 使 大 家 都 開 動 腦 筋 ， 共 同 推 動 技 術 進 步 ， 從
而 使 格 力 后 續 發 展 能 力 得 以 維 持 。
現 在 空 調 無 非 走 兩 條 路 ， 一 條 是 性 能 質 量 上 ， 把 噪 音 搞 得
很 低 很 低 ， 把 能 效 比 搞 得 很 高 很 高 ， 增 加 前 瞻 技 術 。 還 有 一 條 方
向 是 外 形 結 構 的 變 更 。 我 們 明 年 第 一 個 推 出 來 的 扇 形 柜 機 ， 將 方
形 變 改 為 扇 形 ， 充 分 利 用 房 間 角 落 空 間 。 移 動 空 調 過 去 是 老 款 式
， 我 們 這 次 搞 了 一 個 汽 車 形 的 ， 找 了 幾 個 外 商 ， 他 們 感 到 非 常 滿
意 。
記 ： 但 是 有 一 種 流 行 的 比 喻 ， 說 經 營 管 理 是 一 盤 棋 ， 而 技
術 只 是 其 中 的 一 個 棋 子 。 剛 剛 結 束 的 高 交 會 上 ， 風 險 投 資 者 也 放
言 ， 他 們 看 中 的 首 先 并 不 一 定 是 技 術 水 平 ， 而 是 要 看 企 業 的 經 營
管 理 和 前 景 。 作 為 以 企 業 管 理 為 第 一 要 務 的 總 經 理 ， 您 不 覺 得 技
術 發 明 會 耗 掉 您 不 少 精 力 ， 從 而 影 響 企 業 的 管 理 水 平 嗎 ？
朱 ： 我 認 為 技 術 同 管 理 同 樣 重 要 ， 兩 者 誰 也 離 不 開 誰 。 沒
有 東 西 、 沒 有 自 己 的 知 識 產 權 、 沒 有 獨 特 的 東 西 ， 管 理 什 么 ？ 管
理 同 技 術 是 兩 條 腿 ， 缺 少 其 中 一 樣 都 不 行 。
雖 然 我 是 技 術 迷 ， 但 這 絲 毫 沒 有 影 響 我 投 入 企 業 管 理 的 精
力 。 格 力 從 1992年 由 一 條 技 術 落 后 10年 的 組 裝 線 、 年 產 2萬 臺 空
調 器 的 小 廠 ， 發 展 成 為 今 天 年 產 250萬 臺 、 產 值 超 過 60億 元 的 行
業 龍 頭 ， 走 的 就 是 管 理 和 技 術 兩 條 腿 一 起 走 的 路 子 。 管 理 是 企 業
發 展 的 永 恒 主 題 ， 但 當 企 業 走 上 正 軌 ， 形 成 一 套 成 熟 的 管 理 制 度
之 后 ， 我 首 先 想 到 的 就 是 分 權 管 理 ， 將 權 力 交 給 副 總 。 對 于 一 些
數 額 較 大 的 單 ， 我 不 用 簽 字 ， 只 要 主 管 領 導 簽 就 行 。 關 鍵 是 要 通
過 制 度 來 規 范 ， 而 不 是 人 盯 人 ， 人 盯 人 總 有 盯 不 住 的 時 候 。 放 權
之 前 ， 我 們 成 立 了 一 個 成 本 管 理 辦 公 室 ， 你 簽 的 一 切 合 同 ， 買 的
東 西 ， 價 格 合 不 合 理 ， 它 都 要 檢 查 。 許 多 廠 家 搞 的 回 扣 之 類 的 名
堂 ， 在 我 們 這 里 就 受 到 了 制 度 的 約 束 。 放 權 之 后 ， 我 就 可 以 有 更
多 的 精 力 去 搞 技 術 。 技 術 的 進 步 反 過 來 又 推 動 企 業 的 管 理 。 今 年
， 為 了 適 應 新 的 技 術 形 勢 ， 我 們 對 技 術 部 門 的 組 織 結 構 進 行 了 大
改 革 ， 設 置 了 一 系 列 的 專 業 技 術 小 組 ， 在 各 個 方 面 進 行 深 入 研 究
， 各 小 組 協 同 作 戰 ， 共 同 推 動 企 業 的 技 術 進 步 ， 這 樣 ， 研 究 開 發
既 有 速 度 ， 又 有 深 度 ， 更 能 適 應 日 益 激 烈 的 空 調 市 場 的 新 產 品 競
爭 。
記 ： 據 報 載 ， 現 在 有 的 企 業 宣 稱 將 研 究 所 設 到 空 調 技 術 的
前 沿 陣 地 日 本 去 了 。 您 認 為 有 這 個 必 要 嗎 ？
朱 ： 我 認 為 把 研 究 所 設 在 日 本 也 好 ， 美 國 也 好 ， 純 粹 是 一
種 新 聞 噱 頭 。 設 到 日 本 干 嘛 ？ 如 果 光 派 幾 個 技 術 員 過 去 ， 那 完 全
是 紙 上 談 兵 ， 幾 個 專 家 給 個 辦 公 室 就 能 做 出 新 產 品 ？ 我 看 沒 那 么
容 易 。 所 以 說 這 完 全 是 新 聞 炒 作 。 但 炒 過 之 后 ， 能 否 出 真 東 西 得
打 問 號 。 再 說 你 請 外 國 專 家 ， 他 能 不 能 盡 心 盡 力 為 你 賣 命 ？ 國 外
的 技 術 當 然 可 以 借 鑒 ， 但 我 認 為 還 是 要 全 心 全 意 依 靠 中 國 人 。
目 前 我 們 正 申 報 國 家 企 業 技 術 中 心 。 是 不 是 說 你 不 給 我 這
塊 牌 子 我 就 不 搞 科 研 開 發 呢 ？ 其 實 搞 科 研 開 發 是 出 于 我 們 自 身 的
需 要 ， 不 是 做 給 別 人 看 的 。 我 們 每 年 投 入 大 量 的 資 金 ， 今 年 達 到
1個 億 。 我 還 準 備 投 2.5億 建 一 個 中 國 最 大 最 先 進 的 空 調 研 究 院 。
設 想 中 的 研 究 院 在 設 備 及 設 計 手 段 上 都 要 武 裝 起 來 ， 這 里 面 最 主
要 的 是 測 試 設 備 。 我 們 的 一 個 理 念 是 不 拿 消 費 者 當 試 驗 品 ， 因 此
新 產 品 就 要 進 行 長 期 的 測 試 ， 檢 測 它 們 在 極 端 惡 劣 的 環 境 ， 如 高
溫 、 低 溫 、 高 壓 、 低 壓 下 的 耐 久 性 、 抗 干 擾 的 性 能 ， 沒 問 題 了 才
投 放 市 場 。 而 不 是 將 新 產 品 拿 到 市 場 上 去 試 驗 ， 出 問 題 再 回 來 改
進 。 龐 大 的 測 試 中 心 我 們 已 建 成 了 ， 但 我 們 覺 得 還 不 夠 ， 目 前 ，
我 們 的 科 研 力 量 并 不 單 薄 ， 主 要 是 結 構 上 有 欠 缺 。 技 術 人 員 需 要
梯 隊 遞 進 ， 但 我 們 現 在 年 輕 人 占 多 數 ， 這 影 響 了 我 們 開 發 新 產 品
的 進 度 。 但 如 果 注 意 培 養 ， 給 他 們 壓 力 、 責 任 ， 相 信 兩 三 年 時 間
基 本 可 以 成 長 起 來 。 前 些 年 的 畢 業 生 ， 現 在 基 本 上 都 能 獨 立 工 作
了 。
記 ： 陳 惠 湘 認 為 “ 大 老 板 務 虛 ， 小 老 板 務 實 ” ， 話 雖 然 絕
對 了 些 ， 但 在 某 種 程 度 上 也 道 出 了 企 業 管 理 的 精 髓 。 最 近 我 們 《
贏 周 刊 》 還 有 一 句 話 ， 叫 做 “ 低 手 做 事 ， 中 手 做 市 ， 高 手 做 勢 ”
， 這 里 面 包 含 著 對 企 業 發 展 戰 略 的 探 討 。 格 力 現 在 已 具 備 一 定 規
模 ， 其 發 展 戰 略 就 顯 得 極 其 重 要 ， 但 似 乎 您 總 是 難 以 從 企 業 的 日
常 事 務 中 解 脫 出 來 ， 去 考 慮 格 力 的 發 展 戰 略 ？
朱 ： 事 實 并 非 如 此 。 務 虛 務 實 ， 我 覺 得 最 重 要 的 問 題 是 我
們 現 在 的 體 制 。 企 業 里 不 是 每 個 人 都 一 心 一 意 跟 你 那 么 配 合 ， 他
們 當 中 有 人 做 得 不 好 ， 他 們 有 很 多 理 由 ， 有 時 也 難 以 分 出 哪 是 主
觀 理 由 ， 哪 是 客 觀 理 由 。 只 好 我 自 己 做 一 點 ， 以 彌 補 這 個 不 足 。
而 且 許 多 事 要 自 己 親 自 下 去 才 能 得 到 第 一 手 資 料 ， 聽 別 人 的 匯 報
材 料 ， 只 有 50％ 是 真 實 的 。 即 使 是 調 查 公 司 也 不 能 完 全 取 代 ， 他
們 對 你 公 司 的 具 體 經 營 情 況 并 不 了 解 。 產 品 是 你 的 ， 客 戶 也 是 你
的 ， 自 己 去 調 查 會 比 較 合 適 。 我 也 很 想 瀟 灑 ， 打 打 高 爾 夫 球 什 么
的 。 私 營 企 業 老 總 可 以 做 到 ， 為 什 么 ？ 因 為 他 的 權 力 比 較 大 。 國
有 企 業 的 老 總 一 瀟 灑 就 會 出 毛 病 ， 這 已 經 不 是 什 么 新 聞 了 。
質 量 與 營 銷 ： 缺 誰 都 不 行
記 ： 格 力 的 “ 精 品 戰 略 ” 可 謂 是 企 業 的 立 身 之 本 ， 也 是 這
幾 年 能 創 造 跳 躍 式 發 展 的 原 因 之 一 。 今 年 熙 熙 攘 攘 的 空 調 技 術 大
戰 中 ， 格 力 似 乎 聲 音 微 弱 ， 完 全 沒 了 前 幾 年 的 勁 頭 ， 這 是 否 意 味
著 格 力 已 略 顯 吃 力 了 ？
朱 ： 空 調 市 場 發 展 到 今 天 ， 精 品 意 識 更 顯 出 重 要 性 。 精 品
的 推 動 靠 什 么 ？ 不 是 靠 吵 吵 嚷 嚷 ， 而 是 靠 實 實 在 在 的 功 夫 。 今 年
市 場 流 行 什 么 ？ 誰 都 知 道 是 健 康 概 念 。 活 性 炭 濾 網 、 負 離 子 、 換
新 風 、 光 觸 媒 、 冷 觸 媒 、 中 草 藥 空 調 、 變 頻 空 調 。 正 當 大 家 競 相
標 榜 的 時 候 ， 我 們 沒 有 趁 這 個 墟 ， 反 而 潑 了 冷 水 ， 引 起 另 一 場 軒
然 大 波 。 為 什 么 ？ 就 是 精 品 意 識 告 誡 我 們 要 對 消 費 者 負 責 。 其 實
這 些 東 西 我 們 都 有 ， 只 是 我 們 認 為 其 作 用 有 限 ， 沒 必 要 大 吹 特 吹
。 比 如 變 頻 空 調 ， 我 們 遲 了 一 個 月 才 上 市 ， 因 為 我 們 在 做 長 期 運
轉 制 熱 實 驗 時 ， 在 最 惡 劣 的 環 境 下 ， 出 風 口 那 個 倒 風 板 因 經 不 起
高 溫 有 點 彎 曲 變 形 了 。 改 進 之 后 ， 繼 續 試 驗 ， 這 樣 來 回 折 騰 之 后
， 確 信 惡 劣 環 境 也 不 會 影 響 空 調 的 運 作 ， 我 們 才 投 放 市 場 。 如 果
為 了 搶 市 場 先 機 ， 推 出 去 再 說 ， 我 們 會 比 別 人 快 得 多 ， 但 那 不 是
我 們 的 做 法 。
記 ： 幾 年 前 我 看 過 一 篇 文 章 ， 寫 您 “ 如 格 力 一 樣 冷 靜 ” 。
這 幾 年 空 調 市 場 處 處 硝 煙 彌 漫 ， 一 般 的 老 總 也 總 免 不 了 風 風 火 火
， 四 處 應 戰 ， 確 實 需 要 一 種 冷 靜 的 心 態 才 不 至 于 “ 當 局 者 迷 ” 。
但 是 ， 這 年 頭 “ 冷 靜 ” 易 使 人 產 生 錯 覺 ， 以 為 你 不 行 了 。 各 種 品
牌 拼 命 叫 響 之 后 ， 您 認 為 格 力 這 樣 “ 冷 靜 ” 值 得 嗎 ？
朱 ： 在 宣 傳 上 怎 么 才 是 適 度 ?適 度 夸 張 是 可 以 的 ， 但 我 們
不 夸 ， 不 像 人 家 那 樣 離 譜 。 要 我 像 別 人 那 樣 吹 得 天 花 亂 墜 ， 我 們
總 感 到 難 為 情 。 再 說 消 費 者 ， 你 可 以 騙 他 一 年 ， 不 可 能 騙 他 一 世
。 有 些 企 業 說 得 自 己 什 么 都 好 ， 什 么 都 第 一 ， 那 是 你 自 己 對 自 己
的 評 價 ， 關 鍵 是 消 費 者 認 不 認 同 你 。 光 宣 傳 好 還 不 行 ， 你 的 經 銷
網 絡 要 健 全 ， 你 的 銷 售 策 略 要 好 ， 銷 售 價 格 也 要 有 監 控 。
我 們 這 幾 年 堅 持 認 為 品 牌 是 干 出 來 的 ， 做 出 來 的 ， 而 不 是
吹 出 來 的 ， 包 裝 出 來 的 。 只 要 我 的 產 品 質 量 過 硬 ， 款 式 好 ， 性 能
優 越 ， 新 產 品 不 斷 ， 我 就 不 怕 我 的 產 品 賣 不 掉 。 格 力 集 團 今 年 曾
組 織 調 查 組 去 考 察 空 調 ， 訪 問 了 幾 個 省 的 大 客 戶 ， 他 們 都 認 為 我
們 的 產 品 好 ， 好 就 好 在 我 們 的 返 修 率 低 ， 賣 出 去 就 賣 出 去 了 ， 不
是 三 天 兩 頭 就 有 電 話 打 來 派 人 去 修 。 這 次 淡 季 ， 我 們 首 次 派 出 3
0多 個 人 組 成 一 個 質 量 調 研 團 ， 由 兩 個 副 老 總 帶 隊 ， 幾 個 部 長 分
成 小 組 ， 每 個 小 組 到 一 個 地 方 ， 進 行 全 國 性 質 量 大 調 研 ， 事 先 列
出 調 研 提 綱 ， 調 查 回 來 后 發 現 自 己 還 是 不 能 做 到 百 分 百 ， 不 能 自
滿 。
記 ： 我 還 要 問 一 個 刺 耳 的 問 題 ， 有 人 說 格 力 的 成 功 不 在 于
技 術 ， 而 是 靠 創 新 的 營 銷 方 式 。 您 認 為 呢 ？
朱 ： 營 銷 是 一 門 技 術 性 和 創 造 性 很 強 的 工 作 。 格 力 的 高 速
成 長 ， 確 是 得 益 于 公 司 的 營 銷 策 略 總 能 不 斷 出 新 。
1997年 底 ， 一 個 以 股 份 制 為 紐 帶 、 互 利 雙 贏 的 經 濟 聯 合 體
— — 湖 北 格 力 空 調 銷 售 有 限 公 司 誕 生 了 。 這 是 中 國 第 一 家 由 廠 商
聯 合 組 成 的 區 域 性 品 牌 銷 售 公 司 。
到 今 年 8月 ， 我 們 已 陸 續 成 立 了 10個 區 域 銷 售 公 司 ， 進 一
步 健 全 了 營 銷 網 絡 ， 規 范 了 市 場 ， 煽 旺 了 商 家 經 營 格 力 空 調 的 熱
情 。 我 們 這 種 方 式 與 國 外 的 總 代 理 有 點 相 似 ， 只 不 過 他 們 是 單 一
的 總 代 理 ， 而 我 們 是 聯 合 代 理 。
要 實 行 我 們 這 種 銷 售 方 式 需 要 一 定 的 條 件 ， 原 有 幾 家 大 戶
必 須 是 主 推 你 的 品 牌 ， 比 如 在 武 漢 有 4個 大 戶 ， 格 力 最 起 碼 占 了
他 們 每 家 銷 售 量 的 70％ 以 上 。 現 在 要 他 們 聯 合 起 來 不 推 其 它 品 牌
， 他 們 容 易 做 到 。 所 以 一 開 始 ， 我 們 就 有 意 識 培 養 自 己 的 經 銷 大
戶 ， 用 各 種 政 策 使 他 們 做 大 格 力 ， 做 大 之 后 再 聯 合 起 來 就 比 較 容
易 。 我 認 為 說 格 力 成 功 不 在 于 技 術 上 的 說 法 不 夠 全 面 。 當 然 ， 銷
售 策 略 很 重 要 ， 但 如 果 產 品 質 量 不 行 、 款 式 不 行 、 技 術 不 行 ， 要
取 得 銷 售 成 功 不 可 能 。
發 展 與 投 資 ： 能 消 化 才 行
記 ： 本 次 上 海 《 財 富 》 論 壇 之 后 ， 500強 成 為 炙 手 可 熱 的
焦 點 ， 但 格 力 依 然 保 持 “ 冷 靜 ” ， 對 于 500強 經 驗 之 談 的 企 業 擴
張 和 兼 并 ， 你 有 什 么 看 法 ？
朱 ： 對 于 兼 并 收 購 ， 我 認 為 要 做 的 事 情 很 多 ， 東 收 購 、 西
收 購 ， 好 像 很 過 癮 、 很 輝 煌 ， 但 每 收 購 一 個 企 業 ， 就 讓 你 背 上 一
個 包 袱 。 鯨 吞 之 后 ， 有 一 個 消 化 的 過 程 。 格 力 在 江 蘇 丹 陽 就 收 購
了 一 個 空 調 廠 ， 結 果 就 讓 我 們 噎 了 好 長 一 段 時 間 。 別 的 不 說 ， 光
派 遣 管 理 人 員 就 是 一 個 大 問 題 。 所 以 我 認 為 企 業 的 擴 張 應 與 自 己
的 能 力 相 適 應 ， 不 能 為 擴 張 而 擴 張 ， 為 500強 而 500強 。 日 程 表 誰
都 可 以 列 ， 未 來 的 宏 圖 也 可 以 畫 得 美 不 勝 收 ， 但 你 要 實 現 才 行 呀
！ 企 業 擴 張 ， 管 理 要 跟 得 上 才 行 。 盲 目 地 擴 張 ， 過 快 地 成 長 ， 反
而 會 增 大 風 險 ， 加 快 死 亡 。
記 ： 據 我 所 知 ， 格 力 對 于 目 前 沒 有 一 分 銀 行 貸 款 一 事 十 分
滿 意 。 從 投 資 的 角 度 講 ， 無 負 債 經 營 雖 然 風 險 很 小 ， 但 也 暴 露 出
不 思 進 取 的 一 面 。 因 為 目 前 銀 行 貸 款 利 率 這 么 低 ， 企 業 都 不 敢 負
債 ， 就 說 明 企 業 對 投 資 收 益 高 于 銀 行 貸 款 利 率 都 缺 乏 信 心 。 格 力
是 找 不 到 好 的 投 資 項 目 呢 ， 還 是 在 等 待 時 機 ？
朱 ： 這 問 題 我 們 不 是 沒 考 慮 過 ， 但 決 策 的 事 由 董 事 會 負 責
。 我 個 人 認 為 任 何 一 項 投 資 都 有 風 險 ， 不 可 能 100％ 賺 錢 ， 賺 了
當 然 沒 說 的 ， 但 虧 了 就 拿 你 是 問 。 這 是 個 很 現 實 的 問 題 。
我 們 最 近 正 考 慮 同 美 國 的 美 標 合 資 搞 中 央 空 調 ， 我 們 認 為
， 中 央 空 調 是 我 們 二 次 創 業 的 一 個 主 要 項 目 。 兩 年 前 我 們 就 有 了
中 央 空 調 ， 并 已 售 了 二 三 十 套 ， 只 不 過 現 在 要 加 強 這 方 面 的 工 作
。 家 用 空 調 和 中 央 空 調 結 合 在 一 起 的 企 業 目 前 只 有 我 們 一 家 。 兩
者 并 不 是 一 回 事 。 現 在 我 們 把 中 央 空 調 部 專 門 獨 立 出 來 ， 主 要 在
小 型 中 央 空 調 方 面 花 力 氣 。 我 們 有 兩 個 博 士 都 是 專 門 搞 中 央 空 調
出 身 的 ， 中 央 空 調 的 價 值 很 高 ， 因 此 消 費 者 對 品 牌 的 選 擇 將 會 很
挑 剔 。 所 以 我 們 一 定 要 找 國 外 著 名 品 牌 合 作 共 同 把 它 做 好 。 本 月
下 旬 ， 我 們 還 將 斥 資 2000萬 美 元 在 巴 西 建 立 分 廠 ， 進 軍 南 美 洲 市
場 。 南 美 洲 與 我 們 季 節 相 反 ， 正 好 與 國 內 市 場 實 現 淡 季 旺 季 互 補
， 使 格 力 品 牌 常 年 沒 有 淡 季 。
另 外 ， 我 們 還 委 托 廣 東 一 個 研 究 所 開 發 一 種 新 產 品 ， 這 是
一 種 全 世 界 都 還 沒 有 的 產 品 ， 目 前 已 到 了 最 后 沖 刺 階 段 。
其 實 ， 不 貸 款 、 不 負 債 經 營 就 是 保 守 的 說 法 是 個 誤 區 ， 看
準 了 才 去 投 資 ， 將 風 險 控 制 到 最 小 ， 才 能 談 論 收 益 。 罔 顧 風 險 ，
盲 目 投 資 ， 那 是 企 業 的 大 忌 。
[朱 江 洪 小 資 料] 1945年 11月 出 生 于 珠 海 。
1970年 畢 業 于 華 南 工 學 院 機 械 系 ， 分 配 到 廣 西 百 色 礦 山 機
械 廠 ， 后 擔 任 廠 長 。
1988年 ， 回 到 故 鄉 珠 海 ， 先 后 任 冠 雄 塑 膠 工 業 公 司 總 經 理
、 珠 海 空 調 器 廠 廠 長 。
1992年 ， 格 力 電 器 公 司 組 建 ， 成 為 年 產 量 250萬 臺 的 行 業
巨 頭
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