順應(yīng)本地化潮流——訪陶氏化學（中國）有限公司總裁
http://whmsebhyy.com 1999年10月28日 15:09 中國經(jīng)濟時報
跨國公司在90年代初開始認識到本地化的重要性，因為它們主導(dǎo)的全球化浪潮在席卷各國的同時也遇到不小的反彈
，從觀念上到經(jīng)營管理上都與所在國實情發(fā)生了摩擦。到90年代中期，本地化已經(jīng)成了跨國公司的一種潮流。美國陶氏化學
品有限公司是一家站在潮頭的跨國公司。前不久接受記者采訪的陶氏中國有限公司總裁龍乘云博士將這家在32個國家設(shè)有1
21個生產(chǎn)點的全球第三大化工企業(yè)定義為“本地化的國際公司”。
龍乘云說，中國化工產(chǎn)品的市場潛力是首屈一指的。以乙烯為例，1990年至1998年間，中國乙烯需求量以年
均17％的速度遞增，但生產(chǎn)能力的增速只有12％。雖然中國已是年產(chǎn)400萬噸的世界第五大乙烯生產(chǎn)國，但國內(nèi)需求幾
乎雙倍于此，而且這是今后十年的趨勢。因此，陶氏等跨國公司所面臨的挑戰(zhàn)和要做的事情就是將生產(chǎn)和經(jīng)營的國際化標準與
中國市場的優(yōu)勢和特點結(jié)合起來，立足于本地化的發(fā)展。龍乘云從四個方面闡述了“本地化的國際公司”這一概念。首先是本
地化生產(chǎn)。
在中國，陶氏采取了一種逐步投資的“平行戰(zhàn)略”。一方面建設(shè)大型一體化高效率生產(chǎn)設(shè)施，另一方面建設(shè)小型的、
單一產(chǎn)品的工廠，為特定的目標市場提供快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。陶氏在天津有一個被列入中國“九五”計劃的大型項目，就是與
中國石油化工總公司合作興建世界級一體化乙烯生產(chǎn)廠及15個下游生產(chǎn)廠。與此同時，陶氏在張家港、寧波、廣州等地有四
個已建成或正在籌建的小型項目。其次是本地化的市場營銷。
龍乘云說，陶氏一直執(zhí)行“先建市場，后建工廠”的策略。在中國，陶氏正在努力建立下游產(chǎn)品市場，擴大進口渠道
、分銷網(wǎng)絡(luò)及營運工作。第三是與當?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系。龍乘云說，除了建立合資企業(yè)外，我們非常重視與當?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)
盟關(guān)系，以期獲得共同成功，比如陶氏與海爾建立了長期的產(chǎn)品發(fā)展聯(lián)盟。龍乘云注意到中國各行業(yè)的競爭性愈來愈強、企業(yè)
重組此起彼伏。他說，陶氏極大關(guān)注脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)，并致力于和他們建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系。
第四是本地的企業(yè)結(jié)構(gòu)與運作。龍乘云認為只有建立一個整體運作的管理機制及企業(yè)結(jié)構(gòu)，才能真正成為“本地化的
國際公司”。他說，去年，陶氏通過在中國成立控股公司已經(jīng)實現(xiàn)這一目標。龍乘云說，目前陶氏在中國的雇員有87％是中
國人，他們與世界其它地方工作的同事享有同等的培訓和升遷的機會。“當我們將陶氏融入中國的時候，我們也將中國員工融
入到陶氏的大家庭。”
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