去魚多的地方釣魚
http://whmsebhyy.com 2000年01月26日 14:54 信息時報贏周刊
亞 洲 的 經 濟 正 在 走 出 危 機 ， 復 蘇 形 勢 看 好 。 各 國 正 在 盡 一
切 可 能迅 速 恢 復 經 濟 。 從 1999年 我 國 出 口 情 況 來 看 ， 向 歐 洲 和 美
國 的 出 口 依然 保 持 增 勢 ， 同 時 ， 對 亞 洲 內 部 一 些 國 家 的 出 口 額 有
明 顯 上 升 。
然 而 ， 挑 戰 與 機 遇 并 存 ， 廣 闊 的 市 場 引 發 了 更 為 激 烈 的 競
爭 。 如何 在 競 爭 中 取 得 領 先 。 21世 紀 的 制 勝 關 鍵 是 什 么 ？ 新 的 技
術 所 表 現 出來 的 力 量 和 機 動 性 將 為 聰 明 的 出 口 商 帶 來 前 所 未 有 的
優 勢 和 市 場 份 額。 在 電 子 貿 易 風 起 云 涌 的 今 天 ， 企 業 到 底 該 如 何
把 握 ？ 網 絡 把 買 家 和供 應 商 更 緊 密 地 聯 系 起 來 ， 直 接 上 網 找 買 家
， 不 再 需 要 通 過 諸 多 的 中間 商 來 參 與 生 意 ， 分 享 利 潤 。 供 應 商 可
以 通 過 瀏 覽 買 家 云 集 的 專 業 商貿 網 站 在 世 界 范 圍 內 尋 找 自 己 的 客
戶 ， 直 接 達 成 交 易 。 另 外 ， 電 子 郵件 節 省 了 大 量 的 通 訊 時 間 和 昂
貴 的 通 訊 費 用 。
保 持 競 爭 優 勢 的 關 鍵 是 增 加 流 動 和 運 轉 ， 即 清 除 庫 存 ， 賣
掉 盡 量多 的 庫 存 貨 物 。 電 子 解 決 方 案 可 以 助 你 一 臂 之 力 。 在 一 些
商 貿 網 站 上， 可 以 找 到 專 為 存 貨 銷 售 而 設 的 服 務 。 全 球 著 名 的 商
貿 網 站 環 球 資 源(前 身 為 ： 亞 洲 資 源 ) (www.globalsources.com)
上 的 " 存 貨 捷 銷 " 為 供 應 商實 現 了 上 網 清 倉 的 愿 望 ， 使 得 供 應 商
能 通 過 互 聯 網 以 更 快 更 好 的 價 格銷 售 存 貨 。 利 用 新 媒 體 不 斷 尋 找
新 的 買 家 和 新 的 銷 售 線 索 。
網 絡 成 為 21世 紀 發 展 最 快 、 最 有 潛 力 的 宣 傳 媒 體 已 是 一 個
不 爭 的事 實 了 。 明 智 的 管 理 者 必 須 充 分 認 識 它 的 作 用 ， 利 用 它 快
速 、 廣 泛 和互 動 式 的 特 點 來 抓 住 新 商 機 。 可 以 這 樣 說 只 有 那 些 不
斷 拓 展 市 場 ， 掌握 最 新 營 銷 手 段 的 企 業 才 能 脫 穎 而 出 ， 只 有 真 正
了 解 買 家 的 采 購 行 為才 能 使 自 己 立 于 不 敗 之 地 。 而 如 今 買 家 往 往
會 到 " 魚 多 的 地 方 去 釣 魚" 。 網 上 貿 易 社 群 便 是 這 樣 一 個 資 源 豐
富 的 魚 塘 ， 如 環 球 資 源 等 專 業的 網 上 貿 易 站 點 具 有 強 大 的 買 家 社
群 ， 擁 有 174,352位 全 球 活 躍 買 家 ，據 1999年 12月 的 統 計 ， 當 月 買
家 發 給 該 網 站 廣 告 客 戶 的 產 品 查 詢 總 數達 到 157,298個 。 此 類 專 業
貿 易 網 站 為 供 應 商 提 供 了 一 個 充 滿 商 機 的 、嶄 新 的 交 易 平 臺 。
越 來 越 多 的 供 應 商 開 始 意 識 到 供 應 鏈 管 理 的 重 要 性 。 有 效
的 供 應鏈 管 理 能 幫 助 企 業 抓 住 更 多 的 銷 售 線 索 ， 積 累 更 豐 富 的 銷
售 資 料 ， 拓展 更 大 的 市 場 。 聰 明 的 企 業 已 紛 紛 采 用 專 業 的 貿 易 軟
件 來 幫 助 他 們 的管 理 與 運 作 ， 滿 足 買 家 的 服 務 需 求 。 除 此 之 外 ，
更 多 的 中 小 企 業 需 借助 基 于 互 聯 網 基 礎 的 網 上 交 易 平 臺 來 實 現 供
應 鏈 管 理 和 貿 易 電 子 化 。不 斷 把 新 科 技 融 入 企 業 的 現 代 管 理 ， 利
用 先 進 而 又 飛 速 發 展 的 互 聯 網技 術 開 展 營 銷 ， 已 成 為 企 業 參 與 競
爭 并 獲 取 成 功 的 必 須 。(有任何意見請在信息時報《贏周刊》www.gznet.com/win論壇
上發表，或發郵件到win-007@163.net）
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