如何獲得風險投資
http://whmsebhyy.com 2000年01月20日 14:02 中國經濟時報
我公司從事英國某公司在中國大陸總代理業務。該業務極具市場潛力，但我公司資金不足。請問，怎樣才能得到香港
或外國風險投資者的合作？
李驄華：在考慮從香港和國際投資商處融資之前，貴公司應該先對所有可能的融資途徑有個總體了解。在我看來，貴
公司主要有以下幾個途徑：從你所代理的那家英國公司獲取資金；到中國包括香港的當地投資商那里去融資；在國外融資。
三者中，向那家英國公司融資是最合理的首選方案。貴公司代理它的技術和設備，它一定對支持你公司在中國的發展
很有興趣。由于你們的商業活動和關系，英國公司應當已經熟悉了這個市場的潛力、商業前景及貴公司的管理能力。如果市場
潛力和商業前景真的很好，那么這家英國公司應當會很愿意直接或間接地提供資金。如果它本身不具備出資條件，那它也應該
尋求第三方融資。
在中國包括香港尋找本地投資商，對貴公司來說也是一種選擇。目前，在中國大陸和香港有許多資本正尋找投資機會
。這些投資商很熟悉中國國情。同時，與多數國外投資商相比，他們占有天時地利，對貴公司的商業前景和管理層的運作質量
更易決斷。
尋找國際投資商，對貴公司來說是最艱難的選擇。他們對中國市場不僅缺乏了解，甚至有許多誤解：他們對貴公司的
商業前景和管理層狀況也無從判斷。媒體上對于國際性公司在中國經營的一些負面報道及大量的失敗案例，已使得他們對在中
國投資極端小心。
因此我認為，貴公司需要把注意力集中在這家英國公司以及在中國大陸和香港的潛在投資者身上。
要實現有效融資，貴公司須有一個詳實的、經過充分論證的可行性研究報告，以及財務分析、未來的資金流計劃和商
業計劃。此外，貴公司還需充分展示和證明管理層的素質和能力。這些是在實現任何有效融資中最困難的。
最后提醒一句：許多商人都是因為看好中國這個市場的潛力才來中國經商的。然而，市場潛力往往與一個公司的商業
前景沒有多大直接關系。商業成功取決于許多其它因素，例如市場競爭、管理水平等。在中國，競爭對手的數量在一個給定市
場里，常常會在兩到三年時間里增加到10倍甚至更多。大多數市場競爭幾乎都以價格戰而告終。要充分吸引審慎的投資商，
僅有良好的市場潛力是遠遠不夠的。
對市場作出敏捷反應
企業如何才能對市場作出敏捷反應？在過度競爭的行業如何才能跳出價格競爭的怪圈？ 李驄華：1．最好的防御就
是出擊。要對市場作出敏捷反應，關鍵是要能夠保持站在行業的前沿、領導市場的變化。在變化被市場認可之前，往往不易檢
測到，他們的潛在影響和重要性常常被低估。然而一旦這種變化被認可了，你就只能是個跟隨者了。
要有效領導變革，企業必須了解潛在消費者、市場和行業趨勢以及預測未來的市場需求和競爭。
在當今這種商業環境下，外部條件主要包括如下因素：目標市場的顧客或顧客偏好以及與之相關的情況，顧客不斷變
化的興趣愛好、需求、構成成分、分布情況、其它。
●相關行業的趨勢：對一個公司或行業產生重大影響的技術往往是那些本行業之外的技術。產業經濟學、最佳實踐、
改變供銷體系和機制、其它。
●競爭對手：主要競爭對手、他們的市場定位。 □李驄華
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