“慢半拍”的廣告
http://whmsebhyy.com 1999年12月22日 09:47 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
在今年的摩托車(chē)大戰(zhàn)中，有一則經(jīng)典的銷(xiāo)售案例很值得回味。今年，新大洲公司和建設(shè)集團(tuán)不約而同地推出一款
高貴而又典雅的50款仿古車(chē)，這款車(chē)既有小踏板的輕便靈巧又有仕女般雍容華貴的氣質(zhì)，尤其是前部，一改普通款車(chē)沉重而
缺乏美感的設(shè)計(jì)。采用騎式車(chē)的大彎角，加上整車(chē)的流線瘦身緊束，故深受都市愛(ài)車(chē)一族的女孩們的歡迎。
但在銷(xiāo)售策略中，新大洲公司與建設(shè)集團(tuán)采用了兩種不同的方式。建設(shè)首先是在車(chē)展中把其樣車(chē)向世人曝光，并
在電視和報(bào)刊中大量投放針對(duì)該款車(chē)的廣告宣傳，造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，給在其隨后推出的產(chǎn)品銷(xiāo)售中創(chuàng)造了良好的效果。
就當(dāng)建設(shè)集團(tuán)把大量的費(fèi)用投入在產(chǎn)品銷(xiāo)售的前期廣告中去時(shí)，同樣是針對(duì)這一款車(chē)，新大洲公司并未加入硝煙
彌漫的廣告戰(zhàn)，而是緊鑼密鼓地進(jìn)行著量產(chǎn)前的準(zhǔn)備。從配套入手，大量的資金投入到量產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備中，短短的三個(gè)月時(shí)
間，這款新車(chē)的月產(chǎn)量就達(dá)5000 輛。在最高峰期的九月份，月產(chǎn)量近萬(wàn)輛，由于兩款新車(chē)樣式大同小異，使新大洲的“
羅馬假日”款仿古車(chē)借“殼”（建設(shè)集團(tuán)的先期廣告）上市，銷(xiāo)售大獲成功。正是采用了廣告宣傳中慢半拍的策略，使新大洲
演繹了其在今年銷(xiāo)售戰(zhàn)中極為經(jīng)典的成功案例。衛(wèi)金橋
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