特許經營好淘金？
http://whmsebhyy.com 1999年11月15日 14:10 中國經濟時報
’99中國國際特許經營展覽會盛況空前。參展的有來自世界各地的近60家著名特許經營品牌，11月8日在北京
開幕當天，便有近萬人光顧了會場。
據主辦單位亞洲資源的統計資料顯示：有意加盟一個國際特許經營品牌和打算以特許經營的方式擴大自己的生意者超
過與會者的95％，其中，前者又略多于后者。
400余人參加了與展覽會同時開幕的國際特許經營研討會。據了解，他們之中有的是大企業的高級職員，有的擁有
自己的實業，還有的從事管理咨詢或法律事務；其中90％是攜50萬至100萬資金來尋找機會的。
特許經營讓品牌更知名
特許經營作為一種商業模式至少已被75個不同的行業采用，超過1．5萬家企業在全世界范圍內開展特許經營業務
，并由120多萬名加盟商進行實際運作，由此而獲得1400億美元的銷售收入，為將近1300萬人提供了就業崗位。
國際特許經營協會主席Ron Harrison先生說：事實證明，沒有一種比特許經營更有效的方式能對經濟增
長產生如此巨大的推動力。特許經營無國界，它幾乎適合于任何形式并且可以避免文化、社會、經濟及語言差異所產生的障礙
。
營造一個品牌的費用要遠遠高出與加盟一個知名品牌的費用，“坐享其成”也許是特許經營最大的魅力所在。知名的
特許經營品牌本身就是財富，所以加盟需要花錢來購買；而加盟商數量的增加，不僅使特許經營授權商獲取直接的經濟利益，
其品牌影響力也會擴大，價值亦將隨之提升。于是，人們認為特許經營是顯而易見的“雙贏”模式。
中國市場潛力巨大
中國對特許經營的認識最初源于麥當勞和肯德基。以餐飲、百貨業為主，國際知名品牌搶占中國市場，這似乎是中國
的特許經營的開始。從第一家麥當勞餐廳進入中國市場，特許經營在中國的布局已經發生變化，行業已推及洗衣、美容、汽車
租賃、汽車養護、照相沖洗等等，一些中國品牌也樹起了特許經營的旗幟，此次參展的北京金三元和科發電子已經步入特許經
營授權商的行列并在進一步尋找合作伙伴。
參觀者中的大多數是有意成為加盟商的，他們當場便與參展商談起了條件。
授權、加盟有供有求，那么，以特許經營的商業運作模式提供的產品和服務是有足夠的市場容量？國家經貿委市場司
副司長向欣認為，特許經營在中國擁有廣闊的市場。
隨著收入水平的提高，中國人的消費越來越注重品牌，因而，那些知名的店鋪和知名的產品會成為他們的選擇；一些
高收入的打工階層漸漸積累了一定的資金，建立自己的獨立的企業成長風險較大，特許經營的規模化和規范化帶來的“低成本
擴張”的特性使這部分人產生濃厚的興趣。加盟商的參加正順應了消費者的需求。據向欣副司長介紹，麥當勞目前在國內已擁
有241家店鋪。
特許經營知識有待普及
特許經營光芒四射，然而，入市“淘金”并非輕易之舉。向欣副司長指出，中國的特許經營將從較高的起點切入，業
態形式將出現跳躍，不會簡單地重復國外的道路。這種形式對社會的市場環境和法律保障要求較高，需要建立完備的規范體系
。
此次國際特許經營研討會的與會者中多是文化程度高、有企業管理經驗的，然而，從他們對主講者的提問中卻可以發
現，他們對具體操作中的許多技術問題幾乎沒有任何了解。由此可以看出，“特許經營”這個概念，在目前的中國仍處于模糊
狀態。
敏感的律師已經意識到了這種“模糊”可能帶來的影響，于是也來參加研討會。有兩位律師對記者說：“在中國發展
特許經營的環境還不夠規范，隨著市場的擴大，糾紛不可避免�！�
盡管律師認為糾紛“不可避免”，一些管理咨詢公司仍然在進行自己的努力，本屆國際特許經營展覽會首站設在北京
，參展商中竟有5家是管理咨詢公司，占了25％。
上海形形色色商務咨詢有限公司總經理汪光宗認為，目前中國特許經營存在的最主要問題是會有一些不良廠商利用特
許經營進行欺騙，這種情況在全世界者都有，但在發展之初的中國要特別注意。他奉勸意欲加盟者最好先審查授權商的標志、
規劃和管理制度是不是健全，因為騙子是不會下這么大工夫做整套方案的。澳大利亞新南威爾士大學商業及稅務學院主任An
drew Terry則告誡投資者在對特許經營商、特許經營機構會進行評估的同時，不要忘了評估自己是否適合做其加盟
商。
形形色色公司此次全面公開了一系列連鎖特許經營制度規劃，汪光宗表示，他們將把經驗、技術提供給中國企業，扶
植為自己的品牌。他認為，中國的特許經營品牌終將走向世界，突破口較大可能會在百貨業，但是時間很難估算。
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