什么是特許經營成功的前提？
http://whmsebhyy.com 1999年10月9日 16:06 中國經濟時報
自1950年麥當勞兄弟在加州經營第一家漢堡包店至今，麥當勞在全世界已擁有超過25000個店鋪。特許經營
商們通過特許經營的形式，實現了低成本的擴張，而加盟商們則獲權經營了一種早已獲成功的產品或服務。國際著名品牌如柯
達、麥當勞、肯德基、屈臣氏等在市場上享有的盛譽，使特許經營在中國的發展受到越來越多投資者的關注。然而購買特許權
并不意味著就購買到了成功。而這其中，如何評估一項特許經營業務，確保所投資的業務完全適合你及你所處的消費市場是決
定您成敗的關鍵。
經營業務
首先，必須詳細了解特許經營授權商的整體狀況和商業記錄。這些信息會使你對該授權商的財政狀況了如指掌。其次
，明確自己的個性是否適合這項業務。如果你對經營的產品和服務真正充滿興趣和熱情，你將會獲得事半功倍的效果。而且，
如果你投資一項與你有密切聯系的產品或服務，你將會得到個人價值和經濟上的雙豐收。要想找到與你的個性相適合的特許業
務，最好的方法之一是親自與授權商代表交談。將你的雄心壯志與授權商的要求作比較，很快就能判斷出你最終是否適合這項
業務。如果你希望了解更多細節，特許經營行業的展覽會能使你接觸授權公司的主要管理人員。此外，你還可以同時比較不同
的特許業務，以選擇最適合自己的一項。
選擇一種具有長期發展潛力的產品
許多新產品會以迅雷不及掩耳之勢占領市場，但很快又會進入衰退期。要想取得成功，應當銷售一種生命周期較長而
又獨特的產品或服務。它是否適合你所處的市場呢？你必須根據可行性研究的結果和你對預期市場的了解來確定市場對產品的
需求，同時也必須注意類似的產品或服務是否已經存在。如果在同一市場已經存在一家經營良好且擁有大量客戶群的直接競爭
者，將會使你在建立新業務時困難重重。這種產品是否難以推廣呢？如果這在當地市場上是一種新產品，你可能先要讓消費者
熟悉你的品牌。推廣一種鮮為人知的產品所花費的時間和金錢很快會成為沉重的負擔。如果可能的話，應盡快與授權商代表探
討你所面臨的問題，他們會為你提出具體的解決方法和以往解決類似問題的實際經驗，你會從中受益匪淺。它是否受注冊商標
的保護？當你的特許經營業務出現良好的發展勢頭，模仿者將會不可避免地蜂擁而上。此時，除非你所經營的產品象Nike
、7－11或肯德基那樣著名，否則消費者很難弄清楚究竟哪家店賣的是正宗貨，從而導致本應屬于你的大筆財富在不知不覺
中流入了競爭者的腰包。如果你經營的產品有一個注冊商標，你將會在類似的競爭中受到保護。
特許經營體系
它是否很容易理解？這一體系必須能清楚的展示它的新產品以及對這一產品的推廣策略，而且在必要時會向加盟者提
供協助。此外，一套成功的經營模式有助于加盟商輕而易舉地在新的市場或地區擴展其業務。特許經營行業的展覽會可以為你
提供良好的機會接觸不同行業的特許經營商。據悉，由亞洲資源主辦的“第二屆國際特許經營研討會暨展覽會”將于11月份
分別在北京、廣州、上海舉行。屆時，將有國內外各行各業將近60家特許經營企業向您展示他們成功的經營體系，您既可以
了解國際著名品牌的加盟細節，又可以向業界專家們學習更多的特許經營要素。
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