首页 国产 亚洲 小说图片,337p人体粉嫩胞高清视频,久久精品国产72国产精,国产乱理伦片在线观看

　　商書室

　　在美國，全球第二大個人電腦制造商邁克爾戴爾的聲譽、名望以及公眾對他個人錢財的驚羨一起掩蓋了真正的商業 問題。人們最耳熟能詳的是，邁克爾戴爾比Bill Gates（比爾蓋茨）在他這個年齡時更為富有。然而，經理人 感興趣的是最能寫照戴爾職業生涯的兩樣東西：分銷和實施。在分銷方面，他教給了世人一種全新的分銷方式。至于實施，他 坦然承認，在壯大企業的過程中，他犯過好幾次錯誤，并從中學會了實施。

　　消滅中間商

　　戴爾所稱的“直銷模式”實質上就是簡化。他在自己所著的Direct fromDell（戴爾直銷）一書中解 釋說：“在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商給經銷商，經銷商再銷給顧客。而在直銷模式中，我們只需要一支銷售 隊伍，他們完全面向顧客。”他接著說：“別的企業必須保持高庫存量，以確保對分銷和零售渠道的供貨。由于我們只在顧客 需要時生產他們所需要的產品，因此我們沒有大量的庫存占用場地和資金。我們沒有經銷商和相應的庫存帶來額外成本，所以 我們有能力向顧客提供更高價值，并迅速擴張。而對每一位新顧客來說，我們能收集到更多他們對產品和服務需求的信息。這 是個完美的封閉式循環。”戴爾超人一等的見地在于他更為深入地研究顧客，而不是競爭對手。他斷定，這種封閉式的顧客循 環在任何地方都行之有效，但完全相信這種模式能適合于市場的人卻為數不多。事實上，戴爾英國公司現在已售出價值20億 美元的電腦，并迅速擴向西歐和中歐市場。公司進入中國后，戴爾再次聽到反調。就連聯想電腦公司總裁柳傳志也說：“中國 消費者希望看到實在的東西才購買。”雖然柳傳志可說非常熟知中國電腦市場，而且許多外國企業由于一味讓中國消費者去適 應它們的方式而一敗涂地，但應該指出的是，戴爾公司的核心銷量在企業方面，而不在個人消費者。盡管有各種批評，邁克爾 戴爾依然故我地進一步推行其直銷模式，建立了網上銷售渠道Gigabuys．com。在美國，戴爾公司的網上銷售現已 占銷售總額的近一半。戴爾不僅打算利用國際互聯網銷售產品，還想用它整合從零部件供應商到最終用戶的整個供應鏈。

　　在錯誤中學習

　　如果邁克爾戴爾中途跌倒，他會很快從錯誤中汲取教訓。戴爾執掌戴爾公司已近20年。作為經理人，他現在可說 是大型電腦公司任職時間最長的行政總裁。許多行政總裁失敗的原因，是缺乏良好的實施能力，即不能高效率地將自己所說的 付之實施。戴爾之所以能久居帥位應歸功于學習，也就是他所說的“犯錯”。他從中吸取教訓的主要錯誤有4個：庫存負擔過 重。銷售額迅猛增加時，公司自然習慣于儲存原料以便保證大規模生產。戴爾公司歷經挫折后認識到，只應采購即時需要的材 料。公司曾積壓數百萬美元的芯片，最后不得不以虧損價格處理掉，從此公司牢記不再違反自己低庫存經營模式的規律。放棄 既定戰略。戴爾公司曾經不住誘惑而通過零售渠道做非直線銷售，但很快意識到自己不擅此道，于是后來又重新致力于直銷模 式。注重技術而非顧客。90年代初，戴爾出于對本身技術能力的自信，推出代號為“Olympic”（奧林匹克）的技術 雜的產品系列。顧客卻說：“那又怎樣？我們不需要那么多技術。”公司很快取消了該產品系列。從此，拿戴爾總裁的話來說 ，公司只是“根據顧客明白無誤的需要和反饋”設計產品。拔苗助長。在前10年，戴爾強調增長。但增長過快，超過了自身 的管理能力，也成問題。公司曾一度面臨崩潰局面，這使戴爾認識到，必須起用經驗豐富的管理人員，并與他們分享權力。他 還承認，必須把公司的思路從一味追求增長轉變為平衡發展利潤率、流動性和增長率。這就要求各業務領域制定損益報告，并 使每人有條有理地作計劃。這一切最終都可以歸結為良好的實施，實施不善則迅速加以改變。