經(jīng)營之道：價(jià)跌了，成本怎么控制？
http://whmsebhyy.com 1999年10月29日 13:11 投資導(dǎo)報(bào)
目前，國際市場上的需求增長緩慢，商品出口如不實(shí)施降價(jià)，似乎出口額就難以得到保證。上海順風(fēng)進(jìn)出口公司
董事周煥北先生介紹說，今年該公司的出口報(bào)價(jià)根據(jù)市場價(jià)格做了下調(diào)，特別針對東南亞市場，為與印尼競爭，其報(bào)價(jià)降幅較
大，平均下降約10％。
在產(chǎn)品價(jià)格下跌的市場環(huán)境之下，企業(yè)降低了成本才可能保證有錢賺。有經(jīng)驗(yàn)的出口商和成本管理專家認(rèn)為，結(jié)
合自身實(shí)際情況摸索出一套降低成本的操作方案，是擺脫目前困境的有效方法之一。如果企業(yè)能在生產(chǎn)與包裝環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)設(shè)
計(jì)與成本核算，在出口運(yùn)輸中靈活操作，在海外營銷和企業(yè)內(nèi)部管理等方面采用信息技術(shù)，出口企業(yè)完全有可能降低出口成本
。
集中優(yōu)勢科學(xué)設(shè)計(jì)
在生產(chǎn)方面談到降低成本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)工藝水平是關(guān)鍵。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，原材料成本的比重在出口生產(chǎn)企業(yè)中平
均占80％，在勞動密集型企業(yè)占85％以上，有的甚至高達(dá)90％；在技術(shù)含量高的企業(yè)，卻不到30％。改善出口產(chǎn)品結(jié)
構(gòu)，將技術(shù)含量高的產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的主導(dǎo)，是降低企業(yè)成本的明智措施。
以紡織業(yè)為例，武漢第一棉紡廠有關(guān)人士認(rèn)為，要擴(kuò)大出口，增強(qiáng)面料的價(jià)格競爭力，面料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重原料
結(jié)構(gòu)的調(diào)整和印染后整理的改進(jìn)。這一方面包括了加強(qiáng)過去較落后的品種研究開發(fā)，如細(xì)旦纖維、lycra纖維、tenc
el等纖維，另一方面還需改進(jìn)印染后整理工藝。
“在生產(chǎn)的時(shí)候，我們采取集中精力和優(yōu)勢的策略，以便減少配件的生產(chǎn)成本，形成自己的批量優(yōu)勢。”泰德（
東莞）實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理劉紅濤先生說。在解釋泰德公司在生產(chǎn)出口燈具方面如何節(jié)省進(jìn)貨開支時(shí)，他指出，臺灣同類廠
商是他公司的最強(qiáng)有力的競爭對手，這其中的主要原因除了設(shè)計(jì)和銷售網(wǎng)絡(luò)方面外，還在于臺灣廠商配件生產(chǎn)具備量產(chǎn)優(yōu)勢。
以類似OEM的方式，將自身產(chǎn)品所需的配件生產(chǎn)外包給專業(yè)生產(chǎn)廠家，從而降低企業(yè)生產(chǎn)成本，是目前國內(nèi)企
業(yè)（尤其是家電企業(yè)）較通行的一種做法，但劉先生指出，實(shí)施過程中必須掌握“火候”。在進(jìn)配件時(shí)，首先，應(yīng)該鎖定一家
具備優(yōu)勢和長期合作前景的廠商，而不是誰的價(jià)格便宜買誰的，這樣才能逐步把它變成“自己的”工廠，便于今后控制質(zhì)量以
及價(jià)格。其次，在合作開始后，必須基于雙方互惠的原則，讓它也感到有利可圖，這樣才可能保障質(zhì)量方面不出現(xiàn)不必要的損
失。
細(xì)心談判爭取優(yōu)惠
美國總統(tǒng)輪船運(yùn)輸公司的代表王遠(yuǎn)先生透露說，依照美國海運(yùn)法及美國船運(yùn)工會的有關(guān)規(guī)定，7月起該公司美國
航線和歐洲航線的運(yùn)費(fèi)均有不同幅度的提價(jià)。但精明的出口商會注意到，船公司的這種提價(jià)行為通常只是針對其“街價(jià)”即統(tǒng)
一對外報(bào)價(jià)，而實(shí)際情況則是，不同的出口商拿到的價(jià)格，會根據(jù)其業(yè)務(wù)狀況，以及和船公司談判的結(jié)果而有所不同。
“事實(shí)上，海運(yùn)費(fèi)提價(jià)是船運(yùn)工會的集體行為，是一種表面上的行為，通�？伤较峦ㄟ^協(xié)商降價(jià)”，粵海屬下公
司廣群（香港）有限公司的出口經(jīng)理梁惠棠女士如是說，“不同的大型船公司，如美國總統(tǒng)船運(yùn)（APL）、太平（PIL）
、鐵行（P＆O）等，同樣航線通常會有100美元左右的差價(jià)。和這些船公司打交道時(shí)，最重要的是給予對方一定的信心；
有時(shí)，有必要以大公司的形象示人，讓船公司相信自己有能力在某條航線上保持較長期而穩(wěn)定的發(fā)貨量。當(dāng)然，這其中有一定
的發(fā)貨量是前提，如每個(gè)月發(fā)運(yùn)幾個(gè)貨柜。否則，即使拿到了優(yōu)惠的折扣價(jià)，船公司也可能因遲遲見不到定柜單而取消折扣。
”通過這種方式，梁女士公司走非洲線的40尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的運(yùn)費(fèi)價(jià)，已經(jīng)從1994年的每柜5，300美元，降到了現(xiàn)在
的3，600美元。如果平均每年在該航線上發(fā)運(yùn)40個(gè)貨柜，單運(yùn)費(fèi)價(jià)就節(jié)省了近7萬美元。
據(jù)專家分析，目前，在遠(yuǎn)洋貨運(yùn)中，50％以上的出口商已傾向于直接找船公司聯(lián)系海運(yùn)業(yè)務(wù)。隨著遠(yuǎn)洋貨運(yùn)市
場的進(jìn)一步開放，越來越多的出口商將直接聯(lián)系船公司而非船代理。然而90％的遠(yuǎn)洋貨運(yùn)曾經(jīng)是船代理經(jīng)手的，大型船務(wù)公
司的船代理可以拿到比“街價(jià)”還優(yōu)惠30％以上的折扣價(jià)格。在目前航運(yùn)市場上如果找對了船代理，將公司所有貨物的出口
委托其運(yùn)輸，同樣可以拿到低價(jià)而節(jié)省大筆運(yùn)費(fèi)。
梁女士稱，聯(lián)系船代理時(shí)，要注意它代理的船公司是否加入了船運(yùn)工會。因?yàn)閷τ陔`屬某船運(yùn)工會的船公司，工
會有政策規(guī)定防止其亂降價(jià)，這樣，運(yùn)費(fèi)就會較貴。如美國總統(tǒng)船運(yùn)的王遠(yuǎn)先生提到的運(yùn)費(fèi)提價(jià)一事，正是因?yàn)樵摯倦`屬
美國船運(yùn)工會。而非工會船的運(yùn)費(fèi)價(jià)格在一年里可能出現(xiàn)高達(dá)50％的浮動，弱市價(jià)低，旺市價(jià)高。如果出口商在談判時(shí)能抓
準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在弱市時(shí)就有可能拿到非工會船公司的低運(yùn)費(fèi)價(jià)。
網(wǎng)上營銷更省錢
目前在中國，由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展條件受限，出口廠商對于網(wǎng)上展會使用頻率還不是很高，多數(shù)還是偏重于參加傳統(tǒng)國
際展會。以廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)公司為例，每年全世界20多個(gè)國際大型展會，該公司至少參加其中15個(gè)。派出人員從兩個(gè)
到十個(gè)不等。每個(gè)展覽攤位費(fèi)平均約人民幣3萬，參展人員食宿機(jī)票費(fèi)2．5萬，加上簽證費(fèi)和運(yùn)作費(fèi)等，每個(gè)展覽平均花費(fèi)
人民幣10萬左右。
上海三星文教實(shí)業(yè)公司的金瑩女士認(rèn)為，中小型出口企業(yè)不可能有這么多的投入，因此，在參加國外展會時(shí)，如
能挑準(zhǔn)合適的展會，做到有專業(yè)方向而寧精勿濫，就可以達(dá)到以較少投入換取較多收益的目的。通過網(wǎng)上調(diào)查等多種方式，事
先對世界各地的展會做對比分析研究，對選出合適自己的展會來說是必不可少的。
“在弄清某個(gè)展會是否對自己開拓新市場很有必要之前，最好不要輕易參加國外展會，這樣，既可以省錢，又可
以讓當(dāng)?shù)氐目蛻粲X得你在有意保障他的利益。”泰德公司的劉總經(jīng)理這樣認(rèn)為，同時(shí)他又補(bǔ)充說：“但是，國外旅行很必要，
在客戶來訪后，我們對他進(jìn)行回訪，一方面可以摸清他的底細(xì)為以后長期合作做準(zhǔn)備，另一方面可以借機(jī)考察當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和
潛力，以便以后更大量地開拓業(yè)務(wù)，有時(shí)候，這種做法會比漫無目的地參展更有效，同時(shí)也更經(jīng)濟(jì)。”
據(jù)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士指出，電子商務(wù)的含義不僅僅包括通過因特網(wǎng)收發(fā)電子郵件，目前在中國，電子商務(wù)的運(yùn)用還處
于初級階段，但是，即便這種初級階段的運(yùn)用也能有效地幫助出口廠商降低運(yùn)作成本。
1997年以前，發(fā)xwgk歐洲的一份報(bào)價(jià)單的傳真費(fèi)一分鐘20多元，而現(xiàn)在用電子郵件的成本是每分鐘幾
分錢人民幣。因此，出口商如能通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效地建立自己的買家檔案，相應(yīng)地辦公費(fèi)用幾乎可以省下90％以上。
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