吳士宏：我在ＴＣＬ將比在微軟得到的多
http://whmsebhyy.com 1999年10月21日 16:44 中國經營報
“我在ＴＣＬ比在微軟得到的多”
也許ＴＣＬ真的缺少ＩＴ業的經營經驗，所以把機會給了吳士宏；也許正因為如此， 吳士宏才說———
就在原微軟（中國）公司總經理吳士宏逐漸從人們從記憶中抹去 的時候，１０月１１日，ＴＣＬ集團在北京凱賓斯
基飯店召開新聞發布會，向業界宣告， ＴＣＬ信息產業（集團）有限公司正式成立，由信息產業界著名的經理人———吳士
宏 出任總經理。吳士宏，中國ＩＴ行業的女強人、一個極具爭議性的人物，又重新站到了 絢麗的鎂光燈下。人們看到，不
服輸的她，應該得到的就是人們的注目，在這次新聞發 布會上，她依舊表現出這種風格，沒有因為又一次失敗而改變自己。
我在ＴＣＬ比在微軟得到的多
１０月１１日的新聞發布會是以吳士宏為中心的，記者們甚至有點冷落了ＴＣＬ及 其總裁李東生。記者提問的中心
更多地集中在吳士宏與微軟，而且問題非常尖銳。——— “你在微軟掙得多，還是在ＴＣＬ掙得多？”
“我掙多少錢不能告訴你，在哪掙得多不是最重要的。但我可以明確地告訴你，我 在ＴＣＬ掙到的錢加上所得到的
機會會比在微軟得到的多。”
（按：在微軟掙美元，在ＴＣＬ掙人民幣，哪多哪少還用問？吳士宏在ＴＣＬ得到 了多少？得到了什么？這也許正
是身在外企的中國經理們應該好好想一想的問題。）
———“你的辭職是被動的還是主動的？”
“我是自己主動辭職的。”
（按：如果老板想讓你走人，最好的辦法是叫你寫辭職報告。）
———“你為什么從微軟辭職？”
“我寫了一本書，最近就要出版了，這里面記錄了我在ＩＢＭ公司和微軟公司工作 的情況，其中有８萬字是關于微
軟的，想要了解我辭職的原因，請讀我的書。”
１０月１１日晚，吳士宏還舉辦了一個大型的記者答謝晚會，據說參加會議的都是 她很熟悉的記者，這中間包括了
各大專業媒體的總編們。有人認為，吳士宏生來就是需 要“曝光”的，這就是吳士宏！
吳士宏能不能“炒火”ＴＣＬ
據吳士宏稱，她從辭職的第一天起，就有很多的公司在邀請她加盟。之所以選擇Ｔ ＣＬ，是因為她與ＴＣＬ總裁李
東生“很投機”，有很多共同的想法。
盡管ＴＣＬ在信息產業領域遠不如聯想、長城、方正、實達等有名，但這幾年ＴＣ Ｌ也有過一些比較大的動作。早
在１９８９年，ＴＣＬ集團就與香港Ｊｕｋｏ公司合資 建立了壽華科學園；１９９３年，創立ＴＣＬ信息技術公司，致力于
電腦科技、產品和 應用的跟蹤研究，為ＴＣＬ尋找進入信息產業的最佳時機，這家公司先后成功推出了稅 控機、智能電表
及遠程抄表系統、網上棋院實時動態交互系統、電視機頂盒、數字衛星 接受機等一系列信息產品；１９９７年，ＴＣＬ投資
６００萬元，收購了中科院旗下的 北京開思軟件公司，致力于大型企業集團資源管理系統（ＥＲＰ）的開發和推廣；１９
９８年５月，ＴＣＬ電腦科技有限公司成立，并在今年前些時候以４８８８元的震撼價 格推出了面向普通用戶的“精彩６０
０”系列電腦；今年，ＴＣＬ又注資金科，進入大 型骨干互聯網建設和系統集成業務領域；同時，ＴＣＬ注資翰林匯，成立
軟件公司，開 發面向家庭的教育軟件；１０月６日，ＴＣＬ集團與美國ＬｏｔｕｓＰａｃｉｆｉｃ公 司在深圳簽署了一項
戰略合作協議，雙方投資３０００萬美元建立合資公司，其中的１ ５００萬美元用于成立ＴＣＬＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａ
ｌｉｎｃ公司，雙方各占５０ ％股份，同時ＴＣＬ集團另持有ＬｏｔｕｓＰａｃｉｆｉｃ公司１５％的股份，成為其 單一
最大股東。雙方還計劃在深圳蛇口建立生產基地，專門生產和銷售ＣａｂｌｅＭｏ ｄｅｍ、路由器等網絡產品；另外的１５
００萬美元則用在上海成立天時網絡信息有限 公司，主營ＩＣＰ業務，利用公司的ＣａｂｌｅＭｏ?ｄｅｍ、機頂盒及專有
的Ｔｅｌ ｅＷｅｂＴＭ技術，推出基于有線電視網的網上信息服務，使用戶能夠像收看電視節目 一樣從電視上獲得大量信
息服務，并能享受互聯網提供的各項服務。
據李東生稱，ＴＣＬ信息產業（集團）有限公司的成立，是ＴＣＬ集團在信息產業 發展道路上的一項重要決策，信
息產業（集團）有限公司整合了ＴＣＬ集團近十年的資 源積累，將在ＴＣＬ集團的下一個戰略發展階段中全面推行ＴＣＬ戰
略，即：塑造信息 產業“王牌”的品牌戰略，“信息產品家電化，家電產品信息化”和以Ｃｏｎｔｅｎｔ （內容）、Ｃｏ
ｍｍｕｎｉｔｙ（社區）和Ｃｏｍｍｅｒｃｅ（商務）“新３Ｃ”為代 表的產品戰略，以及“吸納精英，強化管理”的人才
戰略，實現向“綜合性信息產品及 服務供應商”的戰略轉移。
ＴＣＬ要實現在ＩＴ領域內的快速發展，的確需要一個資深的ＩＴ經理來掌舵。Ｔ ＣＬ是一家傳統的消費類電子產
品廠商，可以說并不是很了解ＩＴ行業的游戲規則。以 ＴＣＬ最為自豪的４８８８元“精彩電腦”為例，從長遠來說，是一
次失敗的策劃。引 用國內某著名電腦公司總經理的話說是“ＴＣＬ遲早要搬起石頭砸自己的腳”。據權威 分析人士指出，
ＴＣＬ公司一臺４８８８元電腦只有３００元的利潤，要分給經銷商一 半，ＴＣＬ公司只能獲得１５０元利潤。與長城颶風
４９９相比，ＴＣＬ公司還將擔負 沉重的服務費用，這正是ＴＣＬ公司考慮的不足。消費者購買一臺電視，可能終生不需
要服務，但電腦則不同，服務的費用幾倍于電視。電視機的分銷渠道很短或者是直銷， 但電腦的分銷渠道長，只有１００多
元利潤，經銷商會拂袖而去。
記者記得去年曾經討論過電視廠商進入電腦行業所帶來的利與弊問題，分析人士談 到了至少１０條以上可能造成的
不利因素，但是所有人沒有想到ＴＣＬ發動的價格戰給 電腦行業所帶來的災難，這種災難不僅不利于電視廠商在ＩＴ行業的
發展，而且有害于 整個信息產業的發展。ＴＣＬ公司憑借自己在電視行業的成功經驗來運作電腦產品，顯 然是因為缺乏真
正的ＩＴ經理人。
吳士宏正是李東生所期望的人才，但吳士宏到底有多少勝算，誰也不知道。吳士宏 說：“我在ＴＣＬ的勝算是五成
，如果我摔倒在這里，我還會再爬起來，走上另一個新 的崗位。”這就是真正的吳士宏，永不服輸的吳士宏！
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