格蘭仕用規模化稱霸全球
http://whmsebhyy.com 1999年10月15日 14:03 經濟參考報
世界著名作家馬克·吐溫曾說過這樣一個精辟的比喻：“把所有雞蛋都裝進一個籃子里，然后看好這個籃子。”如今
，格蘭仕集中兵力將微波爐做大的戰略思想恰恰與之不謀而合。
隨著我國社會主義市場經濟體制的逐步確立與完善，國內企業日益被市場這只“看不見的手”所操控，市場已經成了
國內企業的“生命線”。盡管目前國內市場并不十分完善，但由于大批企業的涌入，市場競爭卻是空前激烈，而諸多跨國公司
的加盟，則使這場競爭更加白熱化。面對國內市場近乎殘酷的競爭局面，我們只有走集約化之路，實現規模經營，才能較快地
提高自身競爭能力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在微波爐市場，從1995年的“三國鼎立”，到1996年的“兩虎相爭”，再到1997年的“獨步天下”，市
場格局已經是涇渭分明，格蘭仕以七成左右的市場占有率穩穩地坐住了這一領域的王位。格蘭仕之所以在市場上從未失過手，
其很大一部分原因是在于格蘭仕緊緊握住了“規模效應”這張有力的“王牌”，之所以能夠先后兩次發動震撼全國的大規模價
格戰，其后盾就是這張“王牌”。目前，格蘭仕年產銷規模已達到近600萬臺，超過年銷量380萬臺的日本夏普而成為全
球第一，而國內企業的規模絕大多數都在十幾萬臺，規模的如此懸殊，為格蘭仕創造了極大的優勢和極為有利的發展空間。格
蘭仕公司走專業化道路，采取“薄利多銷”策略來實現規模最大化和行業生產集中度最高化，從而提高了市場競爭力，降低了
企業風險；然后再用“規模最大化”的良性效應反作用“薄利多銷”策略的推進，這兩者相互促進，相互推動，使得企業呈現
出良性循環的發展態勢，這對于格蘭仕而言無疑是一種十分正確的營銷戰略。正是憑借規模效應所打下的穩固基礎，格蘭仕于
1996年8月份、1997年10月份發動了兩次“降價戰”，使市場得以穩固。在格蘭仕的規模優勢下，同行業企業的市
場競爭力大大削弱，原先的行業龍頭企業市場份額一跌再跌，致使格蘭仕成了全球規模最大的微波爐生產企業。就是因為有了
不可抗衡的“規模優勢”，格蘭仕牢牢掌握住了市場的制空權，在許多品牌的市場售價已跌進成本的時候，格蘭仕仍能維持每
臺20元左右的市場利潤。
規模戰略，簡單地說，就是同時增加所有生產要素的投入，擴大生產規模，通過規模經營，實現企業的超常規發展。
而實施規模化戰略的根本目的就在于市場的迅速擴大，通過規模效應，降低經營成本；通過規模效應，增加技術投入；通過規
模效應，提高國際競爭力等等。格蘭仕通過幾年的努力，在微波爐領域真正實現了規模化經營，專業化、集約化生產，使企業
走上了良性發展的軌道
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