專訪北京東方體育經紀有限公司總經理王渤

　　-實習生 余春瑜

　　作為中國第一批體育經紀人，王渤先生見證了中國體育經紀人行業的風風雨雨。目前國內獲得中國足協資格認可的經紀人僅有17人，他是其中之一。他是很多中國足球明星的

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經紀人：曲波、江津是他的東方經紀公司的商業代理球員，于濤、楊君等是其簽約球員。王渤告訴記者，他把體育經紀事業作為畢生事業。

　　中國經濟時報：王總，您學的是土木工程，但是現在卻從事體育行業，從足球運動員、建筑師、知名體育經紀人到現在是一家體育經紀公司的老總，您的角色發生了多次轉換，當時您是怎么想到投身于體育事業的呢？

　　王渤：雖然“體育經紀人”在國際上已經是一個相當成熟和充滿挑戰性的熱門事業，但對中國的很多業外人士來說還是比較陌生的。我之所以選擇開拓這個行業，主要是這個行業具有極大的挑戰性，因為一個體育經紀人不但要熟悉各種體育項目的特點和內在規律、熟悉體育組織和運動員，還要熟悉相關的法律、財務、稅務、項目策劃、賽事推廣、宣傳包裝等各方面知識，并且要與很多贊助商有著良好的關系。

　　我退役后學過建筑，擔任過四星級酒店的工程部經理，從事過房地產開發，開過投資顧問公司，而且幾十年來一直注意加強各種知識的學習，密切注視體育界的各種信息，經常關注媒體和廣告業的發展。我有很多朋友和同學都已成為各個行業的中間力量，很多踢球時的隊友都成為著名教練，社交圈子比較廣泛，所以我自認為具備一個體育經紀人的所有條件。

　　還有一個重要的原因是這個行業剛剛起步，我愿意做第一代的開拓者。我愿意把它作為畢生的事業之一，而且這些角色的轉換對我來說并不是困難。

　　中國經濟時報：您從事這一行業這么久，能不能談談您最感到自豪的一件事？

　　王渤：我從來沒有認為哪件事哪類業務是最自豪的，因為每件事每項業務的成功都是相當不容易，都是挺自豪的。如果非要選擇一件的話，我認為多年來一直免費為女足進行“引進輸出”、為女足運動的發展貢獻自己的一份力量，這是我最高興的。

　　中國經濟時報：您曾經說過“國內體育經紀人不少，但真正想在圈子里長期做，把體育產業做好做大的人卻為數寥寥”，您覺得原因在哪？

　　王渤：這要從中國體育經紀行業的現狀說起，國內的體育市場尚在培育階段，體育經紀事業也處于起步階段，無論從經驗、規模、能力、規范和業績等各方面都無法與國際同行相比，甚至也遠沒有國內其他一些行業那樣成熟。

　　比如據說北京的廣告公司有近萬家，公共關系公司有上千家，律師事務所也有相當多的數量，而稍微有些規模的體育經紀公司不超過20家。并不是大家不知道體育產業有發展前景、體育經紀行業還有相當大的開拓空間，而是這個行業的發展目前在中國還受到很多制約。

　　中國經濟時報：您能談談外國經紀人的一些情況嗎？他們是否要參加資格考試，大概考什么內容，他們的地位怎樣，收入如何，在資格認證上與中國的區別？

　　王渤：成為職業經紀人入門形式差不多，地位等同于體育領域內的律師，收入差異很大，認證也有所不同。

　　中國經濟時報：您覺得國內與國外體育經紀人的差距主要體現在哪？

　　王渤：國內外體育經紀人的個人素質差距不是很大，而且由于中國是一個重人情的不規范的國家，中國經紀人的能力在很多方面還要優于國外同行，因為中國經紀人面臨的生存環境更惡劣。

　　存在的差距主要體現在經紀人制度還不完善，經紀人的地位和作用還沒有被廣泛的承認，運作并不是很規范，行業規模和資產結構都比較小，還屬于一個剛剛起步的階段，而不像國外經紀人已經經歷了近一百年的歷史，所以有很多的不可比性。

　　比如說國外官方體育機構只是宏觀管理，不介入具體的經營，而中國的官方體育管理機構卻大多利用行業特權，自己進行經營，并把運動員視為自己行業的財富資源，不允許民間的體育力量(包括體育經紀人)進行公平競爭。

　　當然，在第一代中國體育經紀人中，也確實有一些人的基礎素質比較低，知識結構不夠全面，國外資源不夠豐富，經營規模過小……這些都屬于行業發展初期的必然現象。

　　中國經濟時報：2008年奧運后中國體育經紀人前景如何？

　　王渤：中國體育經紀人前景很難用一句話說清，只能說遇上了奧運會這個百年不遇的好機會。

　　應該說每個行業都存在著自身的局限，很多比較成熟的行業還面臨著激烈的生存競爭，相比之下新興的體育經紀行業俱備了極大的向上發展空間，最早的體育經紀公司也將會占據最有利的“出跑位置”。更重要的是體育經紀人在中國是一個全新的行業，像我們公司具有的“足球經紀人”資格證書在全國只有17本，恐怕是人數最少的行業，但卻是一個非常有挑戰性和開拓性的行業，

　　隨著中國體育產業的不斷發展和與國際不斷接軌，體育資源的商業價值也會飛速增長，我國一些男足球員的國內轉會身價已接近一千萬元，好的體育明星的全年廣告收入也差不多是這個金額，經紀人的傭金比例是百分之十至百分之三十，即便只代理一個運動員，收入也是相當可觀的。

　　由于中國是一個重視體育成績的國家，體育得到了政府的支持，而且正在全面走上市場化。從這個角度分析，目前經紀人的數量是遠遠不夠的，尤其是稱職的經紀人的數量非常少。但是體育產業的發展需要一個很長的周期，是與社會全面素質的發展密切相關的，另外中國體育產品的成交價值還沒有達到足以養活眾多經紀人的程度，從這個角度看，在短期內職業經紀人的數量不應該太多。而且對經紀人素質的要求是比較高的，因為這是一個新興的、尚未被社會完全認可的行業。

　　從另一個角度分析，既便有“北京奧運會”這個強心劑，一個行業的發展還是離不開整個社會的發展。體育產業的規模大小是綜合國力的標志，一個窮國的體育經紀人有多大的本事也做不成什么事，而像美國和歐洲的體育經紀人就比較容易生存發展。在這里用一句中國的老話“任重道遠”是最恰當不過的了。