早在幾個月前，就收到了遠(yuǎn)在南方的朋友的群發(fā)郵件，提起一位特別火的個性歌手刀郎，大力推薦他的歌曲是“回歸樸實的旋律，配上他極富特質(zhì)的嗓音，是中國歌壇的清泉。”朋友隨信還附上了刀郎音樂下載的連接地址，特別告訴我“從開奔馳的司機(jī)到坐奔馳的老板都在聽刀郎，音像店、酒吧也都放刀郎的音樂。”筆者并沒有特別在意這封信，也沒有按照他的地址去下載刀郎的歌曲。但是，最近聽到的關(guān)于刀郎的議論和話題卻越來越多，“刀郎到底長什么樣”、刀郎是《十面埋伏》首映禮上最大的看點”、著名音樂人說只要你聽三分

周旋于幾個男人間的她 斗三國與眾將一拚高下 無線精彩 無線雅典 走入香港夢想之都

鐘他的歌就一定會買他的專輯”、刀郎將開創(chuàng)中國流行音樂的一個新時代”……直到前兩個星期，筆者實在忍不住好奇心在音像店買了一張他的專輯，制作絕對不如大部分市面上的流行歌手那么精致，但是據(jù)說唱片發(fā)行量已經(jīng)超過了百萬張。事先沒有進(jìn)行什么宣傳、沒有MTV的支持、也沒有花錢在各大電臺打榜，銷售量卻是巨星周杰倫的兩倍，讓大部分制作公司嫉妒得紅了眼。如果用營銷學(xué)的眼光來看刀郎現(xiàn)象，這是一次真正的“草根營銷”的完勝，而且這樣的“草根”還真正撼動了所謂的主流文化，而刀郎的流行過程描繪了一張非常典型的“引爆流行過程圖”。按照《紐約客》專欄作家馬爾科姆·格拉德威姆“流行引爆點”(The Tipping Point)的觀點，社會流行潮就像一場流行性傳染病一樣，只要觸動了某個引爆點，就會爆炸性的難以阻擋地散播開來。社會流行現(xiàn)象跟流行病一樣，包括三大因子：散播傳染原的人、傳染原本身，以及傳染原活動的大環(huán)境。企業(yè)要想引爆社會流行，必須至少讓上述三大因子之一產(chǎn)生變化。引爆點所涉及的這三條法則，即個別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則。刀郎的突然流行正是遵循了這些法則。首先，刀郎的西部民族音樂曲風(fēng)和翻唱的一些經(jīng)典老歌，在現(xiàn)今的流行歌壇確實有點異類。男人式的滄桑，半流行、半搖滾、半民族，你說他媚俗他還不媚俗，說他邊緣他還不邊緣，達(dá)到了最廣泛大眾的最平均的審美要求，能夠激起一些人的主動興趣和關(guān)注，和消費(fèi)者的粘合度頗強(qiáng)。唱片公司的主要宣傳手段，或者說是惟一宣傳手段就是對一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，希望他們每天至少能夠放一個小時刀郎的音樂。格拉德威姆曾經(jīng)在環(huán)境威力法則中提到，“為了發(fā)動一場大規(guī)模的流行潮，你得首先發(fā)動許多小規(guī)模的運(yùn)動”。這種創(chuàng)造小規(guī)模流行環(huán)境的行動，正好調(diào)動了消費(fèi)者的從眾心理。不久，一些特別熱衷于流行音樂的活躍歌迷，通過電子郵件、網(wǎng)上論壇和口耳相傳，再加上得到了唱片公司老總宋柯、樂評人王曉峰和華納唱片制作人黃烽這些行家的青睞和推薦，刀郎不火都不行！刀郎為什么這么“火” 文/本刊記者王卓 在環(huán)境威力法則中提到，為了發(fā)動一場大規(guī)模的流行潮，你得首先發(fā)動許多小規(guī)模的運(yùn)動”。這種創(chuàng)造小規(guī)模流行環(huán)境的行動，正好調(diào)動了消費(fèi)者的從眾心理。唱片公司的主要宣傳手段，或者說是惟一宣傳手段就是對一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，希望他們每天至少能夠放一個小時刀郎的音樂。如果用營銷學(xué)的眼光來看刀郎現(xiàn)象，這是一次真正的“草根營銷”的完勝，而且這樣的“草根”還真正撼動了所謂的主流文化。