| 相關鏈接：追逐流行的不同人群 | ||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年08月06日 17:44 《成功營銷》雜志 | ||||||||||
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追逐流行是那些衣食無憂的人們更高需求的表現，他們追逐流行只是一種表象，其本質需求是想借流行來突出一種概念，宣揚一種精神，或表達一種狀態。 尋求尊重者 人都是有社交和尋求尊重需求的，在社交場合中，大多數人希望成為大家關注的焦
對于這種類型的消費者來講，專業雜志、時尚雜志或相關網站是其重點關注的信息發布渠道，且對信息的翔實性也有一定的要求。 精神叛逆者 這些人通常是青少年，他們往往不滿于現實社會或家庭，在他們心中充滿了叛逆。但現實生活又不允許他們的叛逆行為，因此，他們只好借助于物質消費來宣泄心中的情緒。 一些霸道、無拘無束的概念更容易使信息在他們這里產生粘性。例如周杰倫的《雙節棍》，以及他代言的“動感地帶”的廣告語“我的地盤聽我的”更是給人足夠的自由和狂妄。 個性張揚者 個性張揚者追求與眾不同、脫穎而出。但在商品高度同質化的今天，想要找到獨一無二的商品實非易事。他們更注重追求那些稀缺的、有特色的、窄眾的信息，而大眾化的流行信息是他們所不屑的。 自我實現者 在自我實現得以完成之前，人們通常找到一個自己認可的精神領袖或偶像，通過模仿自己的偶像來完成自我實現的表達。這也是為何明星代言品牌屢試不爽的原因，例如向往成功的人穿上喬丹代言的“耐克”鞋，心中便儼然充滿了成就感。 烘托一種氣氛、賦予一種精神的信息這時將更為有效。 體驗消費者 DIY(Do it yourself)給人帶來了一種體驗機會，繡吧、陶吧迅速刮起了一陣“吧”文化的浪潮。明明是可以5元錢買到的東西，卻偏偏要花上10元錢自己動手來做，這期間體驗的樂趣只有置身其中的人才可以體會得到。 熱衷于體驗的消費者們往往會組成共同愛好者俱樂部，俱樂部內部的人際交流是他們信息的主要來源，同時網絡上的BBS專版也是他們獲取信息不可忽視的渠道。 唯恐落伍者 流行中最盲目的追隨者就是唯恐落伍的這些人，他們沒有過多的理性考慮，一旦某一流行蔓延開來，他們迫于群體壓力或虛榮心，馬上會投身到流行當中來。他們一般不會特意去收集信息，流行現象本身就是最好的信息。
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