誰(shuí)是騎墻公司

　　在瞬息變化的市場(chǎng)中，“騎墻”是分散風(fēng)險(xiǎn)、獲得短期增長(zhǎng)的良方，卻非爭(zhēng)取持續(xù)領(lǐng)先的上策

　　□記者 劉麗娟

　　現(xiàn)實(shí)的選擇

　　半年過(guò)去了，AMD于2005年6月向美國(guó)聯(lián)邦法院提起的關(guān)于英特爾違反美國(guó)《謝爾曼反壟斷法》的訴訟還未見(jiàn)結(jié)果，不過(guò)這并不會(huì)影響AMD的好心情。在新年度開(kāi)始之際，有更多的廠商選擇了AMD。

　　2005年12月30日，AMD收到了清華同方的“新年賀卡”——清華同方在其臺(tái)式機(jī)中鑲嵌AMD速龍芯片的合作協(xié)議。同樣，作為英特爾曾經(jīng)的“鐵桿支持者”，聯(lián)想和方正也正向AMD靠攏，既2004年8月聯(lián)手AMD推出2999元“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦”后，已經(jīng)通過(guò)并購(gòu)成為世界第三大PC制造商的聯(lián)想，已打算在2006年初推出基于AMD 64位處理器的高端PC；方正則更早一些就與AMD建立合作聯(lián)盟。國(guó)內(nèi)主要廠商的支持不啻于給AMD打了一針興奮劑。

　　當(dāng)然，過(guò)去一年中，讓AMD興奮的還不只這些。AMD對(duì)英特爾提起反壟斷訴訟的同時(shí)，一直不忘拉攏PC廠商形成同盟軍。最先的響應(yīng)者是惠普。2004年末，惠普借助AMD推出“暢游人”家用電腦，重返家用電腦市場(chǎng)；2005年6月，在中國(guó)一直只做

　　不過(guò)，讓AMD“痛心”的是，作為AMD的新盟軍，這些PC廠商對(duì)自己并不忠心，他們不打算完全放棄英特爾，而是在自己和英特爾之間顯示出“騎墻”之勢(shì)。

　　中國(guó)惠普公司PC事業(yè)部一位高層明確向《商務(wù)周刊》表示，不僅是惠普，其他任何PC廠商都不會(huì)徹底放棄英特爾，向AMD倒戈，因?yàn)檫@并不符合PC廠商們的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　事實(shí)上，在PC芯片上選擇“騎墻”的惠普，在DVD兩個(gè)對(duì)立的陣營(yíng)之間同樣寧愿游走其間，而不是扮演單一技術(shù)陣營(yíng)的純粹支持者。

　　2005年11月，在索尼、三菱、先鋒等組成的藍(lán)光陣營(yíng)與東芝、NEC支持的HD DVD陣營(yíng)談判破裂后，微軟和英特爾堅(jiān)定地站在“藍(lán)光”一邊，惠普則以保護(hù)用戶利益為由，同時(shí)支持兩種標(biāo)準(zhǔn)。惠普發(fā)言人稱：“我們會(huì)盡量避免消費(fèi)者在兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之間做出選擇，如果兩種標(biāo)準(zhǔn)仍然對(duì)立，我們肯定是兩者都支持。”

　　同時(shí)支持兩種對(duì)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的中庸之道似乎是一種趨勢(shì)。2003—2004年，面對(duì)WIMAX和3G“誰(shuí)主通信市場(chǎng)沉浮”的爭(zhēng)論，高通曾一度唱衰WIMAX，而舉起大棒堅(jiān)守CDMA2000的控制地位。2005年10月，在小雅格布接過(guò)高通總裁指揮棒一個(gè)月，便以6億美元的代價(jià)收購(gòu)了Flarion技術(shù)公司，進(jìn)軍WIMAX市場(chǎng)。

　　賽迪咨詢半導(dǎo)體事業(yè)部資深分析師李科指出，在變化的市場(chǎng)中，不論是產(chǎn)業(yè)鏈中央的技術(shù)統(tǒng)治者，還是技術(shù)的跟進(jìn)者，都可能不再堅(jiān)守單一技術(shù)陣營(yíng)，而是向?qū)α⒄咧饾u靠攏。

　　“更多的廠商愿意游走于兩種不同的技術(shù)陣營(yíng)之間，以分散單一的技術(shù)賭注帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”李科說(shuō)，“我們姑且把支持同一領(lǐng)域兩種不同技術(shù)陣營(yíng)的廠商稱為‘騎墻者’，騎墻是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況做出的應(yīng)變式舉措。”

　　騎墻還是押注

　　市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Current Analysis的一份報(bào)告稱，2005年10月，美國(guó)零售PC市場(chǎng)內(nèi)建AMD芯片的PC銷售量，首次超過(guò)內(nèi)建英特爾芯片的PC銷售量，價(jià)廉物美的AMD獲得消費(fèi)者青睞已經(jīng)是不爭(zhēng)事實(shí)。

　　AMD芯片的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也是同方、方正、清華紫光等國(guó)內(nèi)廠商向AMD靠攏的主要原因。“PC市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟，AMD在成本中占優(yōu)，再加上AMD在64位技術(shù)領(lǐng)先性，過(guò)度依賴英特爾的國(guó)內(nèi)PC廠商與AMD的合作已經(jīng)時(shí)機(jī)成熟。”李科說(shuō)。

　　作為AMD“陣營(yíng)”的最新加盟者，清華同方股份有限公司副總裁李健航說(shuō)：“我們降低成本，維持現(xiàn)有份額，肯定需要AMD，并且借助AMD帶來(lái)在PC市場(chǎng)的短期競(jìng)爭(zhēng)力，是規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的必然之舉。”他透露，在同方的筆記本計(jì)劃和高端臺(tái)式機(jī)中，英特爾仍然是不變的選擇。

　　其次，在現(xiàn)實(shí)情況下，英特爾正試圖完成從微處理器提供商向“平臺(tái)提供商”的轉(zhuǎn)型，這勢(shì)必會(huì)影響原有PC合作者的利益。在前兩次轉(zhuǎn)型中，英特爾退出內(nèi)存市場(chǎng)，專攻微處理器，并斷然放棄獨(dú)立顯卡業(yè)務(wù)，而專注于計(jì)算芯片，獲得了PC廠商的廣泛支持。“現(xiàn)在，英特爾并不想有任何退出，反而試圖覆蓋高中低端芯片。”方正科技一位不愿透露姓名的高層指出，“在全線的產(chǎn)品布局中，英特爾更加重視高端服務(wù)器和數(shù)字家庭的伙伴，肯定會(huì)減少對(duì)純粹PC廠商的支持。”

　　也正因如此，同樣在PC和消費(fèi)電子領(lǐng)域擁有市場(chǎng)的TCL對(duì)英特爾則是“始終不渝”。就在清華同方與AMD簽署協(xié)議的第二天，TCL在英特爾支持下發(fā)動(dòng)了2006年首次全國(guó)性PC熱賣。“我們并不想一味通過(guò)降低成本的方式，而保有現(xiàn)在PC的市場(chǎng)份額。”TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部總裁楊偉強(qiáng)說(shuō)，“相反，我們與英特爾一路走過(guò)來(lái)，在數(shù)碼家庭市場(chǎng)中，肯定是最先的進(jìn)入者。”

　　早在2005年11月舉行的IT財(cái)富年會(huì)上，楊偉強(qiáng)就告訴《商務(wù)周刊》：“在變化的市場(chǎng)中，TCL產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，要差異化，價(jià)錢有競(jìng)爭(zhēng)力，才能做到規(guī)模。重組后的TCL數(shù)碼會(huì)選擇在同一技術(shù)體系中發(fā)展，以期在確定的目標(biāo)市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)期的規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)。”

　　清華同方和TCL是兩種不同的策略：清華同方既支持AMD，又不忘追隨英特爾，是力求在新的商業(yè)模式獲得突破前，以低風(fēng)險(xiǎn)換得漸進(jìn)式增長(zhǎng)。而TCL押注于英特爾則是“激進(jìn)的冒險(xiǎn)”，冒險(xiǎn)的最終目的是，TCL希望通過(guò)提前的變革，成為新商業(yè)模式中的領(lǐng)先者。

　　所謂提前變革，是指2005年8月TCL對(duì)其數(shù)碼事業(yè)部進(jìn)行的“六合二式”重組。重組后的TCL數(shù)碼事業(yè)部，一部分是由商用、家用和筆記本等事業(yè)部合并的PC業(yè)務(wù)群，另一部分則是數(shù)碼影像業(yè)務(wù)。

　　按照楊偉強(qiáng)的解釋，重組后的TCL數(shù)碼事業(yè)部與英特爾數(shù)碼家庭計(jì)劃完全一致。“現(xiàn)在數(shù)碼家庭正處于全面增長(zhǎng)的前夜，TCL肯定會(huì)專注于向英特爾靠攏。”他說(shuō)，“在TCL已經(jīng)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和增長(zhǎng)策略中，沒(méi)有必要同時(shí)支持兩類不同陣營(yíng)。”

　　騎墻曲線

　　在李科看來(lái)，許多企業(yè)都有著“騎墻—專注—騎墻”的發(fā)展軌跡。一般而言，企業(yè)的快速增長(zhǎng)階段是在企業(yè)專注戰(zhàn)略的時(shí)間段里發(fā)生的，由于集中了優(yōu)勢(shì)資源，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，相對(duì)更容易獲得市場(chǎng)規(guī)模。而當(dāng)新的目標(biāo)市場(chǎng)尚不明確，又缺乏充分的技術(shù)自主掌控能力，企業(yè)當(dāng)然會(huì)選擇騎墻的策略分解潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　一個(gè)例子是，中國(guó)的3G市場(chǎng)還沒(méi)有形成最終框架時(shí)，除了高通支持聯(lián)通堅(jiān)守CDMA2000，諾基亞希望利用GSM市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)向WCDMA標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，其他廠商紛紛稱自己既是WCDMA又是CDMA2000陣營(yíng)的支持者。

　　而在DVD標(biāo)準(zhǔn)尚未明確時(shí)，由于惠普并不是DVD標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的專利權(quán)利人，因而成為了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的支持者。但很顯然，惠普的夢(mèng)想因?yàn)椴煌�陣營(yíng)的利益分歧，并不那么容易實(shí)現(xiàn)。

　　但在某些情況下，在對(duì)原來(lái)產(chǎn)業(yè)格局可能產(chǎn)生“創(chuàng)造性破壞”的技術(shù)出現(xiàn)之際，舊有產(chǎn)業(yè)控制者也可能選擇把雞蛋放在不同的籃子里。作為舊有霸主，它們擔(dān)心自己一著棋錯(cuò)而導(dǎo)致大廈轟然倒塌，所以大多利用技術(shù)依賴和強(qiáng)大的資本左右押注。比如微軟在支持藍(lán)光DVD的同時(shí)，也試圖利用資本和初始專利控制臺(tái)灣高級(jí)光學(xué)存儲(chǔ)聯(lián)盟的紅光高清晰DVD標(biāo)準(zhǔn)FVD；高通則在CDMA2000獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，又將觸角伸向WIMAX，為下一個(gè)技術(shù)增長(zhǎng)周期奠定基礎(chǔ)。

　　李科認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)控制者與跟隨者雖然表現(xiàn)出類似的“騎墻曲線”，但那些產(chǎn)業(yè)游戲的核心參與者們，往往是對(duì)幾個(gè)技術(shù)陣營(yíng)“騎墻”式進(jìn)入后，先利用資本控制其中的一個(gè)陣營(yíng)，再制定專注性的快速成長(zhǎng)策略，以貫徹自己的商業(yè)規(guī)則。

　　“因此，產(chǎn)業(yè)控制者的騎墻會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變更，而產(chǎn)業(yè)跟隨者則只能利用騎墻分散風(fēng)險(xiǎn)。”李科說(shuō)，“而中國(guó)公司在大多數(shù)技術(shù)領(lǐng)域?qū)儆诟�隨的‘騎墻派’。”

　　中國(guó)已成為技術(shù)陣營(yíng)最為明顯的市場(chǎng)，這有利于中國(guó)企業(yè)在對(duì)強(qiáng)者的觀望中形成折中的發(fā)展路線。但是技術(shù)和資本相互推進(jìn)的市場(chǎng)變化中，一味騎墻最終難以在技術(shù)變革中獲得真正產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上的升級(jí)。

　　“這種兩者兼顧的成長(zhǎng)方式，并不能形成他們持久的增長(zhǎng)動(dòng)力。”李科說(shuō)。