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文/王震寰
近年來，個(gè)人創(chuàng)業(yè)得到有關(guān)部門高度重視，政府在稅收、融資及場地方面相繼出臺(tái)了一系列扶持政策，幫助小企業(yè)更好參與市場競爭。很多創(chuàng)業(yè)者由此當(dāng)上“小老板”、走上成功之路。當(dāng)然，市場競爭激烈，也有不少創(chuàng)業(yè)者由于各種原因，沒能經(jīng)受住市場的激烈競爭，最終敗下陣來。有了初次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)，他們中的很多人表示，以后有了合適的機(jī)會(huì)，
還會(huì)繼續(xù)依靠政策再次創(chuàng)業(yè)、爭取成功。以下就是一些經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗，但依靠自身努力，從失敗中走出來的小老板創(chuàng)業(yè)故事。
老劉是下鄉(xiāng)回滬的知青，回到上海以后長期失業(yè)，只能靠在外打零工維持家庭生計(jì)。隨著年齡增長，已經(jīng)50多歲的他漸漸感到力不從心，想要做些小生意穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)過日子。沒有項(xiàng)目找項(xiàng)目，盲目的老劉無意中看到了一些誘人的廣告，糊里糊涂地開始了第一次創(chuàng)業(yè)，最終蒙受了經(jīng)濟(jì)損失。老劉心情一度非常低落，但不死心的他，還是堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)是唯一出路。
通過媒體的宣傳，正規(guī)的微小型開業(yè)項(xiàng)目開始被大家所了解，老劉疑惑重重地參加了受政府委托咨詢公司提供的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，老劉了解到：像他這樣的情況，創(chuàng)業(yè)時(shí)可以享受到許多優(yōu)惠政策，同時(shí)老劉也學(xué)會(huì)了簡單的市場調(diào)查、選擇項(xiàng)目、經(jīng)營管理等營商技巧。結(jié)合自身的情況，老劉選擇了技術(shù)含量相對(duì)較低的項(xiàng)目，經(jīng)過前期精心的籌備，目前項(xiàng)目順利啟動(dòng)。老劉堅(jiān)信自身產(chǎn)品的競爭力，積極開拓市場，在他的努力下，很多人都愿意選擇他的產(chǎn)品，并且長期使用，銷售成績一天比一天好。
小彭是一名大學(xué)生，畢業(yè)以后工作沒多久，覺得應(yīng)該自己闖一闖。經(jīng)過初步的分析，小彭覺得汽車服務(wù)將會(huì)是今后的熱門行業(yè)，于是他毅然投資加盟了一個(gè)汽車美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。但開業(yè)不到半年，問題出現(xiàn)了——企業(yè)養(yǎng)了10個(gè)工作人員，管理成本很高，但經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍太小，每月營業(yè)額只能用來交房租。整個(gè)項(xiàng)目眼看就要爛掉，小彭束手無策。
這時(shí)他通過項(xiàng)目方，找到了組織項(xiàng)目輔導(dǎo)的咨詢公司。指導(dǎo)老師肯定了他選址的同時(shí)，也給了他一些建議：汽車服務(wù)內(nèi)容多樣，完全可以擴(kuò)大經(jīng)營品種；員工管理上應(yīng)聘請(qǐng)高等級(jí)技師，選拔有能力的技工，減少普通工人數(shù)量，根據(jù)以后業(yè)績再擴(kuò)大規(guī)模；自身應(yīng)該多聯(lián)系業(yè)務(wù)，日常管理應(yīng)該托付給有能力、信得過的人。小彭聽了以后，認(rèn)識(shí)到自己過去“從頭管到腳”的管理方式有問題。回去以后，小彭對(duì)店鋪進(jìn)行了大面積調(diào)整——擴(kuò)大了經(jīng)營范圍、降低了價(jià)格、嚴(yán)格成本控制、調(diào)整了員工隊(duì)伍。一連串動(dòng)作以后，生意開始走上正規(guī)……
小陳，中專畢業(yè)，25歲，在創(chuàng)業(yè)大軍里面是一個(gè)新兵。一年前他在別人介紹下，選擇了一個(gè)現(xiàn)制現(xiàn)售水的項(xiàng)目，點(diǎn)選在寶山地區(qū)。創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)營效果不好，業(yè)績始終提不上去。由于水站是他和女友一起打理的，看到幾個(gè)月下來沒有起色，女友開始打退堂鼓，小陳為此很是苦惱。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師提醒他：初期的投資已經(jīng)下去，中途撤退損失巨大。現(xiàn)在只有做通女友的工作，齊心協(xié)力把水站生意做好。回去后小陳反復(fù)給女友做思想工作，達(dá)成共識(shí)以后，小陳做事更有勁頭，通過不懈努力，客戶越來越多，銷量比初期翻了3倍。現(xiàn)在不僅女友在幫忙，連家中父親也開始為他聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)。
老劉、小彭和小陳在創(chuàng)業(yè)中遇到了各種困難，最終都取得了成功。除了本人努力外，及時(shí)總結(jié)失敗原因，也是他們最終能走出失敗陰影的重要因素。創(chuàng)業(yè)專家指出，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)中有如下常見失敗原因：
資金短缺創(chuàng)業(yè)者不了解流動(dòng)資金的重要性。項(xiàng)目運(yùn)作之后，必然會(huì)有一段收不抵支的時(shí)間，導(dǎo)致實(shí)際投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)算，根本沒有財(cái)力維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。
市場資訊不足許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對(duì)手的經(jīng)營情況，也不仔細(xì)分析競爭對(duì)手的經(jīng)營策略。盲目上馬，最終騎虎難下。
服務(wù)質(zhì)量差沒有過硬的技術(shù)，沒有悉心周到的服務(wù)，很少會(huì)有回頭客。只為了一些小利，損害自身服務(wù)形象是很不明智的做法。
管理不當(dāng)，財(cái)務(wù)知識(shí)缺乏創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗(yàn)不足，尤其表現(xiàn)在員工管理和成本控制上。往往是賺了錢后，老板自己還不知道都用在了哪里。
時(shí)機(jī)不對(duì)、地點(diǎn)不對(duì)冬天開空調(diào)專賣店，商業(yè)街里搞汽配，校園附近賣孕婦裝……一些創(chuàng)業(yè)者沒有考慮到產(chǎn)品淡季因素的影響，以及對(duì)選址缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成生意始終溫吞水。
家庭不支持直系親屬的抵觸情緒，很容易使創(chuàng)業(yè)者焦躁不安。
不了解國家的有關(guān)政策很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)國家和地方已經(jīng)出臺(tái)的扶持個(gè)人創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策知之甚少，白白放棄了應(yīng)該可以享受到的包括免稅、貸款、培訓(xùn)、補(bǔ)貼等方面的扶持。
(本文作者為注冊咨詢專家)
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