2017農(nóng)業(yè)大爆發(fā)？

　　策劃/本刊編輯部

　　執(zhí)行/本刊記者?糜?豐?梁玉龍?張澤寰（實(shí)習(xí)）

　　智慧支持/商界企業(yè)研究院?西斯科實(shí)驗(yàn)室

　　“褚橙柳桃潘蘋果，強(qiáng)東大米丁家豬”。

　　過去數(shù)年，產(chǎn)業(yè)大佬們密集進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。市場無疑是聰明的。這樣一個(gè)剛性需求強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，不僅面臨消費(fèi)升級(jí)下，市場對(duì)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求，更為關(guān)鍵的是，它可能是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中唯一尚未徹底完成整合的產(chǎn)業(yè)——制訂標(biāo)準(zhǔn)者定義未來。

　　而我們?yōu)槭裁创藭r(shí)關(guān)注農(nóng)業(yè)？

　　放到更高的維度來看，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷重大變革，供給側(cè)改革乃是重中之重。在國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和大力扶持“三農(nóng)”的政策背景下，資本、技術(shù)、人才大量擁入，促使農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型駛?cè)肟燔嚨馈＾r(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、土地“三權(quán)分置”、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村再造……這些關(guān)鍵詞背后帶來的改造和顛覆是全局性的，大有重塑產(chǎn)業(yè)、再造河山之勢。

　　在中國，世界級(jí)投資大師吉姆·羅杰斯高呼：未來二十年，最賺錢的不是做房地產(chǎn)，而是做農(nóng)民。

　　沃野千里，滿目生機(jī)。農(nóng)業(yè)這個(gè)超級(jí)市場正在迎來一場革命性的爆發(fā)和巨變。本期策劃，我們從六個(gè)維度去觀察和解讀中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新變化、新特點(diǎn)和新機(jī)會(huì)。

　　從新土地革命說起

　　農(nóng)業(yè)，下一個(gè)房地產(chǎn)？

　　2016年10月，《關(guān)于完善農(nóng)村土地所有權(quán)承包權(quán)經(jīng)營權(quán)分置辦法的意見》出臺(tái)，將流轉(zhuǎn)土地上的經(jīng)營權(quán)從承包經(jīng)營權(quán)中分離出來，實(shí)行所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)分置并行，謂之為“三權(quán)分置”。

　　“三權(quán)分置”的最大突破在于，加強(qiáng)保護(hù)土地經(jīng)營者權(quán)益，放活土地經(jīng)營權(quán)，并允許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和抵押融資。將其放到農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革層面審視，土地改革是發(fā)展大規(guī)模現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，而此次包括“三權(quán)分置”在內(nèi)的農(nóng)村土地制度改革，實(shí)際上是中國繼土地“招拍掛”之后的又一次重大的土地革命。

　　農(nóng)業(yè)，會(huì)成為下一個(gè)爆炸性產(chǎn)業(yè)嗎？

　　在北方的土地上栽種南方的水果，這是陜西楊凌一家合作社去年發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)。在合作社負(fù)責(zé)人湯新國的栽培之下，火龍果、百香果等熱帶水果都試種成功，預(yù)計(jì)兩到三年能收回成本。像“南果北種”這樣的新技術(shù)，放在幾年前，老湯并不敢嘗試：一來擔(dān)心流轉(zhuǎn)的土地漲價(jià)，二來擔(dān)心無法長期經(jīng)營。

　　近年來，隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大量農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)向二、三產(chǎn)業(yè)，許多擁有土地承包經(jīng)營權(quán)的農(nóng)民不再耕種土地，而是把土地流轉(zhuǎn)出去。截至2016年上半年，全國已流轉(zhuǎn)4.6億畝土地。

　　在已經(jīng)流轉(zhuǎn)的土地上，農(nóng)戶還是土地承包者，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體，成為了真正的生產(chǎn)經(jīng)營者。但對(duì)于經(jīng)營者而言，流轉(zhuǎn)土地大部分都是種植利潤率較高的經(jīng)濟(jì)作物，或者投資休閑觀光農(nóng)業(yè)，因此需要土地流轉(zhuǎn)長期穩(wěn)定，并確保土地不被違約收回。

　　而這正是“三權(quán)分置”所要解決的問題。

　　有了制度做保障，湯新國放開了手腳。接下來，他負(fù)責(zé)的合作社準(zhǔn)備用土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款，投入資金擴(kuò)大種植規(guī)模。承包戶放心流轉(zhuǎn)，經(jīng)營者安心投入，“三權(quán)分置”在保護(hù)農(nóng)民相應(yīng)權(quán)益的同時(shí)盤活了土地資源要素市場，有利于土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營主體的培育，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

　　事實(shí)上，早前已經(jīng)有一些地區(qū)對(duì)“三權(quán)分置”進(jìn)行了有效的探索。比如，廣東珠三角地區(qū)探索以土地承包經(jīng)營權(quán)入股、集體統(tǒng)一經(jīng)營的土地股份合作制；上海松江探索引導(dǎo)農(nóng)戶將土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)給村集體，統(tǒng)一整理后再發(fā)包給有經(jīng)營能力農(nóng)戶的家庭農(nóng)場制等。總結(jié)各地實(shí)踐，實(shí)質(zhì)是通過土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)或共享，形成土地集中、服務(wù)集中的規(guī)模經(jīng)營形式。

　　長久以來，因土地分散化導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低集中度，嚴(yán)重阻礙了我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而土地流轉(zhuǎn)可以形成規(guī)模效應(yīng)，“三權(quán)分置”則從制度上保障了這種規(guī)模效應(yīng)。

　　從這種意義上說，“三權(quán)分置”是繼家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后農(nóng)村改革的又一重大制度創(chuàng)新。政策紅利之下，新一輪“土地革命”將迸發(fā)出巨大的活力與勢能。

　　超級(jí)產(chǎn)業(yè)大裂變

　　土地作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最核心的生產(chǎn)要素，自2013年以來，從農(nóng)村土地確權(quán)登記到土地流轉(zhuǎn)、三權(quán)分置，再到農(nóng)村土地兩權(quán)抵押貸款及相關(guān)產(chǎn)權(quán)保護(hù)落實(shí)，農(nóng)村土地改革一直沿著明晰產(chǎn)權(quán)、掃清障礙、推動(dòng)資本化的思路穩(wěn)步推進(jìn)。

　　事實(shí)上，新一輪農(nóng)業(yè)投資熱度也是從這一時(shí)期開始集中爆發(fā)的。

　　根據(jù)清科研究中心發(fā)布的《中國農(nóng)業(yè)行業(yè)投資現(xiàn)狀及未來趨勢》研究報(bào)告分析，從2013年起，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資熱度劇增。截至2015年底，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資案例數(shù)達(dá)498例，相比2013年增加300%，投資金額達(dá)103.99億美元，相比2013年增長460%。

　　不難看出，國家政策對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)作用，在很大程度上激發(fā)了工商資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的動(dòng)力，加上這個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)本身所蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)，正吸引著來自各方面的資金、技術(shù)和人才蜂擁而至。

　　柳傳志在談及聯(lián)想為何大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)時(shí)就透露了三個(gè)原因：一是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)之外，計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)性技術(shù)正在加速融入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)；二是政策趨勢有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型；三是中國將成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品需求國。

　　順為資本創(chuàng)始人雷軍幾年前就開始推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資，并表示“這是我們未來十年最核心的投資領(lǐng)域”。

　　政策發(fā)酵，資本下鄉(xiāng)，創(chuàng)客進(jìn)村，土得掉渣的農(nóng)業(yè)正在成為各方競相爭奪的香餑餑。就農(nóng)業(yè)本身而言，大量工商資本和新型經(jīng)營主體進(jìn)入農(nóng)業(yè)，無論從資金能力，還是技術(shù)、操作能力來看，都更有實(shí)力去整合經(jīng)營土地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

　　可以預(yù)見的趨勢是，在農(nóng)業(yè)這個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)的下半場，自給自足生產(chǎn)的農(nóng)戶將大量減少，而以提供農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)效益最大化為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場、合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織將蓬勃發(fā)展，促使農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力大幅提升。

　　連接、顛覆與重構(gòu)

　　《中國農(nóng)業(yè)行業(yè)投資現(xiàn)狀及未來趨勢》研究報(bào)告，總結(jié)歸納了當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的六大特征：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后、機(jī)械化結(jié)構(gòu)失衡、農(nóng)業(yè)污染嚴(yán)重、勞動(dòng)力素質(zhì)較低且流失嚴(yán)重、生產(chǎn)效益較低、土地質(zhì)量下降。

　　當(dāng)下，中國農(nóng)業(yè)正處于從近代化農(nóng)業(yè)朝著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面演進(jìn)的階段，而在這個(gè)過程中，政策、資本與技術(shù)的結(jié)合，產(chǎn)生的風(fēng)暴級(jí)化學(xué)反應(yīng)，則將帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)的顛覆與重構(gòu)。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)將對(duì)生產(chǎn)、流通、經(jīng)營、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行深度改造，優(yōu)化農(nóng)業(yè)供給側(cè)，提升農(nóng)業(yè)運(yùn)營效率和質(zhì)量。

　　其次，農(nóng)業(yè)將向信息化和智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、傳感系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，提升粗放低效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，逐步實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)。

　　毫無疑問，農(nóng)業(yè)的顛覆與重構(gòu)是全局性的，它改變的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的組織方式、生產(chǎn)方式和流通方式，涉及產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，影響深遠(yuǎn)。但從另一種角度而言，那些在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中，需要被打破和改造的痛點(diǎn)，往往就是破局者的機(jī)會(huì)。

　　比如，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的冗雜，讓農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資電商崛起，大大縮短了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷之間的距離；消費(fèi)升級(jí)要求農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更加安全、綠色，傳統(tǒng)粗放式生產(chǎn)往往無法滿足，這為采取專業(yè)規(guī)模集約化生產(chǎn)的品牌農(nóng)業(yè)帶來了足夠的產(chǎn)品溢價(jià)空間；土地流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了需求和供給的對(duì)接問題，存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，這給土地信息服務(wù)帶來了巨大的商機(jī)，由此誕生了土流網(wǎng)、聚土網(wǎng)等交易服務(wù)平臺(tái)……

　　在這個(gè)不斷變化的商業(yè)世界里，所有人都在尋找下一個(gè)風(fēng)口。農(nóng)業(yè)既存在剛性需求，又存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提升后對(duì)“食”的消費(fèi)升級(jí)需求，作為傳統(tǒng)行業(yè)里唯一沒有被徹底整合的行業(yè)，是一片顯見的藍(lán)海。

　　供給側(cè)才是競爭力

　　Case1：新餐桌主義

　　在杭州市余杭縣倉前鎮(zhèn)，菜農(nóng)張得新每周要向城里20多戶家庭供應(yīng)三次新鮮蔬菜，每月收入超過5 000元。

　　四年前，張得新參與到浙江大學(xué)及其下屬城鄉(xiāng)合作社發(fā)起的農(nóng)業(yè)實(shí)踐中。這項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目叫“小美合作社”，以農(nóng)民增收為導(dǎo)向，一頭連接菜農(nóng)，另一頭則連接消費(fèi)者，著力于解決優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾，并試圖構(gòu)建一種全新的城鄉(xiāng)關(guān)系。

　　小美合作社提供了兩種構(gòu)架，一種是以老張為代表的模式A，采取1個(gè)農(nóng)民對(duì)接N戶市民家庭，以農(nóng)民為中心，形成一個(gè)類似專屬社群的菜友單元。這種模式的基本特點(diǎn)是耕作面積在15畝以下，以農(nóng)民家庭或個(gè)人為單位的農(nóng)業(yè)種植，強(qiáng)調(diào)的是精耕細(xì)作、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也要確保農(nóng)民的收益。

　　不論品種，老張的每種菜定價(jià)都是30元一公斤，偶爾供應(yīng)的土雞蛋、土鴨蛋、自己腌制的筍干價(jià)格更高些。每周二、周四、周日中午11時(shí)30分，老張的菜會(huì)準(zhǔn)時(shí)在“浙大小美合作社”的微信公眾號(hào)里上線。因?yàn)閿?shù)量有限，一些賣得俏的品種要靠“搶”。

　　另一種模式B，則是小美合作社上線的其他單品。比如：來自陜西洛川的紅富士蘋果、山西榆林的小米……與老張的配送受限不同，模式B的單品輻射到全國，合作農(nóng)戶也不限于浙江本地。

　　在小美模式里，農(nóng)人與菜友在平臺(tái)上建立鏈接，農(nóng)人知道給誰種菜、對(duì)誰負(fù)責(zé)；而菜友知道是誰種的蔬菜，并可以向農(nóng)人提出定制化需求。價(jià)格方面，根據(jù)農(nóng)民耕作成本和收益要求、菜友的價(jià)格接受程度進(jìn)行制定，菜友和農(nóng)人雙方都可以在平臺(tái)上看到每月的花費(fèi)或收益。

　　小美合作社的價(jià)值在于，通過“農(nóng)戶＋市民”的城鄉(xiāng)互信合作社群，實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌，具有持續(xù)黏性的產(chǎn)銷對(duì)接。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的想象力

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，上游主要集中在生產(chǎn)和農(nóng)資貿(mào)易環(huán)節(jié)，中游集中在農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，下游集中在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)、人才、資本、技術(shù)的集聚效應(yīng)，帶來了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆與重構(gòu)，從“空間、時(shí)間、成本、安全、個(gè)性化”五個(gè)角度全面改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)。

　　貫穿整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造與創(chuàng)新，在上中下游分別呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　1.生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)資的電商化

　　互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代科技融入農(nóng)業(yè)，提升了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的可控性和規(guī)范性，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性和供給的精確性。

　　農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中投資最大的一塊，電商化大大縮短了農(nóng)資交易的中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　2.加工環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化

　　農(nóng)產(chǎn)品加工商在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中起著承上啟下的關(guān)鍵作用，加工環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化趨勢是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的全程可追溯。以肉制品企業(yè)為例，通過數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，可以打通上中下游信息，每一批次的肉制品都能追溯，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化管控。

　　3.銷售渠道的扁平化

　　在傳統(tǒng)模式中，農(nóng)產(chǎn)品從田地到餐桌要經(jīng)過菜農(nóng)—收購商—批發(fā)市場—農(nóng)貿(mào)市場和超市—消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，層層加碼，價(jià)格自然較高。而沱沱工社、菜籃網(wǎng)等生鮮電商將流通環(huán)節(jié)縮短為農(nóng)場—平臺(tái)—消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格隨之降低。另外，生鮮電商還重塑了以往的產(chǎn)銷關(guān)系，可以通過大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，再據(jù)此組織生產(chǎn)，調(diào)節(jié)上游，打造按需生產(chǎn)的經(jīng)營模式。

　　再談產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的基石，最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，決定了產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)劣。除了在生產(chǎn)端控制質(zhì)量，在消費(fèi)端打造品牌同樣重要。

　　有品類無品牌，可謂中國農(nóng)特產(chǎn)品的集體痛點(diǎn)。沒有品牌也就意味著農(nóng)特產(chǎn)品沒有溢價(jià)能力，在市場上沒有話語權(quán)。如何做品牌？

　　1.人人都愛聽故事

　　農(nóng)特產(chǎn)品的故事性很強(qiáng)，獨(dú)特的地理?xiàng)l件、人文背景、歷史典故、產(chǎn)品知識(shí)等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得特點(diǎn)鮮明。

　　比如，農(nóng)特產(chǎn)品電商“維吉達(dá)尼”，組織維吾爾族農(nóng)戶建立專業(yè)合作社，銷售葡萄、枸杞、大棗、杏干等新疆特色農(nóng)產(chǎn)品。維吉達(dá)尼以當(dāng)?shù)睾献鬓r(nóng)戶名義發(fā)布實(shí)名微博，將農(nóng)產(chǎn)品特征和農(nóng)戶故事進(jìn)行傳播，同時(shí)將生產(chǎn)農(nóng)戶的肖像和檔案印在產(chǎn)品包裝上，結(jié)果不僅農(nóng)產(chǎn)品大賣，維吉達(dá)尼品牌知名度也迅速提升。

　　這種以農(nóng)戶生活為中心的真實(shí)故事傳遞出兩方面價(jià)值：其一，這些農(nóng)產(chǎn)品是天然、原生態(tài)，安全可靠，可以放心食用；其二，用戶品嘗優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也是在幫助新疆農(nóng)民脫貧。

　　2.吃貨是個(gè)圈

　　生鮮電商“伯果兒”主打國家地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)特產(chǎn)品，通過組建“美食俱樂部”和“吃貨在線”社群，匯聚資深美食達(dá)人。伯果兒讓美食達(dá)人推薦自己家鄉(xiāng)的好產(chǎn)品，并組織人員去采購，然后在吃貨群里對(duì)新產(chǎn)品測評(píng)，達(dá)到85%以上的好評(píng)率便會(huì)上線。

　　這樣一來，每款產(chǎn)品均由達(dá)人甄選和推薦，真正做到了“發(fā)現(xiàn)美食、體驗(yàn)美食、分享美食”。這種媒體屬性將伯果兒的產(chǎn)品和品牌無限擴(kuò)散，有效解決了美食入口和傳播出口的兩大問題。

　　把用戶社群化，通過C2B的方式，讓他們參與到產(chǎn)品的甄選、生產(chǎn)和傳播中，是農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的一個(gè)重要方式。

　　3.母雞帶小雞

　　對(duì)于區(qū)域性農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，靠單個(gè)主體去打響品牌并非易事；而抱團(tuán)進(jìn)行品牌整合，可能闖出一條新路子。

　　浙江麗水有茶葉、食用菌、筍竹等九大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2 800多個(gè)農(nóng)業(yè)品牌商標(biāo)，但單個(gè)品牌的知名度并不高。2014年，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，麗水通過創(chuàng)建綜合類的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“麗水山耕”，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以統(tǒng)一品牌形象面向消費(fèi)者。

　　這種“母雞帶小雞”的方式，既體現(xiàn)了政府背書的權(quán)威性，又降低了生產(chǎn)主體進(jìn)入市場的成本，實(shí)現(xiàn)子品牌產(chǎn)品溢價(jià)。運(yùn)作兩年，“麗水山耕”聲名鵲起，加入其中的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)超過140家，實(shí)現(xiàn)銷售逾11億元，產(chǎn)品平均溢價(jià)30%以上。

　　供給側(cè)相對(duì)論

　　2016年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其主要目的是為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合效率和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的競爭力，這也是當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)政策改革的重點(diǎn)。

　　從2004年到2015年，我國糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)“十二連增”，但卻呈現(xiàn)出生產(chǎn)量、進(jìn)口量、庫存量“三量齊增”的怪相。究其原因，就在于有效供給沒能很好地適應(yīng)需求變化，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡，所以必須從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革上突破，努力實(shí)現(xiàn)供求關(guān)系新的動(dòng)態(tài)均衡。

　　對(duì)此，全國政協(xié)常委、中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組原副組長陳錫文認(rèn)為，實(shí)施農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵點(diǎn)在于：

　　第一，必須使市場決定價(jià)格的機(jī)制起作用，讓農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)主要由市場決定。

　　第二，必須加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。目前，糧食生產(chǎn)最大的問題就是大豆和玉米。小麥、玉米等畝產(chǎn)迅速增加時(shí)，大豆的產(chǎn)量始終不見大幅增長，究其原因還是科技投入過少。我國大豆的品種、栽培技術(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際水平，農(nóng)產(chǎn)品缺少競爭力。所以，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，推進(jìn)科技創(chuàng)新。

　　第三，必須加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的創(chuàng)新。規(guī)模經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)改革的基礎(chǔ)，要改變現(xiàn)今粗放型的經(jīng)營方式，就要推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)來集中規(guī)模經(jīng)營。改變體制需要的條件有：1.加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)人口，減少農(nóng)民數(shù)量；2.加快農(nóng)業(yè)科技建設(shè)，提高生產(chǎn)的效率，用更少的人種更多的地，采用更先進(jìn)的機(jī)件去生產(chǎn)；3.加快農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，農(nóng)民可以購買服務(wù)來幫助收割耕種，這種方式的效益是可觀的。

　　第四，加快推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。比如，鄉(xiāng)村旅游就帶動(dòng)了大量農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2015年整個(gè)國內(nèi)旅游人次達(dá)42億，其中30%是鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)民利用鄉(xiāng)村旅游增加的就業(yè)機(jī)會(huì)是3 900萬，充分發(fā)揮了農(nóng)村勞動(dòng)力的效能。

　　智慧+，未來派

　　Case2：讓農(nóng)場變聰明

　　土得掉渣的農(nóng)業(yè)如何變得高大上？

　　一個(gè)場景可以說明：在智能化蔬菜大棚里，張大嬸通過手機(jī)可以隨時(shí)查看空氣溫濕度，土壤溫度濕度以及Ph值。什么時(shí)候澆水、施肥，手機(jī)會(huì)自動(dòng)提醒，點(diǎn)擊手機(jī)屏幕，灌溉探頭就能噴出細(xì)密的水簾。從早到晚，大棚有什么動(dòng)靜，通過手機(jī)也盡在掌握之中。

　　山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)改變以往單純依靠感覺和經(jīng)驗(yàn)種菜的做法，充分應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準(zhǔn)“感知”和智能操作。

　　具體而言，壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園中構(gòu)建了“大棚管家”智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)：借助安裝在大棚中的無線傳感器，采集空氣溫度濕度、土壤水分、光照等各種影響蔬菜生長的數(shù)據(jù)信息，然后通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)傳送到服務(wù)管理平臺(tái)上，智能系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整合、分析、處理，并將分析結(jié)果及時(shí)發(fā)送到農(nóng)戶的手中。

　　農(nóng)戶通過“大棚管家”，可以隨時(shí)在電腦或手機(jī)上監(jiān)測大棚情況，并遠(yuǎn)程操控大棚自動(dòng)卷簾、自動(dòng)噴灌，使農(nóng)作物始終處在最佳的生長環(huán)境之中。“大棚管家”讓種菜更精準(zhǔn)，蔬菜大棚中的溫度、濕度、風(fēng)速等全都變成了數(shù)據(jù)，自動(dòng)分析，自動(dòng)處理。

　　對(duì)于蔬菜病蟲害風(fēng)險(xiǎn)，以往需要農(nóng)戶將樣本帶到專家面前進(jìn)行診斷，很容易錯(cuò)失防治的最佳時(shí)機(jī)。而“大棚管家”則可以遠(yuǎn)程“看病”：通過攝像頭對(duì)樣本進(jìn)行拍照，然后將照片傳送到農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，之后農(nóng)戶便會(huì)在手機(jī)上收到病情診斷，并獲得具體的防治建議。

　　通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，壽光蔬菜大棚實(shí)現(xiàn)了更加精準(zhǔn)、高效、智能的生產(chǎn)運(yùn)營，提高了蔬菜產(chǎn)量和品質(zhì)；同時(shí)，通過可視化管理和自動(dòng)化操控，農(nóng)戶對(duì)蔬菜大棚的管理水平也大大提高，降低了大棚管理的人力和時(shí)間成本。

　　4.0進(jìn)行時(shí)

　　智慧城市被看作物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命下城市生活和運(yùn)行的更優(yōu)狀態(tài)，成為新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要內(nèi)容和方向。同樣，發(fā)展基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧農(nóng)業(yè)，深度激發(fā)農(nóng)業(yè)活力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化種植、可視化管理和智能化決策，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和方向。

　　從發(fā)展規(guī)律上看，智慧農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代先進(jìn)的生產(chǎn)方式。農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了4個(gè)階段，1.0和2.0階段分別是手工和機(jī)械階段，在2.0階段，雖然用上了機(jī)械化生產(chǎn)手段，但不并代表種植的品種、產(chǎn)量的高效以及各種資源的利用到位。而農(nóng)業(yè)進(jìn)入3.0甚至4.0的方向，就是要全程介入并掌握包括土壤、環(huán)境、氣候在內(nèi)的數(shù)據(jù)信息，更加智能化地管理農(nóng)作物的生長過程，改變“靠天吃飯”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，真正將農(nóng)民從土地中解放出來。

　　美國、日本等發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)實(shí)踐表明，智慧農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的必然趨勢。美國有70%的農(nóng)場使用物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，其中有很大部分農(nóng)場使用DSL(數(shù)字用戶線路)服務(wù)和衛(wèi)星遙感服務(wù)。

　　日本人均耕地不到0.7畝，但通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、生物信息、電子商務(wù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了播種、控制與質(zhì)量安全及農(nóng)產(chǎn)品物流等方面的智慧化，農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通效率位居世界前列。

　　目前我國智慧農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，但整體上處于概念導(dǎo)入期和產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成階段。因此，社會(huì)各界需要從培育社會(huì)共識(shí)、突破關(guān)鍵技術(shù)和做好規(guī)劃引領(lǐng)等方面入手，共同促進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　智慧重新定義農(nóng)業(yè)

　　改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了顯著成績，各種農(nóng)產(chǎn)品人均占有量排在世界前列，但代價(jià)不菲，主要有兩大方面的痛點(diǎn)：

　　一是化肥農(nóng)藥濫用、地下水資源超采以及過度消耗土壤肥力，導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境惡化，食品安全問題凸顯；二是粗放經(jīng)營，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)競爭力不強(qiáng)，出現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、進(jìn)口增加與庫存增量的“三量齊增”現(xiàn)象，越來越多低端農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

　　要想解決這些問題，就需要大力發(fā)展以運(yùn)用智能設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)為主要手段的智慧農(nóng)業(yè)，通過生產(chǎn)領(lǐng)域的智能化、經(jīng)營領(lǐng)域的差異性以及服務(wù)領(lǐng)域的全方位信息服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈改造升級(jí)。

　　具體而言，智慧農(nóng)業(yè)將從三個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)：

　　1.實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，保障資源節(jié)約、產(chǎn)品安全。一方面，借助科技手段對(duì)不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)象實(shí)施精確化操作，在滿足作物生長需要的同時(shí)，保障資源節(jié)約又避免環(huán)境污染。另一方面，實(shí)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，保障產(chǎn)品安全。

　　2.實(shí)現(xiàn)高效化，提高農(nóng)業(yè)效率，提升農(nóng)業(yè)競爭力。云計(jì)算、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營者便捷靈活地掌握天氣變化數(shù)據(jù)、市場供需數(shù)據(jù)、農(nóng)作物生長數(shù)據(jù)等，避免了因自然因素造成的產(chǎn)量下降，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力；通過智能設(shè)施合理安排用工用時(shí)用地，減少勞動(dòng)和土地使用成本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。

　　3.實(shí)現(xiàn)綠色化，推動(dòng)資源永續(xù)利用和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)及二維碼等技術(shù)，建立全程可追溯、互聯(lián)共享的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全信息平臺(tái)，健全從農(nóng)田到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全過程監(jiān)管體系，保障“舌尖上的綠色與安全”。

　　由此可見，隨著智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用逐漸普及并深入，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的痛點(diǎn)和弊端將面臨終結(jié)。

　　新物種在哪里

　　智慧農(nóng)業(yè)前景十分廣闊，2013年，我國智慧農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4 000億元，2015年達(dá)到6 000億元，并將繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。

　　那么，在當(dāng)前及未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，有哪些黑科技和新物種，會(huì)成為被追捧的熱門級(jí)應(yīng)用？

　　植保無人機(jī)

　　國內(nèi)大部分農(nóng)民使用手動(dòng)背負(fù)式噴霧器噴灑農(nóng)藥，農(nóng)藥有效利用率很低，且容易對(duì)環(huán)境造成污染。相比之下，用無人機(jī)進(jìn)行噴霧施藥，作業(yè)面積大、效率高，每畝施藥所用時(shí)間僅1分鐘。無人機(jī)還可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥自動(dòng)定量、精準(zhǔn)控制、低量噴灑，大幅減少農(nóng)藥對(duì)土壤和環(huán)境的污染。目前，已有包括大疆在內(nèi)的上百家無人機(jī)廠商擁入植保市場，形成生產(chǎn)、銷售、租賃、作業(yè)一條龍。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)器人

　　農(nóng)業(yè)機(jī)器人是一種由程序軟件控制,可以適應(yīng)各種作業(yè),具備檢測和演算等人工智能的無人自動(dòng)操作機(jī)械。相比人工，農(nóng)業(yè)機(jī)器人作業(yè)時(shí)間更長，效率更高，而且是精密勞作，能夠滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量、高產(chǎn)量的需求。

　　比如，上海點(diǎn)甜機(jī)器人智慧農(nóng)場，既有會(huì)灑水施肥的機(jī)器人，也有會(huì)除草的機(jī)器人，還有會(huì)耕地的機(jī)器人。農(nóng)民只要用手機(jī)遠(yuǎn)程操控，就能讓這些機(jī)器人代替人工勞作，同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測和記錄。

　　VR技術(shù)

　　在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，可以利用VR技術(shù)演示農(nóng)作物生長情況、病蟲害情況、土地中殘留農(nóng)藥遷移的模擬等。除了可應(yīng)用于生產(chǎn)外，VR還具有農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)、教育、觀光、營銷等功能。

　　最近，深圳某農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)就采用“VR+直播”的方式，將湛江農(nóng)戶養(yǎng)殖沙蟲的情形生動(dòng)展現(xiàn)在投資市民面前。人們在現(xiàn)場用VR眼鏡了解了沙蟲的生長過程，并用手機(jī)觀看直播視頻。通過直觀了解，迅速完成了20余萬元沙蟲生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)籌。

　　氣象服務(wù)公司

　　天氣對(duì)于農(nóng)業(yè)影響巨大，如果能對(duì)整個(gè)天氣數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理，預(yù)測影響，對(duì)農(nóng)民來說，則可以提前做好預(yù)防和保險(xiǎn)工作。

　　美國公司The Climate Corporartion主營業(yè)務(wù)是向農(nóng)民提供意外天氣保險(xiǎn)。他們每天從250萬個(gè)采集點(diǎn)獲取天氣數(shù)據(jù)，結(jié)合天氣預(yù)報(bào)分析天氣對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)量的影響，為農(nóng)作物確定保費(fèi)和賠率。被農(nóng)業(yè)巨頭孟山都收購后，這家公司逐漸發(fā)展成為數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺(tái)：收集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)民制定科學(xué)的種植方案。

　　鄉(xiāng)村再造不只是一場情懷運(yùn)動(dòng)

　　Case3：3.5億元的莫干山樣本

　　位于浙江省德清縣的莫干山鎮(zhèn)，距上海大約兩個(gè)小時(shí)車程，翠竹山塢間，民宿產(chǎn)業(yè)星羅棋布。

　　來自官方的數(shù)據(jù)顯示，2015年，莫干山鎮(zhèn)的精品民宿有近百家，實(shí)現(xiàn)直接營業(yè)收入3.5億元。當(dāng)?shù)孛袼迍?dòng)輒千元一晚的價(jià)格儼然成為了標(biāo)配，有些甚至達(dá)到三四千元一晚，旺季的時(shí)候還需要提前一個(gè)月預(yù)訂。

　　與如今的火熱相比，十多年前，莫干山鎮(zhèn)卻是另一副模樣。雖然莫干山風(fēng)景名勝區(qū)在其境內(nèi)，但當(dāng)?shù)貐s沒有享受到多少旅游經(jīng)濟(jì)帶來的好處。作為水源保護(hù)地，莫干山地區(qū)所有產(chǎn)生污染的產(chǎn)業(yè)都被清退，除了小農(nóng)耕作和零星的農(nóng)家樂之外，幾乎沒有其他收入來源。

　　2004年，南非商人高天成在游玩時(shí)發(fā)現(xiàn)，莫干山鄉(xiāng)間的寧靜非常適合都市人休閑度假，但檔次偏低的農(nóng)家樂無法滿足這樣的需求。高天成覺得這是一個(gè)商機(jī)，便在一個(gè)村里租下六間破敗不堪的老房子，通過精心設(shè)計(jì)，改造成“洋家樂”。

　　高天成認(rèn)為莫干山的農(nóng)舍與當(dāng)?shù)刈匀弧⑷宋沫h(huán)境渾然一體，通過舊物利用和空間設(shè)計(jì)，就能滿足中高端人群的休閑度假需求。之后，他又相繼租用老屋，打造了“裸心鄉(xiāng)”等一干既有設(shè)計(jì)美感，又保留了鄉(xiāng)土元素的精品民宿，吸引了很多游客入住。

　　高天成的試驗(yàn)，為莫干山開啟了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，許多投資者紛紛效仿，在此打造精品民宿，曾經(jīng)被空置或遺棄的破敗老宅，重新煥發(fā)了生機(jī)。而近年來在中高端消費(fèi)群體中興起的“逆城市化”生活方式，則讓越來越多的人擁進(jìn)莫干山。

　　在民宿產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，莫干山農(nóng)房的租金以每年翻一倍的速度上漲。而當(dāng)?shù)卮迕癯朔孔馐杖耄械倪€在民宿做起了服務(wù)員。此外，村民栽種的蔬菜和水果，每年都會(huì)以略微高出市場的價(jià)格供應(yīng)給民宿。

　　在整個(gè)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，當(dāng)?shù)卣惨恢卑缪葜e極的角色。德清縣政府認(rèn)定精品民宿是鄉(xiāng)村休閑旅游的發(fā)展方向之一，在舊屋改造上給予了相對(duì)寬松的政策。2015年5月，德清縣發(fā)布全國首部縣級(jí)鄉(xiāng)村民宿地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有規(guī)劃地引導(dǎo)民宿差異化發(fā)展，并通過成立莫干山民宿學(xué)院，為從業(yè)者提供專業(yè)化的民宿課程培訓(xùn)。

　　投資者、村民、當(dāng)?shù)卣喾揭氐挠行ЫM合，使莫干山民宿成為鄉(xiāng)村創(chuàng)新發(fā)展的出色范本。2016年10月，莫干山鎮(zhèn)入選首批中國特色小鎮(zhèn)名單。

　　空心村變形

　　“說村不是村，有院沒有人，說地不是地，草有半人深。”這是中國“空心村”現(xiàn)象的真實(shí)寫照。近年來，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，大量農(nóng)村青壯勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市，加上很多地方農(nóng)村規(guī)劃滯后，住房和土地閑置現(xiàn)象嚴(yán)重，形成了許多經(jīng)濟(jì)凋敝的“空心村”。

　　拯救鄉(xiāng)村，重新賦予鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)活力，迫在眉睫。因此，許多地區(qū)在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之外，試圖通過休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游等方式盤活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。這當(dāng)中，不乏值得借鑒的成功案例。

　　陜西禮泉袁家村，沒有名勝古跡和獨(dú)特的自然資源，但卻通過打造民俗小吃一條街，每年吸引游客300萬，年?duì)I收超過10億元。從十年前青壯年全部外出打工的空心村，變成鄉(xiāng)村旅游“模范村”，袁家村的成功主要在三個(gè)方面：

　　一是袁家村因地制宜，主打“關(guān)中印象體驗(yàn)地”，讓游客體驗(yàn)地道的關(guān)中美食和民俗；二是袁家村動(dòng)員“全民創(chuàng)業(yè)”，把所有人的利益都綁到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，形成餐飲、住宿規(guī)模，同時(shí)通過合作社的方式，把優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行股份化管理，帶動(dòng)村民共同致富；三是通過旅游，帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)特產(chǎn)品議價(jià)能力。

　　相比袁家村模式的成功，許多地區(qū)在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游過程中，仍然存在一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。一些地方發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不考慮客觀實(shí)際，認(rèn)為“是鄉(xiāng)村就能發(fā)展鄉(xiāng)村旅游”，對(duì)投資開發(fā)項(xiàng)目不作科學(xué)論證和規(guī)劃，忽視交通、食宿、民俗文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、原住民利益等重要因素，最終導(dǎo)致投資項(xiàng)目沒有成為財(cái)富反而變成包袱。

　　因此，通過旅游盤活鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，一定要因地制宜，與當(dāng)?shù)刈匀弧⑽幕Y源以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來。

　　“一村一品”新邏輯

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)鄉(xiāng)村商業(yè)生態(tài)在嘗試互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，一些原有的業(yè)態(tài)不可避免地被打破，取而代之的是新興的商業(yè)模式和商業(yè)群體。

　　如果沒有“北山狼”，浙江麗水北山村的村民們至今還在各地賣燒餅。如今，當(dāng)?shù)卮迕穹畔聼灀?dān)子，拿起了鍵盤和鼠標(biāo)，做起了戶外用品生意。

　　這個(gè)變化，繞不開電商。2006年，“燒餅郎”呂振鴻在村里開了第一家網(wǎng)店，并創(chuàng)立戶外品牌“北山狼”，帶動(dòng)全村鄉(xiāng)親一起加入電商隊(duì)伍，其中90%成為了“北山狼”的分銷商。

　　“北山狼”公司采取自主品牌+生產(chǎn)外包+網(wǎng)上分銷模式，生產(chǎn)供應(yīng)鏈在外地，北山村農(nóng)民網(wǎng)店扮演品牌運(yùn)營、銷售的角色。2015年，這個(gè)800戶人家的村莊，網(wǎng)店超過300家，衍生出了十多個(gè)戶外用品名牌，電商全年銷售額達(dá)到1.5億元，淘寶上30%的戶外睡袋出自這里。

　　一個(gè)毫無戶外用品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及供應(yīng)鏈背景的小山村，卻成了國內(nèi)戶外用品的網(wǎng)絡(luò)集散地。北山村的模式對(duì)于沒有特色產(chǎn)業(yè)的農(nóng)村來說，是一條值得借鑒的發(fā)展之路。

　　截至2016年8月，全國形成集聚效應(yīng)和和交易規(guī)模的“淘寶村”數(shù)量達(dá)到1 311個(gè)，許多農(nóng)戶和返鄉(xiāng)青年通過電商致富。

　　“淘寶村”呈現(xiàn)“井噴”之勢，既表明了傳統(tǒng)鄉(xiāng)村社會(huì)尋求變遷的內(nèi)生性動(dòng)力，又意味著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在重構(gòu)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)。它們不完全依賴自身的資源優(yōu)勢，而是通過電商載體來重組鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)組織形態(tài)，并打破了鄉(xiāng)村傳統(tǒng)較為封閉的生產(chǎn)組織方式，表現(xiàn)出很強(qiáng)的跨區(qū)域性和跨產(chǎn)業(yè)性。

　　當(dāng)前，絕大多數(shù)“淘寶村”銷售的主營產(chǎn)品都是非農(nóng)產(chǎn)品，真正依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“淘寶村”的案例并不多見。而全國有特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢的“一村一品”專業(yè)村超過5萬個(gè)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這些村莊有著巨大的產(chǎn)業(yè)整合潛力。

　　村莊場景革命

　　文創(chuàng)進(jìn)鄉(xiāng)村，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村改造的另一條路徑，其意義在于通過場景再造，在鄉(xiāng)村形成了一條新的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在這方面，擁有大量古村落資源的福建省，做了大量的嘗試，并取得了不錯(cuò)的成效。

　　一是引導(dǎo)和培育當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c。如屏南雙溪漈下古村，引進(jìn)藝術(shù)教育團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)赝菩小叭巳硕际撬囆g(shù)家”公益藝術(shù)教學(xué)活動(dòng)，短短8個(gè)月就把30位村民培養(yǎng)成“畫家”。

　　二是實(shí)施差異化文創(chuàng)運(yùn)作模式。龍巖培田村通過舉辦春耕節(jié)、培養(yǎng)民間技藝傳承人、建立特色工坊等方式，傳承染織、剪紙、山歌童謠等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，留住“活著”的古村落 。

　　三是產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。南安觀山村推出“游古大厝，品有機(jī)茶，吃農(nóng)家菜，住番仔樓”活動(dòng)，將鄉(xiāng)村旅游與有機(jī)農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)林種植、餐飲住宿等不同業(yè)態(tài)形式相結(jié)合。

　　四是打造上下延伸的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈。仙游壩下村擁有3萬名能工巧匠和600家工藝企業(yè)，形成一條由工藝師、雕刻工、木材商、經(jīng)銷商、工藝產(chǎn)品等組成的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　文創(chuàng)的價(jià)值在于為鄉(xiāng)村賦予“場景”，而這些“場景”是可以消費(fèi)和產(chǎn)品化的。文創(chuàng)進(jìn)鄉(xiāng)村，發(fā)掘與開發(fā)鄉(xiāng)村的歷史傳統(tǒng)、建筑形制、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化等資源，打造出具有鄉(xiāng)村特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，既可以保護(hù)傳統(tǒng)文化形式，也可以給鄉(xiāng)村發(fā)展帶來新的生機(jī)。

　　但在這個(gè)過程中，應(yīng)該積極培育和鼓勵(lì)當(dāng)?shù)亟M織、民間力量成為鄉(xiāng)土文化創(chuàng)新的主體，從而形成鄉(xiāng)村居民、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、民間組織、政府部門的協(xié)同合作網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，鄉(xiāng)土文化與文化創(chuàng)意的融合要根植于當(dāng)?shù)兀褌鹘y(tǒng)文化與鄉(xiāng)村營造、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成可持續(xù)發(fā)展的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

　　超級(jí)農(nóng)民進(jìn)化論

　　Case4：創(chuàng)客進(jìn)村了

　　江宇虹是劍橋管理學(xué)博士，曾做過戴爾大中華區(qū)高管，創(chuàng)辦過自己的云服務(wù)公司。但就是這樣一個(gè)海歸金領(lǐng)，卻挽起褲腿成為了一個(gè)“地道的農(nóng)婦”。

　　2012年，江宇虹在北京昌平區(qū)百善鎮(zhèn)租下了16個(gè)大棚，創(chuàng)辦阿卡農(nóng)莊，進(jìn)行有機(jī)蔬菜種植。江宇虹提出，要用流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的IT思維來改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。在她看來，農(nóng)場就是一個(gè)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）機(jī)房，溫室大棚是機(jī)柜，農(nóng)技人員是IT技術(shù)員，農(nóng)民是IT維護(hù)人員，地里的一垅垅菜是服務(wù)器上跑著的應(yīng)用。

　　每個(gè)植株之間的間隔，除蟲黃板距離地面多少厘米，防蟲網(wǎng)要做到什么密度……江宇虹把傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)變成數(shù)字化的IT語言，通過IT手段和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把種植這件事簡單化。整個(gè)種植過程和關(guān)鍵數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)監(jiān)測，使蔬菜質(zhì)量得到管控。

　　阿卡農(nóng)莊通過會(huì)員制的形式，聚集了一批中高端客戶，這其中既有世界五百強(qiáng)的企業(yè)會(huì)員，也有消費(fèi)能力強(qiáng)的家庭會(huì)員。這種會(huì)員制服務(wù)，企業(yè)、家庭及個(gè)人均可租用農(nóng)場的大棚，參與種植和采摘，也可以將自己的地全權(quán)委托給農(nóng)莊管理。農(nóng)莊提供實(shí)時(shí)上線的蔬菜視頻和照片，會(huì)員可以通過手機(jī)，遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控自己菜地的生產(chǎn)全過程。

　　在銷售端，與傳統(tǒng)的先種植再銷售不同，阿卡農(nóng)場通過預(yù)付費(fèi)模式，按需生產(chǎn)，按量定價(jià)。這樣既減少了中間環(huán)節(jié)，也保證了銷路，還免受市場價(jià)格波動(dòng)影響。

　　經(jīng)過4年多的發(fā)展，阿卡農(nóng)莊已在全國布局了3個(gè)生產(chǎn)基地，600多個(gè)大棚，擁有2萬多家庭會(huì)員，200多家企業(yè)會(huì)員。另外，阿卡農(nóng)莊還推出了O2O鄉(xiāng)村游平臺(tái)——村會(huì)玩，整合周邊地區(qū)農(nóng)莊、鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)特產(chǎn)品，提供鄉(xiāng)村生活綜合體驗(yàn)服務(wù)。

　　江宇虹將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新充分應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的跨界與融合。

　　從新農(nóng)人到新農(nóng)業(yè)

　　在千萬農(nóng)民進(jìn)城淘金，人們擔(dān)憂“誰來種地，如何種好地”之時(shí)，卻有一群人逆流而動(dòng)，主動(dòng)選擇上山下鄉(xiāng)，用新理念、新技術(shù)、新方法改造著鄉(xiāng)村與土地。

　　他們，被稱為“新農(nóng)人”， 中國社科院信息化研究中心主任汪向東認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)“新”來認(rèn)識(shí)和定義新農(nóng)人—農(nóng)民的新群體、農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)、農(nóng)村的新細(xì)胞。

　　新農(nóng)人正在成為“現(xiàn)象”。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計(jì)超過480萬，根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國新農(nóng)人研究報(bào)告》顯示，阿里零售平臺(tái)上的新農(nóng)人規(guī)模已經(jīng)超過百萬。這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量。

　　之所以成為現(xiàn)象，這當(dāng)中有新農(nóng)人內(nèi)心回歸鄉(xiāng)村、改造鄉(xiāng)村的理想使然，但更多的是農(nóng)業(yè)風(fēng)口之下，廣闊市場前景帶來的巨大吸引力。

　　與傳統(tǒng)農(nóng)民的單一來源相比，新農(nóng)人結(jié)構(gòu)趨于多元化，來自包括零售、IT、互聯(lián)網(wǎng)、金融在內(nèi)的各行各業(yè)。可以說，新農(nóng)人帶著明顯的跨界特點(diǎn)，這樣職業(yè)來源的多元化背景也有利于為農(nóng)業(yè)帶來成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)于急需變革的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)來說，新農(nóng)人的價(jià)值十分巨大，他們在改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通模式、拉動(dòng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、保障食品安全、推動(dòng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)、建立新型互聯(lián)網(wǎng)品牌等方面都扮演了極其重要的角色。他們有的用科學(xué)理念轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效；有的瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品痛點(diǎn)，用一根網(wǎng)線對(duì)接產(chǎn)銷，促進(jìn)農(nóng)民增收；有的尋求農(nóng)村新業(yè)態(tài)的空白點(diǎn)，開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，激活農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能。

　　由此可見，在中國，農(nóng)業(yè)的價(jià)值正在逐步被發(fā)現(xiàn)和重視。農(nóng)民不再是一種被動(dòng)選擇的身份，變成了一種新型的職業(yè)選擇，而這種選擇往往關(guān)乎產(chǎn)業(yè)的走向。

　　產(chǎn)業(yè)大佬愛土地

　　事實(shí)上，新農(nóng)人并不僅限于個(gè)體，工商資本、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等，從某種角度而言，也扮演了新農(nóng)人的角色。

　　阿里巴巴、京東、蘇寧、恒大、聯(lián)想……巨頭下鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)大佬紛紛攜資本、技術(shù)、人才、資源進(jìn)軍農(nóng)業(yè)。究其原因，這當(dāng)中除了農(nóng)業(yè)大發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇驅(qū)動(dòng)，也不乏巨頭企業(yè)推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，打造綠色、健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的情懷和責(zé)任因素。

　　近年來，食品安全問題直接促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求，這也促進(jìn)了巨頭進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，打造安全、放心農(nóng)產(chǎn)品并形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的腳步。

　　比如，丁磊、劉強(qiáng)東進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，一個(gè)直接因素就是想探索出全新的農(nóng)業(yè)模式，規(guī)避令人擔(dān)憂的食品安全問題，讓消費(fèi)者吃上放心的豬肉、大米、水果、蔬菜。再比如聯(lián)想，2010年柳傳志宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，其中一個(gè)重要原因就是希望改變中國食品安全問題。因此，旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司佳沃集團(tuán)成立之初，便確立了全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、全程可追溯、全球化布局的“三全”戰(zhàn)略。

　　事實(shí)上，這些巨頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的諸多實(shí)踐，的確為當(dāng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了更多的積極因素，并帶來了活力和啟發(fā)。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們采取專業(yè)規(guī)模集約化生產(chǎn)，保證合理產(chǎn)量的同時(shí)，更追求質(zhì)量，以此來換取更高的產(chǎn)品溢價(jià)。以聯(lián)想佳沃為例，其出品的每一顆藍(lán)莓，都要經(jīng)過200多項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的操作或檢測，所有數(shù)據(jù)在消費(fèi)終端都可以查詢。這樣的藍(lán)莓價(jià)格，自然要高出普通藍(lán)莓幾倍。

　　在銷售環(huán)節(jié)，他們擅長借助綜合資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營銷。比如，網(wǎng)易在“丁家豬”身上安裝了傳感器，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測各種數(shù)據(jù)。而丁磊為了證明豬肉的安全，更是準(zhǔn)備通過直播方式將整個(gè)養(yǎng)殖過程公開，提升消費(fèi)者對(duì)豬肉品質(zhì)的信心。另外，“丁家豬”連續(xù)三年出現(xiàn)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)宴請嘉賓的餐桌上，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山都在吃著他的豬肉時(shí)，想不出名也難。

　　因此，從當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，必須有一批具有資本、技術(shù)、人才和創(chuàng)新發(fā)展能力的巨頭企業(yè)進(jìn)場，才能真正把產(chǎn)業(yè)機(jī)遇轉(zhuǎn)化為市場價(jià)值。

　　我們需要什么樣的農(nóng)民

　　中國現(xiàn)有約13.6億人口，農(nóng)民占比超過60%，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力提升的同時(shí)催生了一個(gè)新的名詞“城歸”。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前“城歸”已經(jīng)占到4 000萬外出農(nóng)民工的四分之一。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧認(rèn)為，中國正在悄悄地進(jìn)行一場人力資本革命，新的人口紅利正在產(chǎn)生。而新的人口紅利正是來自農(nóng)村，“城歸”回來后將給農(nóng)村帶來變化，農(nóng)民在城鄉(xiāng)二元體制改革以后，不是一種身份，而是一種職業(yè)。這種人力資本革命，實(shí)際在為中國下一步創(chuàng)新做準(zhǔn)備。

　　風(fēng)口來了，新一輪制度和人口紅利也正在形成。那么，在未來，我們到底需要什么樣的農(nóng)民？

　　對(duì)標(biāo)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家丹麥，雖然高度的農(nóng)業(yè)機(jī)械化減少了大量人力勞動(dòng)，但當(dāng)一個(gè)農(nóng)民并不容易，需要經(jīng)過五年的學(xué)習(xí)，并且獲得執(zhí)業(yè)證書才可以成為一名農(nóng)民。嚴(yán)格的職業(yè)準(zhǔn)入制度，加上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的充分應(yīng)用，使得丹麥成為世界上農(nóng)業(yè)問題解決得最好的國家之一。

　　推動(dòng)農(nóng)民職業(yè)化，同樣也是中國農(nóng)民演進(jìn)路線的趨勢和方向，在這個(gè)過程中，從傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變成新型農(nóng)民至關(guān)重要。

　　從某種角度而言，新農(nóng)人可以算作新型農(nóng)民的早期形態(tài)和探索者，但他們在海量的農(nóng)業(yè)人口中所占比例并不大，要想從根本上改變農(nóng)業(yè)生態(tài)，仍然任重道遠(yuǎn)。因此我們需要依靠新農(nóng)人帶動(dòng)和影響更多的傳統(tǒng)農(nóng)民，使其具備適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的能力和素質(zhì)。

　　具體包括：1.有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營；2.堅(jiān)持發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，自覺維護(hù)生態(tài)和諧；3.重信息、重資源、重互利、重創(chuàng)新；4.具備互聯(lián)網(wǎng)思維，品牌意識(shí)強(qiáng)，擅營銷；5.善用政策，開放協(xié)助，有社會(huì)責(zé)任感。

　　中國“三農(nóng)”的轉(zhuǎn)型，不是回歸過去，而是面向未來，因此，“人”才是推動(dòng)農(nóng)業(yè)向信息化、市場化、現(xiàn)代化快步邁進(jìn)的不竭動(dòng)力。

　　農(nóng)村金融的焦慮與覺醒

　　拓荒新大陸

　　老趙種植了20畝土地，需要購買大量農(nóng)資。因?yàn)闆]有足夠的資金，他只好像其他農(nóng)民一樣，向經(jīng)銷商賒銷，打算等賣了糧食之后再償還。但是，因?yàn)橘d銷，他需要多付出一筆錢。

　　這個(gè)場景在農(nóng)村司空見慣，折射出的是農(nóng)民對(duì)金融產(chǎn)品的渴求，相比城市發(fā)達(dá)便利的金融服務(wù)，農(nóng)村金融一直是薄弱環(huán)節(jié)。中國社科院的調(diào)查顯示，目前只有27%的農(nóng)戶能從正規(guī)渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農(nóng)戶難以獲得貸款。

　　究其原因，一方面是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)分散，覆蓋率低，無法滿足農(nóng)民的信貸需求；另一方面是農(nóng)村信用體系和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制缺失，而大部分農(nóng)民無產(chǎn)權(quán)無抵押品，導(dǎo)致傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高，不愿貸款給農(nóng)民。

　　事實(shí)上，缺少有效的金融服務(wù)已經(jīng)成為制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸之一，亟待解決。2016年中央一號(hào)文件提到，推動(dòng)金融資源更多向農(nóng)村傾斜，發(fā)展農(nóng)村普惠金融，降低融資成本，全面激活農(nóng)村金融服務(wù)鏈條，同時(shí)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)金融在農(nóng)村規(guī)范發(fā)展。

　　據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融藍(lán)皮書數(shù)據(jù)，“三農(nóng)”金融缺口高達(dá)3.05萬億元。國家政策層面的推動(dòng)，加上巨大的市場空白，讓農(nóng)村金融成為了電商巨頭、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)競相追逐的“香餑餑”。

　　這些區(qū)別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的新玩家，讓原本死水一潭的農(nóng)村金融，蕩起了波瀾。他們的入場，為農(nóng)村金融市場注入了新鮮活力，不僅為農(nóng)村增添了新的金融組織，也將倒逼已有金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。更為重要的是，新玩家們將通過金融，滲透到農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)、全過程，發(fā)掘更大的商業(yè)價(jià)值。

　　金融是一個(gè)紐帶，通過它可以把“三農(nóng)”各種要素連接起來，起到黏合劑的作用，以此為支點(diǎn)撬動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)巨大的想象空間。

　　P2P輕與重

　　每天清早，河北灤縣軍英牧場的奶牛就從睡夢中被喚醒，在頭牛的帶領(lǐng)下，排著隊(duì)走向擠奶大廳。在這些奶牛當(dāng)中，有200頭特殊的“租賃牛”。

　　2015年，軍英牧場場主歐陽曉軍準(zhǔn)備通過貸款購進(jìn)一批奶牛擴(kuò)大生產(chǎn)。但是因?yàn)槟翀龅牡厥亲獾模诖酥系慕ㄖ荒艿盅嘿J款，歐陽曉軍一籌莫展。

　　他并不是沒有值錢的資產(chǎn)，軍英牧場里有多達(dá)6 500頭牛，這讓互聯(lián)網(wǎng)金融公司宜信看到了機(jī)會(huì)。宜信團(tuán)隊(duì)調(diào)研后，決定和軍英牧場簽署一份融資租賃合同，宜信以售后回租業(yè)務(wù)的形式，將200頭奶牛提供給軍英牧場。其實(shí)質(zhì)則是，后者以自家的200頭奶牛作為抵押，從宜信那里貸了100萬元。

　　近年來，在宜信等金融公司的推動(dòng)下，“農(nóng)機(jī)融資租賃”在中國農(nóng)村生根發(fā)芽。現(xiàn)在，宜信又在國內(nèi)率先推出了“活體融資租賃”。而這些只是宜信在農(nóng)村開展創(chuàng)新金融服務(wù)的一小部分。

　　在進(jìn)入農(nóng)村市場7年的時(shí)間里，這些金融服務(wù)以“農(nóng)商貸”項(xiàng)目為基礎(chǔ)，一共覆蓋了全國8個(gè)省市60多個(gè)網(wǎng),點(diǎn)，累計(jì)放款8億多元。

　　農(nóng)商貸是一項(xiàng)小額信用貸款服務(wù)。對(duì)農(nóng)民來說，抵押貸款的操作門檻太高，農(nóng)商貸的信貸服務(wù)，則基于自研的一套風(fēng)控方法論，讓農(nóng)民貸款變得容易起來。

　　首先，農(nóng)商貸以自建的縣鄉(xiāng)線下網(wǎng)點(diǎn)為單位，培養(yǎng)了一批客戶經(jīng)理，他們不僅負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，還要針對(duì)每一筆貸款申請進(jìn)行入戶調(diào)查，并對(duì)客戶的現(xiàn)金流做全面的分析。然后，客戶經(jīng)理所完成的報(bào)告將會(huì)呈交至審貸會(huì)，由他們給出授信。最后，宜信完成放貸。

　　未來，宜信還計(jì)劃將農(nóng)商貸從信貸產(chǎn)品，擴(kuò)展到借貸全品類，并推出保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)确墙栀J類金融產(chǎn)品，最終參與小微農(nóng)戶生產(chǎn)能力建設(shè)。

　　與宜信不同，翼龍貸的模式更輕—“同城O2O+合作商”。

　　簡單來說就是開展農(nóng)村金融駐點(diǎn)服務(wù)，由各地的加盟商負(fù)責(zé)貸前審核、貸中服務(wù)和貸后跟蹤，出了問題，加盟商需要擔(dān)負(fù)責(zé)任，而交易完全在網(wǎng)上進(jìn)行。加盟商與翼龍貸之間按照一定的比例進(jìn)行利潤分成。這就將“線上信息撮合”與“線下風(fēng)險(xiǎn)防控”相結(jié)合，最大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

　　此模式已經(jīng)成為翼龍貸的核心競爭優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，翼龍貸已經(jīng)為廣大農(nóng)戶輸送資金150多億元，受益農(nóng)民超過20萬戶。

　　電商下鄉(xiāng)帶路黨

　　把金融視作生態(tài)圈閉環(huán)的電商巨頭們，在將網(wǎng)購帶到農(nóng)村的同時(shí)，沒有忘了建設(shè)各自的農(nóng)村金融體系。

　　通過平臺(tái)積累的農(nóng)戶消費(fèi)、支付、物流等多種數(shù)據(jù)，可以成為發(fā)展農(nóng)村金融的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這無疑是電商巨頭們渴望看到的良性循環(huán)。

　　渠道做好了才能談進(jìn)軍農(nóng)村。因?yàn)檗r(nóng)村和城市不一樣，需要大量的人力物力投入，才能深入了解農(nóng)民的切身需求和風(fēng)險(xiǎn)資質(zhì)，而這正是京東的優(yōu)勢。

　　按照計(jì)劃，截至2016年底，京東將累計(jì)建設(shè)1 500家縣級(jí)服務(wù)中心，招募25萬名推廣員，完成1 600多家京東幫服務(wù)店建設(shè)，覆蓋全國40多萬個(gè)行政村。隨后，京東金融就將全面實(shí)施自己的“下鄉(xiāng)”計(jì)劃，基于農(nóng)民生產(chǎn)和消費(fèi)的各個(gè)場景，打造自己的產(chǎn)品。

　　比如在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，針對(duì)農(nóng)戶從農(nóng)資采購到農(nóng)產(chǎn)品種植，再到加工、銷售環(huán)節(jié)的資金需求，京東推出無抵押、低利息、放貸快的“京農(nóng)貸”。農(nóng)村消費(fèi)生活方面，則完整地向農(nóng)民提供信貸、支付、理財(cái)、眾籌、保險(xiǎn)等全產(chǎn)品鏈金融服務(wù)。

　　阿里和京東一樣，也把渠道建設(shè)視作推廣農(nóng)村金融服務(wù)的第一步。2014年，阿里啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，將在3到5年內(nèi)建立1 000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。建設(shè)這些“神經(jīng)末梢”的目的不僅是在為農(nóng)戶使用電商服務(wù)降低門檻，也是其未來農(nóng)村金融服務(wù)的根據(jù)地。

　　不過，與京東不同的是，阿里更愿意像過去一樣，將自己當(dāng)作一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。

　　目前，阿里螞蟻金服的農(nóng)村金融事業(yè)部內(nèi)部已經(jīng)形成了三大服務(wù)平臺(tái)，分別是：旺農(nóng)貸、旺農(nóng)保和旺農(nóng)付。

　　具體的做法就是，幫助眾多第三方的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，低成本搭建起網(wǎng)銀等系統(tǒng)，為其開展互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。同時(shí)，通過農(nóng)村淘寶、支付寶縣級(jí)服務(wù)中心提供的生活服務(wù)等，將農(nóng)民帶上網(wǎng)，而后通過和第三方合作，為農(nóng)民提供金融服務(wù)。積累數(shù)據(jù)后，又可以幫助農(nóng)民建立起誠信檔案。

　　也就是說，阿里布局農(nóng)村金融并不是直接服務(wù)農(nóng)民，而是向B端售賣自己的數(shù)據(jù)、技術(shù)和渠道。

　　整合者通吃

　　養(yǎng)殖戶老李打開手機(jī)，通過智能養(yǎng)豬軟件看到養(yǎng)豬場的動(dòng)態(tài)情況：生豬存欄量、飼料用量、哪些豬行將生產(chǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，老李可以通過網(wǎng)上商城預(yù)訂所需的大宗飼料、疫苗等產(chǎn)品，如果資金吃緊，他還可以憑借自身資信水平申請無擔(dān)保貸款……

　　這是農(nóng)牧企業(yè)大北農(nóng)構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈的一個(gè)例證。2013年底，大北農(nóng)實(shí)施“智慧大北農(nóng)”戰(zhàn)略，旨在通過農(nóng)業(yè)管理與大數(shù)據(jù)平臺(tái)、涉農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)、農(nóng)業(yè)金融平臺(tái)為服務(wù)內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)。

　　具體操作層面上，大北農(nóng)通過“豬管網(wǎng)—智農(nóng)網(wǎng)—農(nóng)信網(wǎng)”共同支撐平臺(tái)：利用豬管網(wǎng)提供的智能養(yǎng)豬管理系統(tǒng)吸收大量優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商資源，而后將這些資源引導(dǎo)到智農(nóng)網(wǎng)電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)，并將積累的用戶數(shù)據(jù)，最終匯入農(nóng)信網(wǎng)，為客戶提供閉環(huán)式的小微金融服務(wù)。

　　不只是大北農(nóng)，新希望、史丹利、金正大、芭田股份、康達(dá)爾、諾普信等A股農(nóng)業(yè)上市公司都以不同形式涉足農(nóng)村金融市場。相比互聯(lián)網(wǎng)金融公司和電商平臺(tái)，這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)顯然更具備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，好比“主場”作戰(zhàn)。

　　在行業(yè)集中度提升和產(chǎn)業(yè)鏈一體化程度加深的行業(yè)走向中，龍頭公司更有機(jī)會(huì)通過自身的產(chǎn)業(yè)鏈地位建立農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和金融生態(tài)圈，形成贏者通吃的局面。

　　對(duì)農(nóng)村金融市場而言，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)擁有大量產(chǎn)業(yè)上下游散戶、企業(yè)的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算，為散戶、企業(yè)的信用特征畫像，可能更容易建立有效真實(shí)的信用體系，為各主體提供更為適合的融資服務(wù)。

　　對(duì)于龍頭企業(yè)來說，通過金融服務(wù)可以形成門檻和壁壘，將用戶牢牢掌握在自己手中，從而占據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭的制高點(diǎn)。也許，在未來，誰是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰就將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。

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