把區域保護起來放權給經銷商

http://whmsebhyy.com 2006年02月26日 18:40 中國經營報

　　作者：劉騰

　　投資錦囊：區域保護

　　實用指數：★★★

　　代表企業：亞美利

　　提示：亞美利在確定經銷商以后，就會根據地方區域的不同，把經營權交給經銷商，并保證總部不再單獨把產品銷售到該地區。

　　“我們的加盟門檻比較低，最低只要求加盟商支付5萬元，不是付加盟費，而是都用來購買我們的設備。”北京亞美利時代美容設備有限公司總經理陸九林說。

　　盡管在這個市場中作了多年，磕磕絆絆的事情也發生了不少，但時至今日陸九林仍然非常看好這一市場。根據以往招商的經驗，北京亞美利時代美容設備有限公司把招加盟商的門檻設得比較低：5萬元開始起步，加盟商如果選擇這個價位可以得到一個星期的上門培訓；再往后，價位10萬元、15萬元、20萬元……隨著價碼的上漲，加盟商也可以享受更多的服務。

　　“這么多年了，許多作

減肥的品牌不見了，但我們還在。不是說我們能吹，所以有加盟，除了減肥的效果以外，加盟商看重我們的是區域保護和售后服務才找上我們的。”陸九林自我評價說。

　　嚴格保護區域經銷商

　　時至今日，亞美利的減肥器械已經被銷往歐盟一些國家，這被公司的經營者看做是質量良好的最有力證明。除了質量不錯以外，實行嚴格的區域保護也是亞美利津津樂道的一個特點。

　　亞美利在確定經銷商以后，就會根據地方區域的不同，把經營權交給經銷商，并保證總部不再單獨把產品銷售到該地區。“如果該地區仍然有商家對我們有興趣，并向我們表示了合作意愿，我們將保證信守承諾，把這些商家介紹給當地的經銷商。”陸九林表示。

　　在售后服務方面，亞美利設有服務熱線，無論哪里的加盟商以及消費者，隨時都可以打通這個熱線。“我們給的承諾是，加盟商或者消費者的詢問，在4個小時之內一定會得到我們的回復，在24小時之內一定會得到妥善的處理。”在產品說明書上，亞美利向消費者的保證是產品免費保修一年，并終身可以得到維修。

　　此外，亞美利還向加盟者承諾他們可以得到廣告上更多的支持。“這主要分兩個部分，一個是專業刊物上的廣告支持，一個是地方媒體上的部分廣告投放。”陸九林解釋說，對于一些地方性的宣傳，由于地方媒體投入往往不會太多，亞美利還經常對客戶給以幾萬元的地方廣告支持。

　　“這幾個特點雖然并沒有什么稀奇的地方，但是我們認認真真作到了，尤其是區域保護和售后服務，加盟商才一直愿意跟我們合作。”陸九林總結。

　　招商制度相當透明

　　1996年以前，亞美利是一家經營醫療美容產品的公司，與現在比較相同的一點是，當時也是從設備入手，作一些小型美容儀器。但是，美容市場競爭過于激烈，亞美利最終果斷轉型，做起了減肥儀器和加盟連鎖。

　　近10年來，亞美利在這個行業一點一點站穩了腳，目前全國開設了300多家連鎖店。“到現在為止，我們的招商制度已經非常透明，這也是我們公司區別其他公司的一個較大特點。你可以從我們網站上看到我們在招商方面的詳細條文，這也是行業的發展趨勢。”陸說。

　　對于減肥行業加盟商流失頻繁的行業難題，陸九林認為，投資者往往在這個行業紅火的時間投入資金，而看到其他行業有繁榮的苗頭時可能撤出資金，轉投他處。“這并不能說明我們的公司給加盟商留下了不好的印象。”陸九林舉了這樣一個例子：“我們有一個曾經合作不錯的加盟商剛才和我談完事，他現在已經不再做減肥這個行業了，但是他這次把他表妹帶來了，向他表妹推薦我們的加盟品牌”。陸九林想說的是：在招商制度透明的情況下，是口碑吸引了加盟商。

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