推廣產(chǎn)品 我玩雙管齊下

　　作者：柴瑩輝

　　投資錦囊：雙管齊下

　　實(shí)用指數(shù)：★★★

　　代表企業(yè)：圣潤

　　提示：一方面通過以往積累的客戶資源，在全國各地選擇1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，另一方面由于產(chǎn)品已經(jīng)通過了國家醫(yī)療器械的批號(hào)，打算進(jìn)攻醫(yī)療渠道，讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

　　顏鵬倫，廣州圣潤科技開發(fā)有限公司董事長，在減肥市場中摸爬滾打了七八年，總結(jié)出了一套獨(dú)有的銷售“秘籍”。

　　配方原料在菜市場即可買到

　　顏鵬倫告訴記者，2004年

　　調(diào)查顯示，影響減肥市場的因素中，54%的消費(fèi)者都認(rèn)為“副作用”是阻礙消費(fèi)的首要原因。于是，如何能將減肥產(chǎn)品的副作用降到最低，為消費(fèi)者提供真正安全的減肥產(chǎn)品，成了顏鵬倫設(shè)計(jì)產(chǎn)品的方向。

　　最終，鵬潤旋磁儀誕生了，顏鵬倫談起它時(shí)語氣中滿是掩飾不住的興奮。他告訴記者，鵬潤旋磁儀類似一臺(tái)針灸儀，但是沒有痛苦感和交叉感染，可以在最大程度上消除消費(fèi)者的后顧之憂。此外，顏鵬倫還開發(fā)出了一套“食療配方”，利用純天然的原料達(dá)到減肥效果，他笑言：“我們的配方原料只在菜市場買，而不用去藥店”。

　　專賣店＋

　　與很多生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)一樣，顏鵬倫也采取了傳統(tǒng)的“加盟”模式，它的招商方案中設(shè)置了五個(gè)級(jí)別，即地級(jí)代理批發(fā)中心和1～4級(jí)代理批發(fā)中心，通過加盟者的專賣店鋪開自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中，美容院是圣潤公司的銷售主力。

　　但隨著鵬潤旋磁儀的誕生，顏鵬倫試圖開拓新的銷售模式。由于旋磁儀已經(jīng)通過了國家醫(yī)療器械的批號(hào)，他大膽的設(shè)計(jì)了“專賣店+醫(yī)院”的新方案，即一方面通過以往積累的客戶資源，在全國各地選擇1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，另一方面打算進(jìn)攻醫(yī)療渠道，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

　　顏鵬倫相信，專賣店和醫(yī)院兩種銷售渠道的雙管齊下，會(huì)讓自己的產(chǎn)品更好地為市場接受。但是他同時(shí)表示，選擇專賣店時(shí)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不能盲目求多求大。

　　由于國內(nèi)的減肥產(chǎn)品琳瑯滿目，品牌逐漸成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的考慮因素。據(jù)悉，圣潤公司曾經(jīng)也陷入了一個(gè)誤區(qū)：即希望專賣店越多越好，最后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在某些店面銷售火爆，另外一些店面卻無人問津。顏鵬倫表示：“小型的美容店銷售業(yè)績平平，但我們的服務(wù)費(fèi)卻居高不下。”因此在推出2006年的主打產(chǎn)品時(shí)，圣潤公司決定將新產(chǎn)品投放在有實(shí)力、有品牌的大型美容店里。這樣做的目的在于：大型美容店有成熟的品牌和客戶資源，可以最大限度地吸引消費(fèi)者。