領(lǐng)著代理商集體轉(zhuǎn)型

　　作者：索寒雪

　　投資錦囊：快速反應(yīng)

　　實(shí)用指數(shù)：★★★★

　　代表企業(yè)：廣源千路達(dá)

　　提示：從單一的賣減肥器械到與減肥服務(wù)相結(jié)合，做瘦身中心，利用產(chǎn)品的良好質(zhì)量和快速更新沖擊市場。

　　廣源千路達(dá)(以下簡稱“千路達(dá)”)的總經(jīng)理黃紅書放下手中的電話，不由感嘆道：“又一個生產(chǎn)減肥器械的朋友決定改行了，甚至沒有挨到‘減肥大會’�！�

　　對于許多擁有十幾年減肥器械生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的黃紅書來講，她也正在經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)折——從利潤超薄的器械生產(chǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展瘦身館的連鎖加盟機(jī)構(gòu)。

　　和代理商一起轉(zhuǎn)型

　　對于黃紅書來說，

　　但是在 2003年的夏季，減肥產(chǎn)品銷售的高峰期，一位省級的代理商交給黃紅書這樣一件產(chǎn)品：它的外型與功能和千路達(dá)的產(chǎn)品極其相似，價格卻只有千路達(dá)的一半，它的產(chǎn)地寫的是廣州�！澳且豢涛议_始感到了市場的壓力。”

　　早前，在“減肥圈”里，千路達(dá)的品牌效應(yīng)相當(dāng)于一個“百年老店”——擁有擁有十幾年的品牌發(fā)展歷史的企業(yè)在減肥業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。千路達(dá)還在長江以北地區(qū)鋪設(shè)了完善的產(chǎn)品渠道，省一級和市一級的代理比比皆是。但是，市場是無情的。自從廣州籍的產(chǎn)品介入市場之后，原來的“老字號”不得不應(yīng)對市場的萎縮。

　　“但是，我發(fā)現(xiàn)，許多廣東產(chǎn)的減肥儀器在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上無法保障，這使得消費(fèi)者在購買一次產(chǎn)品之后，便不會進(jìn)行后繼的購買了�！�

　　即便是這樣，50%的價格差仍然讓消費(fèi)者趨之若鶩。

　　在苦苦支撐兩年之后，過去許多與黃紅書縱橫商場的伙伴都退卻了，“許多人都改行了，還有一些人把減肥大會當(dāng)做最后的一線希望�！�

　　黃紅書在考慮，在薄利的器械市場上，有沒有更多的路可以走。在她的全國“調(diào)研”過程中，她發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品代理發(fā)展較好的山東地區(qū)，一些代理商開辦的連鎖“減肥中心”，盈利非�？捎^，擴(kuò)張速度極快，甚至有的代理商一年之內(nèi)開設(shè)了6家店。

　　黃紅書開始與各地代理商商議，能否從單一做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到不僅是賣產(chǎn)品，而且將減肥產(chǎn)品與減肥服務(wù)相結(jié)合�！扒�路達(dá)產(chǎn)品的良好品質(zhì)以及售后服務(wù)和快速的技術(shù)創(chuàng)新，都十分適合走連鎖減肥中心的發(fā)展模式�！�

　　她的建議很快得到了代理商的歡迎，一場自上而下的千路達(dá)集體轉(zhuǎn)型，正在2006年迅速展開。

　　加盟模式不拘一格

　　對于連鎖加盟，黃紅書表示，對加盟者，沒有太多的條框進(jìn)行限制�！斑@是一個剛剛起步、日漸成熟的市場，許多人都是從美容行業(yè)改行進(jìn)入的，所以之前美容業(yè)的模式，我們也會接受�！� 此外，針對“在職”的美容院，黃紅書也認(rèn)為有商機(jī)可尋，“美容行業(yè)人士的介入將至關(guān)重要，因?yàn)槲覀優(yōu)橹�服�?wù)的是同一人群�！�

　　黃紅書對美容業(yè)連鎖加盟的“千人大會”早有耳聞，并稱自己已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。但是，擺在她面前的是，許多美容院已經(jīng)擁有了自己的品牌，對店面名稱很難統(tǒng)一�！捌髽I(yè)管理層目前的設(shè)想是，在美容院開設(shè)減肥角，而千路達(dá)將在這里設(shè)立統(tǒng)一的品牌標(biāo)識。”

　　對于初期投入，黃紅書表示：“加盟者初期以設(shè)備投入為主，在省一級和市一級的城市，我們劃分不同的加盟價位�！�

　　除此之外，黃紅書不得不面對的事實(shí)是，目前市場上的減肥中心、減肥館已經(jīng)為數(shù)不少，但是，在如何強(qiáng)化自己的優(yōu)勢、吸引加盟者的眼球方面，她卻非常自信，“我們的減肥儀器，更新?lián)Q代的產(chǎn)品推出得很快，可以不斷地刺激市場的消費(fèi)。”