|
文/邁克爾·西爾弗斯坦 尼爾·菲斯克 約翰·巴特曼
在你閱讀完本期封面文章的案例和觀點(diǎn)后，再對(duì)照一下自己的企業(yè)或是產(chǎn)品吧，尤其是當(dāng)你決定市場(chǎng)投放前，以下的問題將幫助你評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品或這項(xiàng)服務(wù)是否是明智之舉。
它是令人向往的嗎？測(cè)試用戶和它產(chǎn)生情感聯(lián)系了嗎？
它的主要情感空間是什么？它的次要情感空間是什么？
它與眾不同、讓人樂意使用、給一個(gè)棘手的問題提供了漂亮的解決方法嗎？
你的消費(fèi)者會(huì)說：“‘謝謝你開發(fā)出這個(gè)’嗎？”
它是獨(dú)一無二的嗎？它的工藝特色真的與眾不同嗎？它能達(dá)到真正的性能與眾不同嗎？
它會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)上的頭一份嗎？你肯定嗎？如果不是，與業(yè)已存在的產(chǎn)品相比，它提供的真正不同之處是什么？
誰是核心消費(fèi)者？你能詳細(xì)地描述出大客戶嗎？你見過他們中的人并和他們交談過嗎？你拜訪過他們的家和工作場(chǎng)所，和他們一起使用過這個(gè)產(chǎn)品嗎？他們渴望這個(gè)產(chǎn)品嗎？它在他們的生活中得心應(yīng)手嗎？
它可靠嗎？工藝上的不同之處有助于性能上的優(yōu)勢(shì)嗎？
它可信、精致嗎？這個(gè)產(chǎn)品類別里的資深專家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的反應(yīng)怎樣？他們嘗試過嗎？他們幫助開發(fā)了嗎？
它通過區(qū)隔能拓展嗎？除了核心消費(fèi)者之外，還有誰可能會(huì)感興趣？它還有可能拓展到其他什么用途或者情況嗎？
它受到了一個(gè)同步的、信息豐富的生意體系的支持嗎？除了一個(gè)強(qiáng)烈的概念和一個(gè)令人興奮的樣品之外你還有其他的嗎？你有一個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)能夠掌管產(chǎn)品的拓展、擴(kuò)大分銷并且繼續(xù)進(jìn)行革新嗎？
它達(dá)到優(yōu)勢(shì)階梯了嗎？它工藝先進(jìn)而且擁有情感介入嗎？它利用情感且能達(dá)到性能要求嗎？
你在進(jìn)行下一代的技術(shù)革新嗎？時(shí)尚普及的速度越來越快，而許多新奢侈品必須被當(dāng)做時(shí)尚看待，因此就在現(xiàn)有產(chǎn)品正在推出之時(shí)，下一個(gè)就應(yīng)該處在樣品階段了。
你爭(zhēng)取到有影響力的人去宣傳使用嗎？誰將毫不猶豫地為產(chǎn)品做宣傳？誰會(huì)向自己的朋友講這個(gè)產(chǎn)品？在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)能夠看到他們？
你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的感覺如何？你愛它嗎？你自己喜歡用它嗎？你相信這個(gè)世界需要它嗎？你想要人們?nèi)肀鼏幔恳蚕胱屗脝幔磕隳芟胂癯鲇媚憬窈笊?0年和它打交道、宣傳它、改進(jìn)它，把它發(fā)展成一個(gè)受人推崇的新奢侈品品牌嗎？
如果你對(duì)上述問題的所有答案都是肯定的，恭喜你，不管你在銷售什么，我們都愿意去購買。
| 
