因緣際會進入唱片工業(yè)

　　羅大佑！

　　讓我走進唱片這個行業(yè)的人，是羅大佑。我喜歡羅大佑，崇拜羅大佑。

　　我是個很小就開始喜歡西洋音樂的人，在那個年代，西洋流行音樂的正版錄音帶很難得見，多的是將不同的歌曲集錄成像是《細胞》的那種盜版合輯錄音帶。而我根本是不聽華

語流行音樂的，直到羅大佑的出現(xiàn)才讓我打破了這個習慣。

　　80年代的臺灣年輕人在成長過程中，多半深受西洋音樂的影響，老覺得華語流行歌曲都是些男女情愛無病呻吟的調(diào)調(diào)，但是羅大佑的音樂一出現(xiàn)就不同了。他以社會批判、現(xiàn)代文明對傳統(tǒng)文化沖擊這些議題作為題材，率先開創(chuàng)了華語流行音樂批判類型的先河。羅大佑在音樂上大量運用了西洋搖滾的表現(xiàn)形式，引發(fā)了華語樂壇最具意義的音樂革命。羅大佑扭轉了許多人對于華語流行音樂的既定印象，并立刻引起了樂壇空前的回響。

　　羅大佑的音樂給我很大的沖擊，這份沖擊大到當時仍是青少年的我，就因為著迷于羅大佑的音樂，立志未來一定要到唱片公司上班。而當時樂壇又以充滿創(chuàng)作力的清新特別形象再臺灣歌壇獨樹一格，制作出許多有別于既有流行歌曲的華人音樂。我的夢想就是，要是我可以參與這樣的事業(yè)，參與華人音樂的行列，一定是很酷的事。

　　但當時的我，就像現(xiàn)在許多年輕人一樣，很想進到唱片工業(yè)這個圈子卻一直覺得沒有機會，對于身處唱片界的人感到十分羨慕，但卻不知道這樣的夢想在現(xiàn)實中實現(xiàn)的機會有多大。值此之時，我在念書打工的時候認識了一位廣告片導演，快畢業(yè)的時候，從這位導演這里得知滾石正在招聘一位會計。

　　“你不是很喜歡滾石嗎？”他鼓勵我去應征。

　　沒想到就這樣開始了我的唱片生涯…

　　我一直覺得自己是個幸運的人，竟然因為自己喜歡聽音樂，雖然沒學過半天音樂卻依然可以到唱片公司上班；而且這家唱片公司旗下還有我的偶像！我相當崇拜滾石這家公司，覺得滾石是家創(chuàng)作力強，屬于音樂人的夢想公司，他們不只是在做生意，更懷抱著華人要有屬于華人現(xiàn)代音樂的目標與豪情。

　　我進滾石的時候只有23歲，當時滾石找人還不是很有制度，他們只是看到我畢業(yè)自商科的學業(yè)經(jīng)歷，就讓我成為會計。雖然我進滾石做的是會計，而不是那些令人目眩神迷的創(chuàng)意企劃或是音樂制作部分，但是整個公司的環(huán)境讓我覺得很興奮。滾石位于光復南路的

　　記得我回家告訴母親要去唱片公司上班時，父母反對得要命。大家對唱片行業(yè)相當陌生，尤其是我來自這樣一個保守傳統(tǒng)家庭，聽說多了女孩子進了演藝圈被騙財騙色的事。母親嚴肅地說，我們家是清清白白的小康家庭，還是希望女兒去做份正當?shù)墓ぷ鳌?/p>

　　我了解我的父母，他們希望我去銀行上班，然后嫁個

　　我自己惟一的想法就是不要讓媽媽擔心。我告訴媽媽，這公司不是你想象的那樣。事實也證明我總是九點上班，五六點下班。剛開始我做的工作就像任何一般的會計工作。做了一年多，我媽發(fā)現(xiàn)我這工作原來很正常，女兒也沒學壞，加上滾石做了很多

　　從代理認識音樂事業(yè)

　　公司決定成立一個新部門――版稅部，當了快兩年會計的我被指派接掌版稅部擔任副理。版稅部奠定了我了解唱片業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的重要基礎。

　　唱片從制作到賣出，可以分為幾個面和幾個階段來看：制作、企劃、宣傳、配銷以及相關行政。而版稅部們就是掌管滾石所有代理與自制的東西。我在處理代理事項時，先了解到音樂產(chǎn)品有多么地多樣化、種類多么豐富。

　　當前全球音樂產(chǎn)業(yè)五大廠牌是UNIVERSAL環(huán)球音樂集團(寶麗金)、SO NY索尼音樂(CBS)集團、WARNER華納音樂集團、EMI科藝百代音樂集團、BMG貝塔斯曼音樂集團。索尼的代表性人物包括喬治·邁克爾、瑞奇·馬汀、珍妮弗·洛佩茲、平井堅、馬友友、坂本龍一。BMG的代表性人物包括唐妮·布蕾斯頓、葛瑞·蓋斯、玉置浩二。華納的代表性人物包括了麥當娜、老鷹合唱團、珠兒、恩雅。EMI代表性人物包括珍妮杰克遜、納京高、凱莉·米洛、諾拉·瓊斯、披頭士樂隊、陳美、莎拉·布萊曼、日本樂團GLAY、松任谷由室、宇多田光、白光、周璇。環(huán)球的代表性人物則包括瓊邦·喬飛、小紅莓、U2、謝瑞兒·可洛、布萊恩亞當斯、鄧麗君。

　　當時滾石所代理的國際廠牌最主要的室BMG和EMI，其他也有一些較小的品牌。而其他的代理情況則是飛碟代理WEA，齊飛代理POLYDOR,喜馬拉雅代理CBS。

　　滾石所代理的產(chǎn)品除了唱片外，還包括一條非常重要的線――電影原聲帶。其中，《末代皇帝》、《教會》的原聲帶，都是由滾石代理臺灣的發(fā)行。

　　音樂和電影究竟會有什么關系呢？有人會因為音樂而喜歡上一部電影，也會因為喜歡上一部電影而四處尋找它的插曲；有人會單純喜歡電影插曲，像是1986年出版的《教會》電影原聲帶，我相信有很多人和我一樣，雖然擁有這張原聲帶，但實際上卻沒有看過這部電影。而除了《教會》以外，包括《美國往事》、《新天堂樂園》這三部影片都是配樂大師莫里克奈的代表作，都是電影音樂作品中在市場上常年維持良好銷售成績的作品。

　　原來電影音樂可以變成產(chǎn)品，而且這產(chǎn)品可以是一個獨立欣賞的音樂產(chǎn)品，不需附加在電影來做行銷。當時的我接觸西洋音樂的面還不是那么寬廣，進入這個環(huán)境好像一下子跳進了一個百寶箱，一下子可以看到國內(nèi)外的各種東西，以及包括他們?nèi)绾谓?jīng)營、背后的想法是什么。

　　好看的電影同事還有好聽的原聲帶，從西部老片《荒野大嫖客》、《教父》、《星際大戰(zhàn)》、《第六感生死戀》、《麻雀變鳳凰》，到1997年一部有史以來制作費最高的電影《泰坦尼克號》一時間掀起一陣全球性的風潮，杰克和羅絲一段驚天動地的愛情悲劇，也讓眾多戀愛中的情侶撒下他們感動之淚，這部電影成為有史以來票房最好的影片，全球賣座高達18億美元。而由席琳·迪翁演唱的主題曲《我心永恒》更是風靡全世界，電影原聲帶唱片賣出了千萬張，這個記錄何時會被打破，實也成為疑問。

　　滾石、飛碟各有所長

　　回溯起當年的華語流行音樂最大的唱片業(yè)者，便是滾石與飛碟。

　　滾石與飛碟的經(jīng)營方式、特長迥然不同。滾石經(jīng)營一個品牌，強調(diào)這個品牌的前衛(wèi)創(chuàng)意，強調(diào)這里有各種音樂的可能性：陳升民謠風、趙傳搖滾風、周華健流行風，還有陳樺、李宗盛、張艾嘉的都會風格，黑名單工作室的另類。滾石音樂的品種盡可能廣泛，因此每個藝人的出片壓力較低，公司也尊重各種形態(tài)藝人的發(fā)片節(jié)奏。舉例來說，像是齊豫三四年才發(fā)一張片，這樣在飛碟是不被允許的。滾石注重培養(yǎng)新生代作曲者，包括黃韻玲、紀宏仁，都是公司發(fā)展的創(chuàng)作型音樂人。飛碟則偏重培養(yǎng)藝人，例如：星星月亮太陽。通過這兩組新人比較就可見到其中差異。

　　飛碟經(jīng)營的藝人陣容與方向不像滾石這么龐大、多元化，滾石定位在一個多元有活力的華人音樂世界。飛碟聚焦在幾個主要藝人，一個藝人可能一年發(fā)三張片，他們先把藝人作紅，將藝人曝光率做高，像精品店一樣主打幾項。飛碟擅長操作偶像型藝人，當時飛碟旗下有黃鶯鶯、王杰、蘇芮、飛鷹三姝、葉倩文，張雨生算是飛碟旗下少數(shù)的創(chuàng)作型藝人。

　　飛碟藝人偏重在演藝，滾石則以創(chuàng)作型為大宗，以及強調(diào)公司制作部門有羅大佑、李宗盛、小蟲、沈光遠這些強棒領軍掛帥，他們除了制作自己的音樂，也在制作部門為多位歌手進行創(chuàng)作。滾石是惟一在唱片界出現(xiàn)當紅明星制作人的公司，讓制作人和明星一樣走紅。葉就是說，滾石更注重栽培音樂操刀幕后人員。飛碟的制作人員比較固定，曲的部分主要是陳志遠，詞則主要是陳大力。兩家公司經(jīng)營方向明顯不同，沒有好壞、對錯之分，只是經(jīng)營者對唱片公司定位不同。

　　嫻熟版稅業(yè)務

　　在滾石的版稅部門接觸的對象寬廣，畢竟不管是國外還是國內(nèi)的藝人、制作人和作詞作曲者，每種人都需要談版稅。早期作詞作曲者的作品都是用買斷的方式，后來則改抽版稅，尤其像現(xiàn)在音樂商品的項目多元化，除了CD之外，像KTV的伴唱帶，寫詞曲作者的就是滾石與飛碟兩家公司，兩公司的老板開創(chuàng)了臺灣唱片界尊重創(chuàng)作與智慧財產(chǎn)權的先河。

　　身處重創(chuàng)意的滾石團隊，我在版稅部門工作方面其實是與創(chuàng)意無關的經(jīng)營與行政層面，但也正因為我是由這個方面來切入唱片產(chǎn)業(yè)，才讓我對這個領域的理解更為扎實。

　　我不喜歡計算機，但是又必須處理繁雜的國內(nèi)外產(chǎn)品的銷售數(shù)字、行銷報告。為了處理這么多的信息而不出錯，我特別去學計算機，同時設計自己的計算機程序。兩個月內(nèi)我自己設計了一套結算版稅、各家廠牌版稅的程序。內(nèi)容包括不同廠牌、不同產(chǎn)品的銷售，一級國內(nèi)不同藝人生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。這個程序還可以更進一步將不同的銷售表現(xiàn)按鏟平分類、公司類別、藝人表現(xiàn)來交叉比較分析。

　　我興奮地將版稅評估報告交給老板，老板在他的回簽呈里大加贊揚。他說他需要這個東西，非常感謝我，希望未來我能定期交給他一份這樣的報告。

　　為什么我要做出這樣一份版稅評估報告呢？因為，唱片公司版稅支出占總收入兩成以上，有些簽下的廠牌你必須時時檢視成績才知道究竟簽對了還是簽錯了。另外，許多歌手常常先預借版稅，老板給出去很多錢，但是簽完帳單后就不知道這些借錢的藝人后續(xù)發(fā)展如何。這樣的分析報表可以讓銷售數(shù)字說話。這套由我開發(fā)的繁瑣的數(shù)字信息整理系統(tǒng)將告訴老板數(shù)字背后代表的意義，可以幫助他與公司的制作部門、行銷部門做更有效的討論。

　　臺灣有學校教你如何變成演員、舞者，現(xiàn)在當然也有些學校開了藝術行政管理科系，但是這些全是理論，學生們沒有機會真槍實彈從實務中學習。我最幸運的是自己從實務中開始進入這個行業(yè)，這比讀再多理論都要扎實。我在版稅評估報告的力求表現(xiàn)，也是借機讓老板知道，你投資在我身上是沒有錯的，而且你將來應該投資更多在我身上，給我更多的機會。