他們要來中國管理財富

    本報記者 劉兆瓊 上海報道

　　李曉東(化名)的工作并不復雜，但是卻十分繁忙并帶有相當的個人色彩。他每個禮拜都要趕往深圳、上海、北京等內地大城市拜會客戶。其實他的工作實質是銷售，不同的是，他面對的都是身家上千萬的客戶，他要懂得各類生活知識，以贏得客戶的親密情感——如何挑選一款上檔次的跑車；高爾夫的揮桿姿勢；記得客戶太太的生日并送上她鐘情的法國白蘭

地；甚至提醒客戶世界旅行的細節。最重要的是，他要有能耐讓這些客戶放心地把他們的資產交給他所在的法國興業銀行來處理。

　　李曉東是法國興業銀行私人銀行業務一名普通的銷售人員，而隨著2006年中國銀行業全面開放，私人銀行開始魚貫而入。

　　1月10日，歐洲愛德蒙得洛希爾家族銀行集團的法國子公司，愛德蒙得洛希爾銀行在上海的代表處成立開業。此前，作為中國第一家私人銀行，美國國際集團(AIG)旗下的瑞士私人銀行附屬公司——瑞士友邦銀行獲準在上海開設代表處。

　　商業銀行的補充

　　“我們不是本地商業銀行的競爭者，我們只是他們的補充。”愛德蒙得洛希爾銀行的首席執行官，米歇爾·瑟庫海(Michel Cicurel)先生，1月10日接受本報記者專訪時鮮明地表示。

　　這家剛剛在上海設立代表處的歐洲家族式銀行將在中國著重開展私人銀行和資產管理業務。他們將不會開設零售終端，而是依賴和本地商業銀行的合作贏得客戶。

　　目前，愛德蒙得洛希爾銀行已經與中國銀行上海分行就個人

　　據悉，愛德蒙得洛希爾集團主要經營私人銀行和資產管理業務，管理的資產達800億美元，在公司的主要業務基金管理方面有豐富經驗，如在國際債券、

　　“我們將開展和多家本地商業銀行的合作，希望能夠幫助他們管理財富。我們在全世界各個地方都沒有零售終端，在中國也一樣。我們希望在中國發揮好自己做批發銀行業務的專長，專注于私人銀行業務和資產管理業務。”米歇爾·瑟庫海(Michel Cicurel)稱。

　　據透露，盡管剛剛設立代表處，但是這家老牌的家族式銀行已經流露出對中國基金市場的野心。“我們希望在2006年年底參股或者控股一家本土的基金公司，以更好地拓展在中國的基金管理業務。”

　　在愛德蒙得洛希爾銀行之前，美國國際集團(AIG)旗下的瑞士私人銀行附屬公司——瑞士友邦銀行已經于9月份成為首家獲準在上海開設代表處的外資銀行。

　　“瑞士友邦銀行希望在中國的法規逐步放開后，第一時間引入私人銀行業務和產品；希望為居住在中國大陸的海外人士和海外機構客戶提供財富領域的咨詢服務；三是在中國大陸傳播私人銀行的理念。” 瑞士友邦上海代表處首席代表袁光銘稱。

　　私人銀行業務范圍相當廣泛，從規劃投資、合理避稅、遺產管理、教育信托、現金管理、繼承人教育安排等都有所涵蓋，其核心在于為客戶提供滿足其 收益與風險預期的個性化財富管理。

　　2005年5月下旬，

　　據悉，全球私人銀行業2004年共管理著約4.5萬億美元的資產，分布在日內瓦、蘇黎世、倫敦、紐約、邁阿密、新加坡和香港等金融中心。目前，據說已經有80多個私人銀行機構在亞洲市場展開激烈競爭，他們在亞洲地區所設的分公司大多集中在香港和新加坡。亞洲本土客戶經理所管理的資產約在2500億至3000億美元之間。

　　“事實上，相當多的外資銀行，如花旗、匯豐、渣打等銀行已經提前進入私人銀行業務的大陸市場。他們雇傭了相當多的銷售人員，很早就開始為大陸富人階層提供私人銀行服務。這些銀行大多都是憑借在中國開設的分行，來挑選他們認為夠資格的客戶，幫助他們提供一些境外匯款的安排，成為他們在香港或新加坡私人銀行的客戶。”上海銀行界一位資深人士稱。

　　花旗、匯豐等大的外資銀行，實際上已經在中國的私人銀行業務上賺了大筆的利潤，而正在魚貫而入的各類私人銀行目標客戶對準了資產在100萬美金以上的客戶。據不完全統計，自1998年以來，中國資產在100萬美金以上的高端客戶數量在7年內增長了接近2倍。據美林發布的《2005年度全球財富報告》顯示，2004年中國內地擁有百萬美元資產以上高收入人群比上一年度增加了4.3%，總數已近30萬人，這些人將成為外資私人銀行的潛在客戶，而將近26萬億元人民幣銀行存款和幾千億美元外匯儲備，更是吸引著跨國私人銀行。

　　李曉東的職業將在今后的5年內變得相當熱門。不過他們將更加本土化，可能不需要整年地奔波在香港、新加坡和大陸，但是肯定要在揣摩一個億萬富豪的微笑上用盡心思。