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本報記者 吳 玥
可能開始李京紅并沒有想到：一個商業合作會給公司本身帶來一個不小的光環。在接受了幾家媒體的采訪之后，李京紅發現：原來自己一心只顧經營，還真是很長一段時間忽略了自己企業的品牌宣傳。
成功貴在堅持
作為達人文化的總裁，李京紅在1994年的時候一手創辦了達人文化，并帶領著這個團隊，一走就是11年。公司的主要業務是廣播的內容制作和銷售。在前幾年廣播被電視媒體擠壓得比較厲害的時候，面對越來越小的市場空間，李京紅也想過轉行去做電視或者別的行業，公司的經營范圍也曾涉足除廣播之外的其他領域，但在參觀了光線、派格等制作電視節目的媒體公司之后，李京紅卻堅定了繼續做廣播的信念：“我不能把我的長項丟了，而拿我的短項去和別人拼。”于是，也就是從2001年開始，李京紅決定了將公司的發展方向全部鎖定在廣播領域。
也正是這個單純而堅定的方向讓達人文化不斷地在廣播領域進行探索和開拓，與騰訊QQ合作搭建的網絡電臺ShowRadio成為了目前國內惟一以公司方式運作的網絡電臺。談到這一具有創新意義的經營方向，李京紅告訴記者，其實在合作項目進行之初，并沒有想到會有這么大的關注度，只是因為雅虎想做網絡廣播時找到了李京紅，但雙方因為版權問題沒有談妥，而最后與同樣是國內企業又有網絡電臺牌照的騰訊公司達成了合作協議。
做網絡廣播以及將廣播與更多的新媒體相結合一直是李京紅的一個夢想，但她更鐘愛的還是傳統廣播，這么做也是想把傳統廣播做更大的開拓。令她高興的是，網絡廣播的經營方向讓更多的非業內人士認識了達人文化這一品牌，開始關注達人的傳統廣播業務，也讓國際上很多大型媒體公司將目光投向了達人。李京紅告訴《財富時報》：“就在最近幾個月的時間里，已經有美國、英國、日本、臺灣等地區的大型國際媒體公司來到達人文化，尋求合作機會。”這或多或少讓李京紅看到了廣播發展的機會和空間，也感到自己多年以來的堅持是值得的。
營銷就是順其自然
業內人士對達人文化的評價是“做營銷推廣的老手”，當我的采訪話題談到這一點上時，李總樂了：“是嗎，有這樣的說法？我好像并沒有刻意地做營銷啊！”說到自己企業的營銷，李京紅認為如果說她的營銷做得好，那是因為和每一個客戶合作的過程中，達人想的并不是單純的銷售，而是怎么將客戶的品牌廣告或產品廣告與廣播節目做到有機的融合，而不是生硬的將廣告插在節目之中。這個策略點從李京紅操作第一個客戶萬科房地產時就確立了，并且在當年得到了很好的市場反饋。也正是客戶的滿意和支持，讓達人文化經歷了從無到有的過程。之后達人文化的客戶領域涉及到各行各業，李京紅說：“每個客戶的特點都不一樣，每檔廣播節目也有不同的風格，而且各城市的聽眾喜好也不一樣，那么要讓客戶在全國或地區的投放計劃達到最佳的效果，就需要在一定的調研和數據的基礎上為不同的客戶量身定做不同的廣告策略，在這方面達人從來沒有偷懶。”
其實，以達人文化現在的資源，要做一個客戶的媒體計劃似乎就是敲敲鍵盤選幾個合作媒體的問題，但李京紅從來不怠慢任何一個客戶的媒體投放，并給客戶一個漂亮的投放反饋。與其說是達人的營銷做得好，不如說是達人針對不同客戶一直堅持的差異化媒體策略鞏固了它在業內的地位和口碑。現在有一些客戶即使認為達人的后續執行比較貴，也會購買達人為他們設計的媒體策略，這一點讓李京紅欣慰地看到了企業的經營之本。
酒香也怕巷子深
但有一點是讓李京紅感到有些遺憾的，十幾年來，公司做了這么多客戶的品牌或者產品的宣傳，卻一直忽略了對達人文化的品牌宣傳，以至于在業內有口皆碑的達人文化卻沒有進入大多數非業內人士的視線。李京紅說這一點隨著公司經營的完善和規范會很快的提上議程。
李京紅認為今后廣播的發展會越來越好現在，達人文化不僅要在內容上做好，做精，還會從內容層面開拓到全國范圍的廣播媒體經營。李京紅為自己設定的目標是：三年內做到中國廣播經營的第一，并且讓公司上市。
李京紅笑稱正是由于她現在鉚足了勁兒做事業，她的好多朋友都覺得她要把達人文化經營成一家“百年老店”。而她自己卻認為，經營公司當然希望公司發展越來越好，但以后的方向不會向家族企業發展，只要對公司的發展有利，那么即使她以后所占的公司股份減少也沒有關系。對于她的兩個小女兒，一個小學，一個還在幼稚園，李京紅認為，她會鼓勵孩子自己選擇的發展方向，不一定非要接她的班。如果有一天，她不再做企業了，李京紅非常希望她能成為一名老師，做老師是她小時候的一個夢想。
在采訪中，李京紅談到她心中的成功企業，她認為企業的“付出”很重要，企業的成功有一部分是看企業為社會“付出”了什么。這不禁讓我想起了那些從達人文化走出來的成功主持們，不管是我們熟悉的何炯、李霞、李靜、戴軍等，還是各電視臺、電臺的眾多“臺柱子”們，幾乎都是從達人文化這一平臺上得到最初的完善和發展。李京紅從來不埋怨任何一個從達人文化離開的人，她認為這是因為她自己的企業發展還不夠快，他們需要在社會中去尋找更高的發展平臺。但每一個走出去的人至今都把達人文化當作自己的家，經常還會回來坐坐，這就足以讓李京紅高興了。
李京紅現在將自己全身心地投入到企業的發展中，她說，當達人文化發展到足夠好的時候，也許她會離開這里，然后辦一所學校。自己呢，就客串做老師。
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