2005中國國際金融論壇于12月15日至16日在上海國際會(huì)議中心召開。本次論壇主題為“開放合作、創(chuàng)新發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管——中國金融迎接2006年”。論壇主要活動(dòng)包括開幕式暨中國金融改革與發(fā)展主題報(bào)告和金融產(chǎn)業(yè)、中國證券市場峰會(huì)、企業(yè)與金融、金融與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等專題論壇和新浪網(wǎng)友“最信賴銀行”及“最滿意銀行卡”頒獎(jiǎng)等。新浪財(cái)經(jīng)對本次論壇進(jìn)行全程圖文直播。以下為法國巴黎百富勤有限公司董事總經(jīng)理蔡洪平在論壇上的精彩發(fā)言：

　　蔡洪平：大會(huì)給我15分鐘的時(shí)間，我本來準(zhǔn)備了差不多50頁的內(nèi)容，我現(xiàn)在只能講兩頁。我想今年還有兩個(gè)星期就圣誕節(jié)了，我想和大家分享一些一年來IPO的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　我認(rèn)為楊先生講的非常好，非常宏觀也非常務(wù)實(shí)的一個(gè)問題，回顧2005年有兩件事情非常的熱鬧，一個(gè)是中國建設(shè)銀行的上市，差不多是90億美元的發(fā)行，另外就是和法國巴黎EDF的發(fā)行，差不多也是90億美元。

　　最近一個(gè)月以來，新股發(fā)行以后的暴漲，無論控制的暴漲和我們也有關(guān)系，我們看這里也說，經(jīng)濟(jì)日報(bào)12月5日登的文章，現(xiàn)在找股票不要找什么公司，他大概是表揚(yáng)我們，意思說最近從11月25日開始，百盛當(dāng)天漲了28%，今天上市的華鼎漲了16%，我認(rèn)為本身就是非常好的公司，至于前面談到的哪個(gè)市場有優(yōu)勢，我們不做評(píng)價(jià)，我想對中國市場是非常重要的。

　　我想直接進(jìn)入32頁，因?yàn)槲疫@里很多的案例不說了。百盛百貨是第一個(gè)國際跨國公司在香港上市，他進(jìn)一步說明了消費(fèi)業(yè)在亞洲多少是受歡迎的。

　　我們不要看非常優(yōu)秀的很多成功的上市的案例，后面隱藏了很多的艱辛和準(zhǔn)備，我想和大家說的是你們不要老是看上市成功的項(xiàng)目，也要看到上市不成功的項(xiàng)目是怎樣的，不要看一個(gè)銀行多么多么好，看它的存貨是多少，不要只看到哪個(gè)公司上市了，要看到它上市以后怎么樣。

　　第一個(gè)問題我想講一下上市以前對于中國的企業(yè)要深刻的了解國際資本市場，很多的企業(yè)到現(xiàn)在也不了解到底在哪里上市比較好，如果你是傳統(tǒng)的企業(yè)，我想香港是比較適合的，但是不排除其他的地方也是很好的選擇，很重要的一點(diǎn)是市場的監(jiān)管規(guī)則。

　　了解資本市場，了解資本市場如何的上市，這個(gè)市場怎么樣，公司要做怎樣的工作，有怎樣的成本，一定要想清楚，現(xiàn)在很多的企業(yè)找我們，我們覺得很多的企業(yè)還沒有準(zhǔn)備好，要了解國際資本市場。香港的鄭總61歲了，他現(xiàn)在嘴巴里面全是泡，今天早上剛剛回到香港，他說60歲了，第一次學(xué)到了什么叫國際資本市場，這是人生中最有意義的一刻，和A股市場是完全不一樣的。這種體會(huì)我想是非常珍貴的，這個(gè)是一個(gè)信用的市場，是一個(gè)文明的市場，是一個(gè)快增長才可以上市和融資的市場。

　　第二個(gè)我覺得上市的動(dòng)機(jī)是非常重要的，在未來的四年內(nèi)，我們有一個(gè)選擇性：選擇中國的業(yè)務(wù)，我們選擇中國未來真正的商業(yè)領(lǐng)袖，這個(gè)不一定是國有企業(yè)，因?yàn)橛行┬袠I(yè)今后慢慢是有發(fā)展的，這個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖的標(biāo)準(zhǔn)是很復(fù)雜的，我相信不一定是現(xiàn)在雜志評(píng)的，我認(rèn)為不是這樣看的，我們從市場的角度來看誰是商業(yè)的領(lǐng)袖。

　　我發(fā)現(xiàn)我們很有意思，我們的客戶全在里面，很優(yōu)秀的客戶不在里面，這些人通常不上雜志的，也不在論壇出現(xiàn)的，他們在市場里面，他們做的非常好。我今年51歲了，我想再做五年退休，我們再做幾個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖幫他們的忙，你是為了圈錢還是為了發(fā)展，你如果為了發(fā)展，我一定希望幫你做得更加好，而且我們的市盈率是非常高的，這個(gè)是我們準(zhǔn)備的好，我們的港口業(yè)務(wù)在外資里面，做了一系列的準(zhǔn)備，現(xiàn)在做的非常好。中國的進(jìn)出口，特別是福建這個(gè)地方的商務(wù)成本比較低，這樣準(zhǔn)備很足，還是很有發(fā)展，如果為了圈錢不要找我。最近有些民營企業(yè)有非常好的業(yè)務(wù)，很多協(xié)作的業(yè)務(wù)非常好，他后來卻投入了房地產(chǎn)，我不是說房地產(chǎn)不好，但是做房地產(chǎn)和做零售的心態(tài)是完全不一樣的，這個(gè)發(fā)展的心態(tài)和炒房地產(chǎn)是完全不一樣的概念，我希望企業(yè)可以考慮清楚。

　　我們中國有了高速的發(fā)展，我希望看到有不可缺少的龍頭地位的企業(yè)，這樣的企業(yè)在全球化的過程中，能夠站住腳的真正的中國民營企業(yè)才是有希望的，第三個(gè)是要做專業(yè)化的準(zhǔn)備，我們做任何的事情，大概都沒有超過6%的總成本。

　　一定要有一個(gè)專業(yè)化的準(zhǔn)備，不要匆忙的開門，在開門以前，你公司要有一個(gè)專業(yè)的準(zhǔn)備，他們是會(huì)計(jì)師或者是律師，幫助公司做充足的準(zhǔn)備。

　　我的法律問題，我的批文是不是沒有拿到，我未來的發(fā)展路向有沒有得到發(fā)改委或者有關(guān)部門的批準(zhǔn)，這些準(zhǔn)備工作非常重要，只有準(zhǔn)備好了以后，才可以一路開快車。我免費(fèi)的帶我們的團(tuán)隊(duì)去企業(yè)看看，你先看看，我會(huì)非常耐心的告訴你需要做什么準(zhǔn)備，如果你需要嘗試的話，當(dāng)然如果你只是做一個(gè)融資的話，你不要找我做。所謂的效率，和你的準(zhǔn)備有很大的關(guān)系。

　　第四個(gè)是充分的項(xiàng)目準(zhǔn)備，是引向你成功的。我們記得今年10月份以前，市場還是十分波動(dòng)的，到了11月份以后，馬上好起來了，這其實(shí)和我們沒有太直接的關(guān)系，這里面很重要的東西是有窗口的，這個(gè)里面差的是五六倍很正常的。除了銀行的貢獻(xiàn)之外，你的準(zhǔn)備工作是非常重要的，我想準(zhǔn)備工作是非常重要的，我們的審計(jì)只有六個(gè)月的有效期，如果你準(zhǔn)備時(shí)間長了，你后面的工作會(huì)非常的輕松。這個(gè)投資銀行幫你做了以后，能不能幫你百分之百的出去，而且不管是有市場好的時(shí)候還是不好的時(shí)候，你都可以承諾你的諾言，這是非常重要的一點(diǎn)，不僅如此，還有和你以前配套的律師以及會(huì)計(jì)師非常的重要。

　　其實(shí)我們在中國的業(yè)務(wù)做了十年以后，我們慢慢的發(fā)現(xiàn)，我們客戶越來越清楚。當(dāng)然中介的機(jī)構(gòu)的作用也是非常重要的。中國的商業(yè)文化有一些和國際的文化上，在商業(yè)上有什么不同點(diǎn)的，我們請律師一直希望越低越好，但是過往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這個(gè)質(zhì)量就是過不去，我們討論一個(gè)會(huì)計(jì)問題的時(shí)候，他總是不能表態(tài)，所以按照我的理論說法，律師市場是越貴越好，會(huì)計(jì)市場也是一樣的。

　　我認(rèn)為這個(gè)錢不是一個(gè)問題，核心是誰來做，但是中國不一樣，我們很多商業(yè)邏輯需要改正的，就像中國政府老是犯錯(cuò)誤，做到500強(qiáng)，這個(gè)是500大，不是500強(qiáng)，還有私有化也翻錯(cuò)，實(shí)際上是公開化，不是私有化，很多的概念不一樣，還有定價(jià)的時(shí)候小心一點(diǎn)，我們中國的商人總是認(rèn)為最低價(jià)格是保底價(jià)，實(shí)際上不是的。很多的文化的東西是需要解釋的。

　　當(dāng)然最核心的問題是非常現(xiàn)實(shí)和非常誘人的發(fā)展前景，市盈率高不高，就看你未來的發(fā)展和成長，如果是有非常好的項(xiàng)目和非常好的發(fā)展前景，我們現(xiàn)在選擇很多客戶的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)市場越來越市場化了，不像十年前，一個(gè)外資銀行開過來，現(xiàn)在的市場越來越成熟了，每個(gè)公司選擇的銀行，非常的明智，所以這個(gè)期間里面，很重要一點(diǎn)是你的發(fā)展的集合，其實(shí)我們選擇客戶的時(shí)候，我們也在選擇，這個(gè)企業(yè)如果上市了，第一是否值得我為他尊敬和拼命，差不多我們每次都有人哭的，因?yàn)閴毫�很大�?/p>

　　第二，我們有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)企業(yè)如果幫他做，國有企業(yè)不用多說，一定是沒有問題的，有些企業(yè)是不是可以做，十年以后是否存在，十五年以后是否存在，但是我們股指里面想，你是不是這樣。

　　第三，到今天的時(shí)候，我們已經(jīng)非常細(xì)了，我們對于管理的認(rèn)識(shí)非常的重要，意味著中國的很多騙子我都見過的，我們非常榮幸的規(guī)避了這些人的騷擾，他們是否是中國將來的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是為了他們所謂的事業(yè)和產(chǎn)品，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里面，他們合作的更加好，我的話不可以多說了，大概15分鐘時(shí)間已經(jīng)到了，我想謝謝各位。