“非常可樂”不會非常可笑
http://whmsebhyy.com 1999年7月26日 16:35 投資導報
11年前，總經理宗慶后帶著兩位退休教師，借款14萬元白手起家。如今，娃哈哈已成為國家大型企業，躋身全國
最大經營規模500強和最大利稅總額500強。連續4年居全國食品制造業利稅總額第一位。
“娃哈哈”被國家工商局認定為中國馳名商標，目前在全國建有11個生產基地，目前公司總資產達28．8億元。
1998年公司銷售收入超30億元，利稅達7億元。 公司創業至今，始終處于“零負債”經營，至今公司無一分錢銀行
貸款，倉庫“零庫存”。
杭州娃哈哈集團公司總經理兼黨委書記 宗慶后
“我感覺是有一大批的同盟軍一起在爭奪可樂市場，最起碼能夠平分秋色，占一定的市場份額。我們要搞，就要在高
起點、高水平上跟它競爭。”
競爭形勢嚴峻
改革開放20年來，眾多聞名世界的世界級品牌紛紛進入中國市場，目前世界排名前500強的大型企業中，已有3
00多家進入了中國市場，特別是一些國際知名的食品飲料企業也進入了中國市場，因此，娃哈哈今天的競爭實質上已經是國
際范圍的競爭。
80年代中期到90年代初期，中國曾有“天府”、“幸福”、“黃山”、“少林”、“萬事”、“中國”、“奧林
”、“昌寧”等大大小小的民族可樂品牌。幾年間，在可口可樂、百事可樂所構筑的收購、兼并、聯合風潮中一一敗下陣來。
中國最后一個可樂品牌的公司總經理在合資協議上簽字完畢，立即遞交了辭職書。90年代初上市的“昌寧”可樂，
僅一年多便銷聲匿跡。
有很多媒體講，非常可樂跟洋可樂叫板，娃哈哈要樹起民族工業的大旗，我認為扛大旗倒也說不上，但中國的飲料界
應該有自己的可樂。一方面，可樂是個大市場，對企業的發展是個新的經濟增長點；另一方面，也確實希望能為民族工業爭氣
，特別是前幾年洋可樂侵入中國市場把我們民族飲料都擠垮了。這也是一種責任感。我國其他行業像家電，都經過幾年的競爭
成長起來了，雖沒有將洋貨擠出去，也用不著擠出去，就是要在相互的競爭中取得發展。
非常可樂上市后，帶出許多可樂投向市場。像汾煌可樂這樣的品牌也紛紛殺入市場，競爭也加劇了。
我覺得這是好事，沒有競爭就沒有壓力，通過競爭，能不斷促使企業更加進步。我國的改革開放是以讓出一部分市場
為代價，去吸引外面的資金與技術，同時也帶來激烈的競爭，也是希望通過競爭培育壯大我們自己的民族工業企業。 我感
覺是有一大批同盟軍一起爭奪可樂市場。
不會全軍覆沒
這個世界是開放的，全球一體化經濟，也就不存在誰趕誰出去的問 題，而是在競爭中誰能取得優勢，誰能占領更大
的市場份額的問題。 問世于1886年的可口可樂，在全世界共有1200多家罐瓶廠，銷量約占全球碳酸飲料市場的4
0％，年銷售收入130多億美元。比可口可樂晚出12年的百事可樂，目前，在全世界共有600多家罐瓶廠，銷量約占全
球碳酸飲料市場的18％，年銷售收入約25億美元。誕生于1998年，尚不足一周歲的非常可樂，目前，有一家罐瓶廠，
從去年5月到今年5月一年間，生產非常可樂碳酸飲料24萬噸，約占1998年可口可樂在中國銷量的12．3％。所以，
雖然從整體來講比不過它，但在中國市場上我認為還是可以和它比的。它在中國的20多家廠，不是一個整體，而我這個公司
是整體，我一個公司與他一個廠家比，實力比它雄厚得多。
非常可樂按照目前整個市場進展的情況看，不會再像第一代可樂到全軍覆沒的地步，我認為非常可樂能夠在中國市場
占有一定的市場份額，這一步是絕對能做到的。 我們欣喜地了解到，非常可樂現在銷售很好，供不應求。在一些省市，還
超過了“兩樂”的份額。 我感覺自己的優勢在于：第一是非常可樂質量并不比洋可樂差，而且有價格優勢；第二經銷商、
銷售網起了很大作用；第三，非常可樂得到了全民族的支持。 正視自身優勢 非常可樂問世之初，社會上確實有說法：
“非常可樂挑戰洋可樂，結果只會是非常可笑。”很多人擔心可口、百事有上百年的歷史，而且他們的市場占有率非常高，非
常可樂的年產量不及他們一個零頭，非常可樂叫板洋可樂就像雞蛋碰石頭，是否有點不自量力？ 娃哈哈與可口可樂從總體
上來比確實相差很遠。據了解，可口可樂一年有200多億美元的銷售額，而娃哈哈去年是30個億元人民幣，但娃哈哈正視
自己的優勢：
在中國土生土長，有著熟悉中國市場的優勢； 經過多年磨煉，已具備了相當的資金實力和技術實力； 娃哈哈
經過11年發展，開發生產了20多只系列產品，其中乳酸奶、瓶裝飲用水、罐裝營養八寶粥三大類產品數年來一直占據國內
第一品牌地位。
娃哈哈認為，前面企業的失敗最大原因是輸在技術與設備上，只要立足廣闊的中國市場，提高技術裝備，強化管理，
我們就有能力與國外知名品牌比高低。
娃哈哈以開放姿態與國外著名科研機構合作，所積累的技術和設備均不輸于對手，加上在中國本土摸爬滾打所積聚的
把握中國市場的自信和實力，起碼在中國市場上，有信心與國際知名品牌抗爭。
非常可樂推出以來，已經顯示出喜人的銷售前景，動撼了“洋品牌”的市場地位。這充分說明面對嚴酷的競爭，更重
要的應具備抗衡國際競爭的勇氣和信心。中國人并不比外國人缺胳膊少腿，外國人能做到的，我們中國人為什么不能做到？
廉價可樂市場廣闊
非常可樂面臨的競爭確實是比較激烈的。洋可樂不但從供貨和銷售渠道進行封殺，近期又通過大量廣告來沖擊。有傳
聞說洋可樂將采取虧本降價傾銷來應對非常可樂迅猛增長的勢頭。對此，我認為，就算虧點也無所謂。娃哈哈現在的產品是奶
、水還有八寶，大頭在那邊，那邊是盈利的。貼補一點過來，讓全國老百姓喝便宜的可樂，我認為還是值得的。
娃哈哈推進非常系列的策略是齊頭并進，目前已推出了五個品種。
而且，應該說娃哈哈在全國的品牌也不差，在農村可能更亮一點，娃哈哈這一品牌在中國老百姓心目中享有很高的親
和力，所以到農村，它的知名度更高！重點是農村，現在已經是農村包圍城市了。
培育“航空母艦”
目前世界發達國家已經出現幾家大企業瓜分行業市場的局面，在我國部分行業亦已出現了這一格局；而且外來知名品
牌亦已充斥了我國的許多行業市場。在這種嚴峻局面面前，散兵游勇已無法立足，我們必須不斷地提高自己的技術水平與發展
規模，否則，無法適應越來越激烈的競爭。
食品飲料行業是高投入、高風險的行業，小打小鬧已經無法立足于市場。
在高起點上與世界知名品牌競爭，就是要盡快培育中國食品飲料業的“航空母艦”。 “高水平”就是說要形成世
界一流的設備、技術。娃哈哈已經累計投入2．05億美元資金引進國外先進設備，加強對國外新技術、新工藝的引進和吸收
，不斷跟上國際發展步伐，來壯大自己。
非常可樂激發了國人的自豪感和自尊心；有一批這樣規模的現代化企業，有一批這樣實力的中國民族工業，才會有我
們整個國家的競爭力。
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