“國美”以超低價搶占津門市場
http://whmsebhyy.com 1999年7月12日 13:43 天津日報
7月10日，天津國美電器有限公司開業首日，以超低價格吸引了眾多顧客，當日
成交近百萬元。與此同時，天津十大商場電訊商場經理，召集12家國產、進口彩電駐京津
代表，就如何應對國美在價格上的沖擊，保持大商場利潤不受損，如何創造一個公平競爭的
市場環境進行了研討。
據悉，在北京家電市場上占有一定份額的北京國美電器有限公司，以連鎖化經
營形式，把觸角涉足到天津市場。遵循國美一慣奉行的低價策略， 以批量進貨，從生產商
取得最惠待遇，靠薄利多銷，達到規模效益。其貨 架上所有彩電、 音響零售價均比市場
零售價便宜少則100至200元，多則 400至500元。
國美的低價殺入，即刻在本市大小批發、零售商中激起波瀾。尤其對已處在微
利和保本銷售中的大商場無異于雪上加霜，形成了強大的沖擊。特別引起各商家關注的是，
國美的零售價低于目前各商場的進價，使市場的價格體系變得被動異常。對此，本市勸業場
、華聯商廈、百貨大樓、濱江商廈等十大商場聯系，向各家電廠家提出了質疑，并要求各廠
家及供貨商給商場與國美同等價格及返利政策，以利于市場的公平競爭。
商家認為，由于與國美不在一個競爭起跑線上，無形中為其扛價，使國美有較
大的價格空間，此種行為，違反了市場競爭的游戲規則。
生產廠家方面，對市場格局的重新劃分，以及新的營銷方式的沖擊，也提出了
看法：松下、夏普、索尼等合資進口品牌及長虹、TCL、康佳、海爾等國產品牌均對國美
低于商場進價銷售有異議。TCL廠家駐津代表認為，此次市場重新洗牌，也給廠家帶來不
利影響。國美新的營銷形式，是沒有硝煙的價格戰，我們要求的是要有規則的公平競爭，不
想看到無序的價格競爭。海爾方面稱，標價的不統一，對海爾品牌的美譽度影響較大，海爾
一慣反對以超低價表現品牌。
一些代理商認為，國美連鎖低價策略，在國外已不新鮮，但市場環境的不同造
成市場價格混亂，因此，在短期內規范市場競爭，是他們企盼的。
據了解。目前，一些生產廠家與商家已達成協議，遵循公平競爭原則， 把商
場利益損失降低至最低點。商場也將對不同品牌進行價格調整，爭取 市場份額。
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