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本報記者 郭漫思 北京報道
在北京匯豐洲投資有限公司董事長李本勝看來，現有的高爾夫市場空間已經足夠大，對于自己的業務發展來說，更充滿了許多機會和各種可能，因為李本勝的思路是“把高爾夫當作一個商業平臺”。
匯豐洲公司的“高爾夫地帶”在推出會員卡時瞄準的是成熟的高爾夫愛好者或有足夠的收入支持對高爾夫的長期堅持的人群，李本勝把這樣的人群定義為“高端高爾夫消費者”�！案郀柗虻貛А爆F有近8000名會員，高端消費者數據庫卻達到了幾萬人，在李本勝眼里，這些會員和數據庫就是“高爾夫地帶”最具有市場價值的資源。
李本勝的生意就是從球具做起的。2003年的“非典”讓更多人加入到了高爾夫運動中，李本勝以為在中國推廣高爾夫教學的時機到了，從美國引進了一套先進的網絡教學系統——練習者的揮桿動作被計算機分解、通過網絡發送給簽約教練作評析，教練的建議再被發送回練習者的電子信箱中。結果這套在當時最先進的教學系統卻在中國遭遇了“冷場”，李本勝發現當時的高爾夫球友其實很少甚至從不上網，只能回到“人對人，點對點”的傳統銷售模式，從球具的銷售做起。與國際市場同等的價格為“高爾夫地帶”帶來了源源不斷的客源，球具銷售的盈利為李本勝積累了足夠的資本和人脈。
如今的“高爾夫地帶”通過推出各個等級的會員卡，對會員的服務也從球具擴大到定場、教學、賽事組織甚至旅游服務，其中球具銷售是最穩定和重要的利潤，其他的定場、教學和旅游服務都是不盈利的。
李本勝對自己所做的事情的定位是一個“高爾夫服務公司”，“‘高爾夫地帶’站在球場和會員中間，面對會員，應該給他們最多的折扣、最好的價格；面對球場，不能過分的壓低價格、剝奪球場應得的利潤。在盈利和為會員服務的二者中，我的選擇是后者，因為我相信，成熟穩定的會員才是我們做高爾夫產業最大的利潤點。”李本勝的目的是在由高爾夫搭建起的平臺上實現向更多方向的業務擴展。
2005年，李本勝在自己的會員中間推薦以法式鐵板為主的“釣魚臺山莊”餐廳，一萬元在釣魚臺山莊的消費可以獲得2000元在“高爾夫地帶”購買球具、定場地、參加比賽的消費券，“向會員推薦這家餐廳是因為我們覺得它所提供的餐飲服務檔次和質量都適合高端的高爾夫愛好者”，會員得到了更多的消費信息和實惠，餐廳獲得了更多的客源，李本勝很滿意自己的經營方式。
在李本勝2006年的議程上，組織比賽是很重要的一項內容。運用在會員中的凝聚力和影響力，為來自地產、汽車、銀行等各行業的贊助商組織比賽，達到營銷對位的目標。把符合高爾夫愛好者生活方式的產品通過比賽的形式帶到他們身邊，“高爾夫地帶”更像是一個集對會員的服務與對廣告主、贊助商的服務于一體的服務中介，把廠商和產品直接帶到消費者面前的橋梁，而利潤也就在為贊助商提供服務的過程中產生了。
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