文/王林 張衍閣

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，入世5年奢侈品市場(chǎng)有什么變化？

　　劉釗：消費(fèi)群體有很大的變化。90年代DIOR以及YSL最早進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，只選擇在廣州、北京、上海三地的友誼商店出售，消費(fèi)群體主要是涉外人員或者是外國(guó)游客。90年代后期以及2000年初期，更多的消費(fèi)群體屬于一部分“先富”起來的人群，比如私營(yíng)企業(yè)主，以及演藝圈內(nèi)人士，或是港臺(tái)客商選擇購(gòu)買贈(zèng)送客戶。

　　但是這幾年，特別是去年以來，情況大不一樣，消費(fèi)群體普及多了。比如在國(guó)貿(mào)剛上班的小女孩也加入購(gòu)買這些品牌的行列，她們正在成為高檔日用化妝品的消費(fèi)人群。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：根據(jù)市場(chǎng)變化，相應(yīng)的品牌策略有發(fā)生改變嗎？

　　劉釗：越來越多的奢侈品品牌選擇進(jìn)入中國(guó)，許多頂級(jí)品牌已經(jīng)將旗下的部分產(chǎn)品帶到中國(guó)的二三級(jí)城市，這在入世之前或是初期是沒有的。

　　一些頂級(jí)品牌開始有意識(shí)地推廣品牌文化以培養(yǎng)大眾的消費(fèi)習(xí)慣：比如出一些小的掛飾像是鑰匙鏈、鏡子等等，價(jià)格可能就只有幾百元，通過接受群體的擴(kuò)大來表現(xiàn)出愿意與大眾接近的姿態(tài)。另外，品牌的宣傳活動(dòng)密度也增加了，比方說與知名媒體的合作，舉辦一些時(shí)尚或慈善晚會(huì)。

　　隨著市場(chǎng)的上升，一些品牌開始考慮有中國(guó)特色的東西，雖然還只是很小的范圍，比如包裝袋上面印有

麻將紋飾等等。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，我們之前注意到一些品牌的LOGO是很含蓄的，但是由于中國(guó)市場(chǎng)的一部分群體的消費(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)在在中國(guó)出售的產(chǎn)品都會(huì)帶有比較明顯的LOGO。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：入世以后中國(guó)降低進(jìn)口關(guān)稅和放寬出境游簽證，是否對(duì)大陸的奢侈品市場(chǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了大的影響？

　　劉釗：旅游簽證的放寬以及走出國(guó)門的機(jī)會(huì)越來越多，確實(shí)會(huì)有一批大陸消費(fèi)者選擇在境外購(gòu)買奢侈品。但是總體上對(duì)市場(chǎng)影響并不大，畢竟出境旅游的許多奢侈品消費(fèi)者本身并不是該類產(chǎn)品的經(jīng)常性使用者，只是一兩次的隨機(jī)消費(fèi)。

　　對(duì)已經(jīng)培養(yǎng)出奢侈品消費(fèi)習(xí)慣的主要消費(fèi)群體而言，他們對(duì)價(jià)格偏差不是特別關(guān)心。特別針對(duì)那些季節(jié)性商品比如服裝，如果可以享受與國(guó)外市場(chǎng)同步的產(chǎn)品并有著同樣的質(zhì)量，也許零售價(jià)會(huì)有15%-20%的差價(jià)，但對(duì)這部分群體而言，影響并不大。據(jù)我們觀察，這部分群體的數(shù)量在上升。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：您覺得目前中國(guó)對(duì)奢侈品的消費(fèi)心理成熟了嗎？

　　劉釗：成熟包含有很多的方面。我只能說與歐洲的消費(fèi)心理相比，中國(guó)還是存在不成熟的因子。比如對(duì)奢侈品的消費(fèi)還是以炫耀性消費(fèi)為主。

　　在歐洲，特別像法國(guó)這樣奢侈品市場(chǎng)很成熟的國(guó)家，很多奢侈品消費(fèi)群體更多關(guān)注的是品牌所包含的文化、質(zhì)量、內(nèi)涵，而不僅僅只是一個(gè)LOGO。

　　我們希望推廣的消費(fèi)是一種精致、美好、有文化積淀的理念。這也就是我們把這些品牌統(tǒng)稱為“精品”而非“奢侈品”的原因。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：隨著奢侈品越來越多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)本土品牌會(huì)構(gòu)成影響嗎？

　　劉釗： 影響是兩方面的。目前講沖擊的比較多(笑)，特別是提到對(duì)一些行業(yè)比如

紡織品等民族工業(yè)帶來毀滅性的打擊。但我認(rèn)為這種情況并不只是出現(xiàn)在中國(guó)，中國(guó)加入WTO后，中國(guó)制造對(duì)

意大利的紡織業(yè)以及西班牙的鞋業(yè)而言，沖擊可能會(huì)更大。

　　我覺得好的影響也不少。比起閉塞的市場(chǎng)環(huán)境，本土品牌有了更多學(xué)習(xí)與借鑒的機(jī)會(huì)，這些第一手的市場(chǎng)信息要比原來反饋的快很多。還有對(duì)成功品牌經(jīng)驗(yàn)的模仿與學(xué)習(xí)，中國(guó)之所以缺少奢侈品品牌，一個(gè)是工業(yè)化時(shí)間有限，但更多和觀念有關(guān)系，特別是如何保護(hù)品牌，以及清晰的市場(chǎng)定位，包括國(guó)際化大背景下的市場(chǎng)運(yùn)作等等，早一點(diǎn)思考這些問題對(duì)于本土品牌將來的發(fā)展良性的層面更多。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)