國際奢侈品牌開始鐘情中國

http://whmsebhyy.com 2005年11月15日 17:39 東方早報

　　撰稿／金姬(記者)

　　對國際奢侈品牌來說，走向富裕的中國是繼歐美、日本之后的又一大奢侈品熱土。由于中國人特有的品位追求和復(fù)雜的消費心理，中國被認(rèn)為是一個非常重要的市場。對此，奢侈品行業(yè)分析師們是怎么看的？本刊連線采訪了摩根士丹利駐香港的分析師克萊爾·肯特(ClaireKent)和波士頓咨詢公司的分析師邁克爾·西爾弗斯坦(MichaelJ.Silverstein)。

　　克萊爾·肯特

　　·你認(rèn)為中國的奢侈品市場(尤其是上海)如何？它的潛在價值怎樣？

　　我們認(rèn)為從長期來看，中國可以成為

奢侈品的一個非常重要的市場。然而，中國市場比任何一個市場都要復(fù)雜和長期化。它的復(fù)雜性源于每座城市和每個地區(qū)都是不同的。它的長期性則源于人均月收入只有200美元，農(nóng)村地區(qū)更低。這也是為什么很多奢侈品牌計劃在2010年之后才把中國作為它們的主要市場。我們相信從長期來說，奢侈品的潛在消費者可能達(dá)到1億人(或者占人口的8%)。

　　·你如何看待中國的奢侈品消費者？他們的消費方式如何？

　　在我們看來，中國人是奢侈品的天然受眾，因為顯示身份已變得越來越可以接受。有證據(jù)表明，中國的年輕一代相對于他們的上一輩(傾向于節(jié)儉)而言，非常渴望也更愿意消費。此外，中國人之間有著很強的禮物饋贈文化。

　　目前，奢侈品只是少數(shù)人能夠買得起的商品，而不是仍專注于維護(hù)一份不動產(chǎn)和一輛私家車的中產(chǎn)人群。最初，奢侈品市場是側(cè)重于男士的，因為通常男士比女士擁有更多的錢。因此，最頂級的奢侈品的購買者通常是男士。然而，職業(yè)女性也漸漸成為奢侈品消費群體的一部分。

　　關(guān)于消費方式，我們相信富裕的奢侈品消費者應(yīng)該能夠買到各種各樣的奢侈品。在消費者中，我們相信男性可能會先關(guān)注手表，而女士則是手提包。

　　·你如何看待國際品牌進(jìn)軍中國的現(xiàn)象？它將給中國帶來怎樣的變化？

　　我們相信，凡是進(jìn)入中國的奢侈品牌，都是經(jīng)過長期努力和策劃才進(jìn)入這個市場的。它們視店面是最好的廣告，因為雜志的發(fā)行量往往很低。

　　長期以來，比如過去的25年間，中國的奢侈品市場可能已成熟。目前香港是中國大陸對奢侈品要求的主要受益者，那里的商品價格低且有更多、更好的選擇。但在未來，如果大陸和香港之間的價格差異消失(稅金和關(guān)稅的可能性下調(diào))，中國大陸的消費者沒有理由不在內(nèi)地購買奢侈品。

　　邁克爾·西爾弗斯坦

　　·目前中國有很多的奢侈品品牌。中國市場是否已經(jīng)成熟到能夠接受這么多的品牌呢？

　　中國市場正在迅速成熟。隨著中國富有階層的擴(kuò)大，我們期待著新奢侈品購買的多樣性和擴(kuò)張性。大多數(shù)奢侈品零售商已經(jīng)在中國建立了灘頭陣地，尤其是在主要的都市市場。在中國奢侈品市場，成功的秘訣就是耐心。

　　·有報告指出，中國13%的消費者可以負(fù)擔(dān)奢侈品的消費。你怎么認(rèn)為？

　　我并沒有這方面的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。我的經(jīng)驗是，真正的奢侈品是由人群中的一小部分享受的，也許只占整個人口的兩三個百分點。

　　·炫耀性消費，是中國獨特的奢侈品消費現(xiàn)象之一。你對此怎么看？

　　中國的新貴消費者非常看重品牌。他們以自己的學(xué)識和明智的消費方式而驕傲。他們購買奢侈品時，是謹(jǐn)慎并且建立在大量信息基礎(chǔ)上的。

　　·你認(rèn)為奢侈品能給中國帶來什么？

　　質(zhì)量較好的商品經(jīng)常是具有更好的價值。如果你對于每個奢侈品的用途或每個產(chǎn)品的磨損進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，你會發(fā)現(xiàn)較好的產(chǎn)品經(jīng)常是有經(jīng)濟(jì)利益的。購買一些較好的產(chǎn)品，消費者自己也會享受。消費者需要研究產(chǎn)品，了解技術(shù)、功能和情感上的收益。

　　·你對中國消費者的建議是什么？

　　聰明地買，小心地買，以自己的方式生活。

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