如椽巨筆價值12萬美元 文化之都演繹奢侈品傳奇

　　本報記者 夏煒 發自北京

　　在中國大飯店一個小客廳里，當記者面對從德國漢堡總部趕來的韓悟夫(WolffHeinrichsdorff)時，他已經接待了四批中國媒體的采訪。臨近下午一點，但他并不顯得疲憊，“這是個精力旺盛的老頭！”這是他給人們的第一印象。

　　在回答記者第一個有些無厘頭的問題“‘萬寶龍國際藝術贊助大獎’中國區三位獲獎者，從豫劇表演家小香玉、到SOHO聯席總裁張欣、再到民族舞蹈家楊麗萍都為女性，這是一個偶然嗎？”他不失風趣地說，“也許男人們都忙得沒有時間做藝術了吧!”

　　“Walk，Don’tRun.(走，而不是跑。)”韓悟夫很快切入對話的主題。他說，這是“筆中之王”萬寶龍所倡導的生活態度，在全球范圍內資助藝術家正是這個品牌商業策略的精髓。

　　把中國作為文化中心來對待

　　當晚(6月5日)，韓悟夫將今年“萬寶龍國際藝術贊助大獎”頒給楊麗萍。萬寶龍在1992年成立專項文化基金，每年在九個國家和地區(現在是十個)頒發大獎，每個國家和地區只選出一位藝術贊助人，迄今為止已經表彰80多位杰出的藝術贊助人。

　　“大家都知道楊麗萍是一位舞蹈大師，但并不都知道她在保護原生態文化方面作出的努力。”韓悟夫對記者說，正是楊麗萍對傳統文化傳承事業的獻身精神，使該獎全球30位評審委員最終選中她為中國區藝術資助人。

　　在韓悟夫的理解中，雖然云南地區的民族歌舞只占中國文化的一小部分，但如果缺少了它，可能就構不成一個完整的中國文化；保持文化的多樣性是一項重要的工作，因為全球化并不意味著統一化。他舉例說，萬寶龍承認這種文化的差異，因此在設計銷售體系時，中國的直營店比例便高于美國。

　　“這里，不只是一個新興的商業中心。”韓悟夫用手有力地向上揮了揮，讓記者明白他是指北京或者中國，“更重要的是，我們把這里作為一個世界文化藝術中心來對待。”除悠久的文化傳統外，中國在現代藝術方面也有眾多世界項尖人才。韓悟夫在漢堡的辦公室里掛著兩張人物肖像畫，都是中國現代藝術家；而他本人則熱愛收藏中國的古董。

　　但為什么這項藝術贊助大獎直到2003年才引入中國內地？對此，韓悟夫解釋說，這個獎項有一個很復雜的評選過程，但這在幾年前，按萬寶龍在中國內地的人力和物力還無法辦到。當時便專門為中國藝術家設立了更易操作的“萬寶龍卓越藝術大獎”。同時，萬寶龍的生產規模和收入并不像可口可樂這些巨型公司，贊助活動需要周密的計劃。

　　緩慢但有效的商業策略

　　韓悟夫對記者透露，就在前一天(6月4日)，萬寶龍剛剛在上海設立了中國分公司，直接隸屬于德國總部。他說，隨著萬寶龍在中國內地業務和機構的展開，萬寶龍文化藝術推廣工作步伐加快，并會更多地考慮將中國年輕藝術家推向全球。

　　短短幾年間，萬寶龍在中國的業務開展迅速。萬寶龍已在中國41個城市開設了100多家專賣店或店中店，與其在美國門店數量相當。

　　“雖然我不想把贊助藝術的動機說得那么商業，但我承認這確實是一種相當有效的商業模式。”韓悟夫告訴記者。

　　這種并不慢的增速正來自韓悟夫所倡導的“Walk，Don’tRun.”的生活方式。在強調高科技、高速發展的今天，這種精神為人們提供了另一種優質生活的選擇。

　　但韓悟夫對中國現狀還存有一個不算好的印象。在走過上海、北京、廣州和杭州等城市之后，他認為，在中國整個社會發展速度加快的同時，人們開始顯得急躁，眼光開始更多地集中商業、職業和金錢上。

　　“其實，你需要其他方面的積淀，讓工作、生活和愛好都足夠和諧。”韓悟夫說，“有時候，你需要走，而不是跑。只有在走的時候，才可以看到更多的風景。你需要靜下心來想一想，把目光投向金錢之外的領域，享受生命中更豐富的內容。這就是我理解的萬寶龍品牌和它的用戶。”

　　“贊助文化藝術事業對品牌推廣相當有效。與15年前相比，萬寶龍全球銷售額增長了9倍。”韓悟夫說。

　　品牌的價值

　　在被問及“對一枝筆來說，材質、工藝、品牌，或者背后的故事，這些元素中哪個更為重要”時，韓悟夫巧妙地回避了正面的話題，而是舉了一個例子：比如鋼琴，只按住一個很強的鍵，并不能彈出優美的音樂。

　　他介紹說，99年前，第一枝萬寶龍筆誕生在德國漢堡郊區。18年后，萬寶龍大班149墨水筆誕生，現被美國紐約現代藝術博物館收藏，作為永久的展品。

　　曾經有一位名筆收藏家這樣說過：“如果你只能擁有一枝筆，那除了大班149已別無選擇。”

　　5月底，萬寶龍剛賣出一支價值12.5萬美元的黑鉆石筆。“這完全超出了書寫工具的意義，這也是我們與‘派克筆’之間的區別。”韓悟夫說，不是萬寶龍筆上鑲了一顆鉆石，而是，萬寶龍本身就是一顆鉆石，只是這顆鉆石恰好被鑲在一枝筆上。

　　“當然，不只是因為尊貴。”韓悟夫說，奢侈品的魅力還來自于另一個部分，“我保存著一塊珍貴的手表，是我父親去世時留給我的，而這塊表正是1937年我父母結婚時，母親送給父親的。”

　　人物檔案

　　萬寶龍全球執行總經理韓悟夫(WolffHeinrichsdorff)：1945年出生于漢堡畢業后在德國最大的銀行DeutscheBankAG任職。曾擔任德國主要的食品公司Oetker市場助理、R.J.ReynoldsNabiscoGermany市場部副行政總裁、瑞士著名時尚手表Swatch市場部總指揮。現在，韓悟夫任職萬寶龍全球執行總經理，管轄萬寶龍書寫工具及其他高級精品的市場、銷售以及公共事務。