本報(bào)記者 胡怡琳 上海報(bào)道

　　因?yàn)榕畠旱幕槎Y臨近，何女士決定再把頭發(fā)重新打理一次。這樣重要的場(chǎng)合和平時(shí)做財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí)的發(fā)型需要稍稍有些不同。何女士想著，這次做一個(gè)柔和些的發(fā)型。

　　上海播客文化傳播有限公司的董事、執(zhí)行總裁朱俊崗把這種客戶心理了解得十分透徹。“每個(gè)人都有對(duì)美的需求，尤其是那些有錢、有閑的女性。這就是播客傳媒的機(jī)會(huì)。”

　　播客傳播所做的生意看起來(lái)并不復(fù)雜：挑選一些合適的美容美發(fā)廳，在顧客剪發(fā)的位置旁邊安裝播客播放器，并且配以實(shí)物銷售展架，通過(guò)電視購(gòu)物、線上廣告向客戶投放廣告來(lái)產(chǎn)生收益。

　　朱俊崗對(duì)于分銷系統(tǒng)中的廣告縫隙市場(chǎng)一直充滿興趣。“我是做銀行技術(shù)開(kāi)發(fā)和銷售的，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)想到在ATM機(jī)上做廣告，后來(lái)也對(duì)美容美發(fā)廳這個(gè)渠道很關(guān)注。相對(duì)銀行體系，美容美發(fā)廳是一個(gè)可以快速?gòu)?fù)制、擴(kuò)張的渠道。目前在中國(guó)分散的門店?duì)顩r決定了我們分而擊破的成功概率很高。”朱俊崗說(shuō)。

　　2月14日成立至今，播客傳播已經(jīng)在北京、上海、深圳、廣州、南京等五個(gè)城市擁有超過(guò)400家的連鎖簽約門店。

　　“我們考量美容美發(fā)廳的參考指數(shù)全面，有多項(xiàng)綜合考評(píng)其運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)持續(xù)性。”朱俊崗強(qiáng)調(diào)。為了把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，播客傳播通常都和美容美發(fā)廳簽訂十年以上的排他協(xié)議。

　　朱俊崗稱，播客傳媒已經(jīng)和永琪、金色年華等美容美發(fā)店簽訂排他協(xié)議，永琪目前是中國(guó)最大的美容美發(fā)連鎖品牌之一。文峰、甚至是更為高端的王磊等品牌門店都是下一步的潛在客戶。

　　“和賣場(chǎng)、樓宇媒介最大的差異化在于，人們?cè)谫u場(chǎng)樓宇的停留時(shí)間非常短，而在美容美發(fā)廳里，一次剪發(fā)的時(shí)間平均也在1小時(shí)以上，因此停留時(shí)間最久，不會(huì)產(chǎn)生廣告碎片等無(wú)效行為，這些都是播客模式的成長(zhǎng)空間。”朱俊崗說(shuō)。

　　目前，播客在簽約美容美發(fā)廳的單店屏幕平均為8塊，今后將會(huì)擴(kuò)充到12屏。在其營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，播客

　　此外，播客傳播還和全球知名音樂(lè)頻道MTV簽下戰(zhàn)略合作，并和各類原創(chuàng)視頻播客網(wǎng)站簽約。后兩者將會(huì)提供約25%的內(nèi)容播放，以消除消費(fèi)者單純看廣告的疲勞感。

　　“我們正在向已安裝播客播放器的美容美發(fā)廳進(jìn)一步布置實(shí)物商品展架。除了MTV、視頻原創(chuàng)段子，以及客戶簽約廣告之外，你還能看到播客和一些電視購(gòu)物制作公司聯(lián)合做的電視購(gòu)物廣告。”朱俊崗說(shuō)。電視購(gòu)物已經(jīng)在廣州地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)。今后，播客傳播還會(huì)提供更為豐富的互動(dòng)營(yíng)銷。“客人可以得到各種獎(jiǎng)品，美容美發(fā)廳還可以從中提成。”

　　這一招確實(shí)打動(dòng)了像寶潔這樣一直削尖腦袋要進(jìn)入美容美發(fā)分銷渠道的大客戶。該公司已答應(yīng)利用播客播放器進(jìn)行數(shù)月的試播，試播結(jié)束后，雙方將簽署正式的營(yíng)銷投放計(jì)劃。“將線上廣告和線下相關(guān)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)結(jié)合起來(lái)做整體營(yíng)銷，這是播客最創(chuàng)新的手段之一。”朱俊崗說(shuō)。

　　播客稱，分眾當(dāng)年的成功在于它準(zhǔn)確地找到了細(xì)分市場(chǎng)，而播客則是找準(zhǔn)了細(xì)分中的細(xì)分市場(chǎng)。“我們吸引的目標(biāo)客戶正是那些可能會(huì)被樓宇漏掉的人群。有錢、有閑、愛(ài)美的人都會(huì)在美容美發(fā)廳里投入大把的銀子。”朱俊崗說(shuō)。

　　作為播客模式未來(lái)的重要戰(zhàn)略步驟，播客傳播還打算進(jìn)入美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)領(lǐng)域。“目前中國(guó)美發(fā)廳的股權(quán)結(jié)構(gòu)仍然非常分散。我們希望未來(lái)可以在利益共生的基礎(chǔ)上共同來(lái)做一些事情。”朱俊崗表示。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)