張順：荒蕪中構造理想之城

　　吳力

　　當其他地產商都在肆意炒作或者華山論劍時，他卻憑借家電業的市場管理經驗輕易打入地產界，并試圖創新這個年輕的產業和改變其利潤分配模式。

　　生活中的他謹慎、謙虛，喜歡新世界的紅酒和農場生活，并把飼養各種動物作為自

己的終極理想。

　　“在2000多畝的荒蕪土地上建起一座理想城市，與古老的舊城遙遙相望。”在剛結束不久的沈陽春季房交會上，一座冠名理想新城的樓盤吸引了眾多媒體的目光，這里面不乏有好奇和質疑。

　　隨行的記者們互相猜測，沈陽這個老工業城市，人文環境并不優越，自然景觀也屬平平，居然有人想讓城南這片寂寥的處女地長出綠洲。這個項目的掌舵者是在冒險，還是找到了一條通向消費者的通道？

　　成功的生活方式

　　到網上查閱開發商的有關信息時，大多是介紹這個樓盤如何、設計師如何。至于掌舵者張順只有零星的一點兒報道：無非是出席樓盤推介會云云。他在本行業內的“前世今生”則無從查考。眼下地產業界大腕們可謂是風云際會，爭搶話語權，有些甚至不惜以夸張言論出鏡，居然也有人愿意隱身其后，讓人自然生出一些好奇。

　　按照約定的時間，先到理想廣場參觀

　　據這里的員工介紹，這里的另一功能還兼活動中心，因為他們老板會不定期在這里舉辦紅酒講座。

　　“紅酒是一種品位，懂得品酒的人一定懂得生活。”我想。

　　“你們覺得房子怎樣？”

　　張順的突然出現和發問，讓我們都不知如何作答。這個西服筆挺的家伙，與其他職業經理人沒有太大區別：干練、精力充沛，但并不健談。大家都在問他的資金來源、資本流向及理想新城的未來發展戰略，他卻不做正面回應，甚至有些重復話題。比如外觀設計是托馬斯·赫爾佐格，我們都知道的德國設計大師，擅長把建筑結構與周邊景觀、自然條件和公共空間綜合起來考慮。

　　談到室內設計，張順只介紹是日本設計師中村嘉樹。他的設計簡約、冷靜。這其實對于居家生活來說未必舒適，但張順卻認為這是一種成功的生活方式。“國外好的生活方式與設計方式我們應該引進過來。這種引進，類似于拷貝，但我不認為拷貝有什么不好”。

　　當其他開發商都在尋找中國元素與家居的關系時，他還在固執地推崇一種現代、前沿的生活方式，這讓人不得不懷疑他的判斷力，可你馬上又會被他隨和外表下隱藏的堅定信念所打動。

　　地產領域的闖入者

　　我們第二次見面是在一個酒店的咖啡廳里，很安靜，透過窗外的燈火能感受到沈陽夜的喧嘩，此時的張順一身休閑裝打扮，儼然已沒了職業經理人的嚴肅。我們比較隨意地聊起了他的商業生涯，他也變得侃侃而談。

　　從到日本

　　“我只是比別人先走了半步、一步。”這些可能都是 “陽光100”給他的啟發。

　　“陽光100老總易小迪推薦一個地產項目給我，我們此前就是很好的朋友，現在也是。”為此，本就在家電行業有著很好職業訓練的張順，順順利利就扛起了天津“陽光100”的大旗。

　　張順說“簡樸過生活、認真做事情”的創業方式也是他們的共性。跨越兩個不同的行業，也為他從職業經理人到創業者打下了基礎。

　　張順覺得“做地產比做家電簡單多了，因為這是個市場上競爭相對偏弱的行業。做任何行業都要遵循市場的規律和原則，把握住這種規律和原則，一切皆有成功幾率”。

　　地產評論家朱凌波則認為，做過步步高和陽光100高管的張順，在選擇創業團隊時顯得駕輕就熟，從容自信。而從職業經理人到創業家的轉化，尤其是需要帶出一個分工明確、配合默契的團隊，需要時間和過程。而總結和實施一套成熟而高效的品牌推廣戰略，以及完成企業文化積淀更需要經驗和時間的累積。張順也覺得，自己的確還有一段很長的路要走。

　　所以他總是喜歡親力親為，他強調做事而不是說事。“我們不追求完美，但我們追求盡力而為。”他不能容忍他的管理者做“甩手大臣”，而是希望每一位都是候補隊員，他也在隨時準備補缺。

　　這種高度的工作壓力讓他的員工也有些“不適”，但他們都表示能從他身上學到一種東西。這種務實的工作方式難免會制約他在公司戰略上的考慮，因為國內的地產大亨們向來是以理論和言論見長，但他卻認為“做事”是地產業走向有序化的必然歷程，其實這也是地產業的自我創新過程，其中必然要走資本與職業經理人相結合的道路，不知是不是他又多走了半步。

　　張順說他并不是不重視“務虛”，他通常會把一個項目的決策過程放得很長，會經過反復考察和論證，但一旦決定下來，就會把執行時間縮短。

　　“決策過程很慢，行動一定要快。”這其實是他從步步高的創始人段永平身上學到的管理思想。

　　良師段永平

　　在談話中，張順多次提到良師益友的段永平，“是他堅定了我回國的決心。”也是段永平這種穩健的企業作風讓他一直可以冷靜應戰，并在浮躁的地產界闖出一條新的道路。

　　“如果說中國企業家有代界劃分的話，這種身體力行的方式很重要。”此前有經濟學家評論道。而張順正是在這段時間里，學到了這種扎實的企業打法。“當其他的家電品牌都打炒作戰時，我們卻稟承‘有多大力辦多大事’，堅守自己的 ‘本分’。這或許會失去一些眼前的利益，但事實證明我們是對的，當時很多企業都倒下了，我們卻生存了下來。”

　　所以他現在訓練他的管理團隊時，也一再強調身教而不是言教。從公司的總體戰略到樣板間的一個小杯子，他都要親自過問，這種細節的把握保證了產品品質，卻無形中增加了合作者的壓力。

　　可張順堅持一步步走了下來，他不像其他地產商樂于展示未來公司的發展宏圖，而是想方設法把眼前的項目做好，這在外界看來，一定是目光“短淺”，張順卻認為 “做公司猶如做人”。

　　“只有穩健的公司才會有未來。”1997年，他放棄了在日本穩定的生活，從繁華的東京跑到廣州一個小漁村，這種生活的落差讓他一度猶豫過。當時，張順說他要求從步步高一個后勤部門經理做起，然后做到京津地區銷售代理、北京總經理。

　　“在一個競爭力日益激烈的環境里，很多企業由于謀求企業利潤的最大化而葬送了前程。”他現在卻在想如何把步步高的利潤分配模式引進到他的管理中，讓生產者、投資者、經營者、銷售者的利益都捆綁在一起，讓每一個合作者都受益。

　　人生的拐點

　　通常每個選手，在跑到終點前，都會加大步伐去超越其他選手。做企業也是這樣，但張順卻有些不按常理出牌。理想新城現在遠遠沒有達到萬科那樣大企業的知名度，作為舵手的他，理應帶著他的選手向頂點沖鋒，可他現在卻在思索人生的“終極”問題。

　　“做企業就如同在

　　看來，他現在想得更多的還是安全，這或許有些中庸，但他認為只有深刻理解人生和企業真諦的人才能做好事情，其實這就是步步高的企業真諦。

　　“年輕的時候都想開快車，年齡大了就會放慢速度左右觀察。”人到中年，情感上的脆弱會不自然地影響到工作決策。比如他會自責天天在外面奔走，會忽略孩子的成長等等，所以他希望這個項目做完后開始新的考慮，或者轉向生物工程。他說他喜歡自我挑戰，不斷開辟新的人生領域，用他的話說，就是——荒蕪中構建理想之城。

　　這種內心的激情與外表的冷靜，行動的敏捷與思考過程中的優柔，終極的理想與現實生活的矛盾，這些都如此一致地統一在他的性格中。

　　所以，你很難相信他的另一職業還是一名相當專業的品酒師。

　　新世界的擁躉

　　說起紅酒，張順一改談及個人生活所持的謹慎態度，而變得熱情洋溢。他說他曾把自己的辦公室改裝成吧臺，里面藏有各種牌子的紅酒，后來怕影響工作，就把辦公室的一半出租了出去，被他人經營成了真正的酒吧，而他會經常在那里舉辦紅酒講座。

　　他說對紅酒的喜愛并不是出于他對品位的思考，而是他在日本工作時學到的一種技能。日本公司培養一個品酒師通常要花上幾年的時間和大量金錢，因為他們會被要求品嘗各種口感的酒，以培養舌頭的靈敏度。中國公司卻沒有這種長遠投資。他現在就以開講座的方式來傳授一些知識給紅酒愛好者。

　　法國紅酒，這種傳統的口味可能受小資們青睞，然而與很多財富新貴一樣，張順說他更喜歡味道強勁一點的。或許法國紅酒的另一用途可以收藏，但他還是喜歡智利等產地的紅酒。他自稱是草根，因為收藏紅酒不是為了投資，而是個人喜歡，同時也是為了普及紅酒知識。

　　新世界酒的價錢比勃艮地要便宜不少，最貴一瓶不過3000多元，沒有收藏的價值，但口感多變，比較符合他尋求新奇的個性。

　　張順認為：品酒不是“杯酒人生”，而是一種真性情。