“鉆石在中國市場上是一種必需品，現在是行業洗牌的機會。”近日，在第二屆新媒體年度盛典上，恒信鉆石機構董事長李厚霖語出驚人。

　　他認為，雖然金融危機在一定程度上冷卻了奢侈品消費，但同樣也帶來了機會。

　　他認為，在目前的經濟形勢下，消費者對價格會更加敏感，消費也會變得更加理性。對鉆石銷售商來說，誰的成本最低，誰就有可能成為最大的贏家。

　　“我們目前正通過電子商務的方式洗牌傳統鉆石行業，我相信這次百年不遇的金融危機，將會讓傳統的鉆石消費模式重新洗牌。”李厚霖說。

　　必需品

　　相當長一段時間里人們一直認為鉆石是不折不扣的奢侈品。李厚霖在對鉆石的消費和銷售做以分析之后認為——鉆石是在中國市場可以稱的上是一種必需品。

　　據統計，在美國，每年有超過30%的消費者購買鉆石是因為結婚，而在中國，因結紙而購買鉆石的消費者占76%。

　　“行業內，把這種因為結婚而必須消費的消費需求稱為‘鋼性需求’，也就是說基于消費者固有的文化背景，在結婚時購買鉆石產品成為必須的環節。”李厚霖說。

　　“即使金融危機來了，他們可能不再需要一場奢華的婚禮，但對于鉆戒的需求還是不會改變的，也許消費額度會下降，但消費的筆數變化不大。”

　　與其它品牌相比，消費市場既已固定，下步面臨的就是如何競爭的問題。

　　傳統模式

　　據了解，在銷售方面，鉆石的銷售渠道分為傳統的店面零售、電視購物和網絡銷售。一般來講，鉆石零售商的成本分三部分：上線供貨成本、店面運營成本、市場推廣成本。

　　上線供貨的成本各家差別不大，對于傳統店面零售商來說，店面運營的成本、和市場推廣成本是巨大的，而電視銷售的媒介投放費用更是大得驚人，這些成本無疑是使鉆石產品價格高居不下的重要因素。而電子商務因不存在實體店面成本，無或少庫存成本，故可將成本最大程度降低。”李厚霖表示。

　　在有品質保證的前提下，誰能夠做到成本最優，誰就會做到價格最優，那也意味著誰就會贏得更多的消費者。

　　如何最優？

　　基于上述原因，更低的價格，更符合需求的鉆石產品將會成為消費的主流。

　　因此，一種區別于傳統消費模式或經營模式的新的商業模式將被催生和壯大，這就是李厚霖著重要做的電子商務平臺。

　　關于他運作的模式，李厚霖介紹說，在國內，嚴格來說現有的在線銷售鉆石的品牌，它們都不是真正意義上的鉆石電子商務，它們依然擁有線下的體驗店、實體店等，還不能做到成本的最大限度的低，因而也不能做到價格最優。

　　“目前的經濟形勢下，消費者對價格會更加敏感，消費也會變得更加理性。對鉆石銷售商來說，誰的成本最低，誰就有可能成為最大的贏家。”他介紹說。

　　他認為，在新經濟模式時代，電子商務會一定會取代鉆石的傳統銷售模式。

　　“這次百年不遇的金融危機，對鉆石行業將是一個很好的機會，它將會讓傳統的鉆石消費模式重新洗牌。”李厚霖說。