|
邱婷婷
《每日經濟新聞》：從你們母公司Marzotto集團的財報中我們看到，Marzotto集團去年在亞洲的銷售額上升了28%，增幅遠高于全球其他地區。你們在中國的情況如何？
Norsa：由于亞洲市場的基數不大，所以我們在亞洲的增長比較明顯。Marzotto集團旗
下除了有Valentino之外，還有HugoBoss、Marlboro等品牌。后兩個品牌在中國有強大的店鋪銷售網絡，比如HugoBoss已經開了79家店，Marlboro也有38家，它們在中國的增長速度很快。就Valentino來說，雖然我們去年在內地一家店也沒有，但今年到現在已開了3家，速度很快。
我相信，在今后3-5年，中國和印度將是成長最快的市場；不久的將來，中國會成為全球5大頂級時尚品消費市場之一。有鑒于此，我們非常重視中國業務，我本人在過去一年就8次造訪中國。
《每日經濟新聞》：提到Valentino，很多中國人想到的是市場上打著各式各樣Valentino品牌的服飾，到底哪些是真的？哪些是假的？
Norsa：我可以告訴你，現在市場上所有打著Valentino·××名號的品牌，其實都不是真正Valentino的產品，而是冒用Valentino品牌的“雜牌軍”。在中國市場上，我目前還沒有看到過仿制Valentino的產品，因為我們的衣服昂貴而少見，設計很特別，難以模仿。但是，假冒Valentino品牌的產品實在太多太多。
Valentino曾經在中國收購過一家公司，來銷售Valentino品牌的服裝，但兩年前，因為市場太混亂，所以我們徹底停止了在中國授權的銷售業務。經過這兩年的調整，我們認為時機已經成熟，可以重新進入內地。今年，在北京、深圳、南京都會有Valentino專賣店開張。我們將嚴格控制分銷渠道，從男裝業務開始，因為我們的男裝產業結構相對簡單，容易控制。
《每日經濟新聞》：一邊是昂貴奢華的Valentino，一邊是大有希望仍然還是發展中國家的中國，重新進入中國市場，你們會采取怎樣的策略？
Norsa：Valentino的服裝主要針對雞尾酒會、特別活動等場合，價格非常昂貴，一般都是幾十萬元一件，所以核心消費者不多，中國消費者也可能不太容易接受，所以傳統的Valentino服裝不會馬上在中國銷售。
我們會從比較年輕的產品———也就是RED系列推進。這個系列的服飾比較休閑，價格也相對便宜一些。我們希望從吸引年輕消費者開始，培養Valentino在他們心目中的形象。10年之后，他們步入中年，也許就成了Valentino的主力消費者。下一步，我們會在附屬品上有比較大的動作。手表、太陽鏡等配飾，相對便宜一些，年輕的消費者也能買得起。比如今年我們推出的新款Valentino香水，它最近剛在紐約上市，下半年就會出現在中國和日本市場。
事實上，大部分消費者接觸Valentino都是通過手表之類的附屬品。你可以看到，我手上這塊表非常精美，但價格并不貴。再比如領帶、太陽鏡等等，對很多人來說都消費得起，這是我們增加業務量的最佳途徑。
在發展中國家，有錢人購物其實很聰明，他們會選擇去香港、紐約或者巴黎買東西，那些地方選擇的余地比較大，價格也相對便宜。
但對普通大眾而言，他們會通過廣告、媒體等途徑了解頂級品牌，但們沒有那么多機會出國購物，所以一般是在國內消費。他們也不會一次就在店里買兩三萬元錢的服裝，但卻會買領帶、短褲、太陽鏡等附屬品，雖然這些東西看上去不起眼，但買的人多了，品牌形象也就在消費者的心目中確立起來了。
| 
