文/何云翥

　　許多人羨慕跨國企業的豐厚薪水,許多人夢想高檔寫字樓里那些忙碌工作的白領、金領光鮮亮麗的“奢侈生活”,更有許多人在悄悄猜測他們的薪水,渴望自己有一天成為他們中的一員。于是,許多人開始選擇跳槽,因為他們相信,這是薪酬提升的快捷方法,薪酬成了他們在應聘時討價還價的重點。然而,他們卻在無形中走入了誤區。殊不知,跳槽的最終目的是做好人生的職業規劃,是你人生長線投資必不可少的一步。西門子、GE、ABB……這些百年老店,從踏上中國土地的第一天起,就成為眾多英才追逐的對象。它的魅力究竟在哪里？僅僅只是一般公司無法比擬的高薪水,還是含金量頗高的薪酬制度？

　　懂得“階段”重要性

　　大學畢業后的鞠宏曄,和大多數畢業生一樣,無時無刻期待在未來的職業道路上成為佼佼者。剛入社會的他,最先選擇了國企的工作。雖然低低的薪水,但這個知名國企豐厚的技術和人脈資源,讓初入社會的他能夠有從課本轉向實踐的過渡階段,為他以后的道路奠定了基礎。

　　“在這家企業,我經歷了兩種角色的轉換,從技術到銷售。做技術是為了扎實自己的專業知識,了解產品,做銷售是為了明白市場和客戶走向,同時為自己的職業尋找方向。”轉去銷售的決策,在他日后的工作中影響巨大,這家企業3年半的工作經驗,讓鞠宏曄有足夠的時間建立自己的人脈關系網。

　　正如《新結婚時代》里小西的一句名言,“你嫁給了他,就嫁給了他的社會關系。”而你為哪家公司服務,從事哪個工種,也無疑給你自己的社會關系定了性。能夠選拔進入各大公司的優秀人才便成為你社會關系的每個節點。這或許是各大公司薪酬含金量隱藏的又一個秘密。

　　后來,“可能因為我學的是理工科,念書的時候就喜歡西門子、GE這種百年老店,它們那種歷經百年錘煉,散射出的魅力一直吸引著我。于是,當朋友推薦我去西門子工作時,我毫不猶豫地答應了。當時還沒有談薪水呢。”

　　跨入西門子公司不久的鞠宏曄,因為從事的工作性質和之前在國企短暫的銷售經歷類似,因而沒過多久就開始擔任東北區的銷售經理。他笑著說,雖然在之前的企業里有過微薄的銷售經驗,但畢竟太淺了。對銷售工作還停留在單純賣東西的理解上。“西門子把我從一個非專業的人士,逐漸培養成一個專業人士。”

　　西門子是一個接納新人的地方,它有諸多的條框,但對新手而言,那些條框反而更容易讓你明白各類事情的警戒線是什么。換句話說,你明白了事情的“度”。無論哪個公司,只要你做相同性質的工作,原理是一樣的。就像自然科學的基礎學科,再怎樣向前發展,1+1=2永遠成立。

　　薪酬≠薪水

　　在西門子做了5年,對于基礎已經打穩的鞠宏曄,此時渴望的是更大的舞臺和空間。能夠進入GE,同樣得益于朋友的推薦。他笑著說自己對杰克•韋爾奇的敬佩,“他的影響力讓我敬畏又好奇,這么大的公司,他怎么樣制造自己的影響力？他又改變了GE什么？這些不是看書能得到的,要自己去體會、去實踐。”

　　其實,當時GE的職位和薪水相比西門子,表面看來并不優惠。面試鞠宏曄的上司對他說:“相對西門子的職位,你來這里反而沒有提升,無論是你的title或是你的薪水,并沒有那里好,你覺得有礙嗎？”“沒有。畢竟,薪水不是衡量工作的唯一標準,而是你的價值是否能夠在這個工作中發揮出來,它能夠帶給你多少薪水以外的東西。”

　　薪水不等同于薪酬。薪水可能只是簡單的數字,你工資卡里每月多少額度,是表面工夫。而薪酬,則暗含著你的職業對你整個人生的影響。GE在薪酬方面無疑排名前列。或許它表面并沒有其他公司給出的驚人數額,但它暗含的東西:對人才的培訓計劃；合理健全的獎勵體制；強大完善的企業文化,讓每個員工在無形之中受益。

　　“在一個公司工作,要看自己圖的是什么。其實,如果單純為了薪水,這些大公司未必是好的選擇,因為它賦予你的薪酬,往往并不高于業界其他中小規模的公司。”

　　許多公司在選擇中層或者高層管理人員時,總喜歡拿GE做標榜,也使得GE有了“職業經理人搖籃”的美譽。“這是一個很有意思的現象。我在GE從一個普通的銷售到區域銷售經理,后來到上海負責亞太區的配電產品經理,最大的感觸是GE強調的‘Bringthegoodthingstoyourlife’的含義。”

　　“因為在GE,作為一個上司,你更多感受到你不是一個leader,而是一名coach。許多公司是一個人領導幾個員工。在這里,每個人都是經理,就要求你這位真正的上司,要在任何事情上想得更多,看得更遠。”

　　GE努力讓管理人員把他們公司崇高的宗旨體現到實際中來,并告訴他們,假設你們各自部門都圓滿地完成了一個大型項目,請準確地描述你們的上級、同事和下屬為了完成這個目標是如何改變他們的行為的。即使是難以量化的事情他們也要做出標準來,例如一位經理如何使客戶感到滿意,如何放權或者與同事們如何相處等。評估的關鍵在于,不僅要提出恰如其分的問題,而且要向能提出正確意見的人了解情況,例如,客戶、同事、上級等等。

　　每個人在選擇公司和職位的時候要十分慎重,因為一個人在這個公司做的好,并不代表在下一家同樣好。“在GE,作為領導者,要承受更多的壓力,懂得溝通,有整合資源的能力。”

　　鞠宏曄說,自己曾經遇到的最棘手的事情是產品問題造成客戶停工,而售后維修沒有及時跟進。“這其實就是因為內部溝通產生的問題。這個客戶每天的產值幾千萬,停工可想而知對他們意味著什么。大公司必然有它的弊端,如做事情推三阻四,或拖拖拉拉。這個時候,作為領導者,要有很強的溝通能力,無論對公司的各個相關部門,還是對外自己的客戶。任何一個環節都要關注。作為中層,同樣不能自己解決就算了,要讓自己的上司明白其中的問題,這樣才能避免下次同樣的錯誤。”

　　在這種公司,自我管理的方法十分重要。它給了員工一個很大的舞臺,也意味著面臨更多的問題,“你的應變能力也在這個過程中一點一滴地培養起來。”

　　而事實上,有相當一部分人跳槽尋找新東家的原因,并不是單純的“薪酬”問題。某世界著名咨詢公司的資深咨詢師Jonna說,人們跳槽,很多時候并不是為了“錢”,薪酬只是其中一個方面,或者說,是他們在已經決定跳槽以后所要考慮的重要因素之一。其實,公司組織架構的變化、老板對其的認可程度、和公司達到的默契程度的認可等,這些諸多因素才是許多選擇工作變動的人,在下決定之前做出的最關鍵的考慮因素。

　　懂得推銷自己

　　在選擇職位后選人時,獵頭公司的確對大公司的人會更感興趣,諸如GE、微軟、IBM等,但那僅僅是第一步。之后,工作經歷,在市場方面的經驗,整合資源的能力,溝通的技巧,都是獵頭考慮的要素。

　　“公司的聲望,使獵頭對你產生了信賴。但之后的許多東西要你自己展示出來。這就要求你對自己有清醒的認識,對應聘的職位和公司有盡量多的信息掌握。這些信息除了自己的收集,更需要獵頭告知你,這是一個互審的過程。獵頭看到的只是你的簡歷,對你更多的了解是在和你的談話中獲得的。”Jonna說。

　　在GE經歷了近5年時間的積累,鞠宏曄再次選擇了離開,開始自己又一個職業生涯的頂峰。現任英國格林奔科集團(Greenbank)中國區總經理的他,有了自己更多的空間去規劃各種事情。“現在的工作讓我有更多機會去描畫一個公司在中國內地的未來。這種實踐的經驗是前所未有的。”在GE的5年經歷,是他獲得這個職位的重要原因。正如許多公司的高管層,期望能夠從GE挖掘管理人才,如荷蘭媒體公司VNUNV出薪1億美元將GE的副董事長DavidCalhoun招入旗下；再如Shell的銷售總監來自GE……

　　他笑著說,自己像是個學成的孩子躍躍欲試學到的經驗、技能,而將來有機會再從實踐回歸理論,將是人生職業的又一次升華。