龔文祥的第六次跳槽 你的圈子在哪里

　　你的圈子在哪里

　　龔文祥的第六次跳槽，與傳統(tǒng)招聘被顛覆的可能性

　　全秋梅 胡卉

　　盼望了一個多月，龔文祥終于在新年到來之際如愿跳槽到美國網(wǎng)站Smarter，任職中國市場高級策劃總監(jiān)。

　　這是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了10年的龔文祥的第六次跳槽。跟之前五次相似，這次機會也是他通過在網(wǎng)上“打廣告”找來的，不同的是這次見效要快得多。

　　去年11月底，龔文祥在一個叫Wealink(中文名“若鄰”)的網(wǎng)站上，發(fā)布了“美國網(wǎng)站在中國失敗的十大思路性執(zhí)行錯誤”的個人公告。“我這個公告目的性很強，即希望引起美國相關(guān)網(wǎng)站管理者的關(guān)注。”

　　去年12月15日，Smarter找到了他，雙方談了兩個多星期后達(dá)成了合作。“前后只是一個月時間，周期比過去跳槽縮短了。以往是在個人博客或別的BBS上發(fā)出針對性很強的研究分析文章，每次也都會成功，不過周期要有3個月到半年。”

　　“圈子招聘網(wǎng)”想象

　　“選擇在若鄰發(fā)布公告，是因為它的用戶高端一些。通過若鄰，其實是通過自己圈子的人際關(guān)系尋找跳槽機會。”龔文祥說，若鄰網(wǎng)其實可以稱為“圈子招聘網(wǎng)”。

　　此前，龔文祥在香港上市公司才庫企業(yè)集團任企業(yè)策劃總監(jiān)，負(fù)責(zé)策劃應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)建與推廣求職門戶1010job精英招聘網(wǎng)。他對招聘的模式與途徑，有更多的認(rèn)識。“傳統(tǒng)招聘渠道，人力經(jīng)理的主動性無法發(fā)揮，尤其在招聘中高層管理人員時效果更差，而通過獵頭公司收費又太高。通過人際關(guān)系進(jìn)行招聘，正成為一種越來越普遍的方式。”

　　他認(rèn)為，圈子招聘網(wǎng)至少有以下三個特征：相當(dāng)數(shù)量真實的資料庫，包含10個以上注冊用戶；用戶活躍度高，能夠互相溝通；用戶以專業(yè)的中高端商務(wù)人士為主。根據(jù)這三個特征判斷，目前中國主要的SNS(social networking service)網(wǎng)站“Tianji天際網(wǎng)”、“Linkist聯(lián)絡(luò)家”和若鄰網(wǎng)中，后兩者即可稱為圈子招聘網(wǎng)。

　　去年2月，龔文祥成了若鄰網(wǎng)的注冊用戶，是朋友把他帶進(jìn)去的。在這里，最熟悉的朋友被稱為“一度連接”，還有朋友的朋友，按強弱不同總共有“六度連接”。

　　龔文祥的一度連接是76個，總共連接顯示380890個。“一度還有其他度的朋友會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，都是在比較高端的商務(wù)人士圈子內(nèi)傳播，信息在傳播的時候可信度比較高，傳播的方向很清晰。”

　　根據(jù)市場調(diào)查公司艾瑞去年10月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，若鄰網(wǎng)該頻道平均訪問量及覆蓋數(shù)最大，而三個月前若鄰網(wǎng)絡(luò)排名第三。去年第三季度開始，若鄰網(wǎng)取代聯(lián)絡(luò)家成為國內(nèi)SNS的領(lǐng)軍。“若鄰不會強制要求實名注冊，但是你的個人檔案包括工作經(jīng)歷、教育經(jīng)歷以及別人對你的評價等，會決定你在若鄰網(wǎng)的受信任與受歡迎程度。”若鄰網(wǎng)首席執(zhí)行官陳浩源告訴《第一財經(jīng)日報》。

　　“XING”刺激

　　龔文祥認(rèn)為，招聘將是若鄰們以后的主要運營方向，因為可以通過對會員收費盈利。去年12月7日，德國商務(wù)社交網(wǎng)站XING(曾用名“OPENBC”)作為Web2.0技術(shù)代表公司在法蘭克福上市，這也是全球首家商務(wù)SNS網(wǎng)站上市。它的主要盈利模式正是對會員收費。

　　對會員直接收費，也是聯(lián)絡(luò)家目前確定的主要盈利模式。聯(lián)絡(luò)家上海分公司市場部汪璐婷向記者介紹：“在聯(lián)絡(luò)家搜索到人才的頻次非常高。我們的一個優(yōu)勢是國內(nèi)其他SNS不具備的——我們在臺北有分公司，人脈資源包括臺灣地區(qū)的。”不過，對于盈利前景，她有些憂慮：“國外和國內(nèi)情況不一樣，在國外向會員收費是一件很容易做到的事情，但在國內(nèi)就難很多。”

　　對此，若鄰網(wǎng)的市場負(fù)責(zé)人士表示：“招聘將是若鄰重要的一塊，但是不會成為主要創(chuàng)收點。現(xiàn)在對會員的服務(wù)都是免費的，將來一些非常個人化的服務(wù)會要求我們收取一定費用，但會保持絕大部分是免費的。我們賣的是我們用戶的價值，在合適的時候，會通過與其他商家合作的方式來創(chuàng)收。”

　　創(chuàng)辦兩年來，若鄰網(wǎng)注冊用戶數(shù)已突破80萬，其間啟動的招聘專區(qū)幾乎吸引了國內(nèi)所有獵頭公司參與。與很多在等待風(fēng)險投資的SNS網(wǎng)站不同，若鄰網(wǎng)從創(chuàng)立之初，就吸引了500萬美元的風(fēng)險投資，投資方維眾創(chuàng)業(yè)投資集團(中國)有限公司正是分眾傳媒的風(fēng)投方。

　　Web2.0盈利愿景

　　若鄰網(wǎng)強調(diào)圈子的力量與價值，但并不把自己僅僅看作“圈子招聘網(wǎng)”。它的口號是“社會資本銀行”，定位是“商務(wù)人士社交網(wǎng)站”，是一個SNS。“SNS是有著無限想象空間的，它永遠(yuǎn)是BETA(測試)版本。”陳浩源說。

　　2006年，Web2.0引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，但難以找到盈利模式的硬傷，讓業(yè)界對它的前景不太看好。SNS會成為Web2.0盈利的突破點嗎？

　　2005年，傳媒大亨默多克出資5.8億美元收購 MySpace的母公司。去年，Google以16.5億美元天價收購YouTobe。這兩者都被認(rèn)為是SNS的樣板。去年7月，美國有統(tǒng)計稱MySpace已成為美國流量第一的網(wǎng)站，而在去年9月，MySpace即宣布進(jìn)軍中國，現(xiàn)階段正緊鑼密鼓地組建中國團隊。

　　SNS在中國的紛爭迅速升溫。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國要創(chuàng)建超大流量的SNS還很困難，將用戶“黏牢”，盡可能發(fā)掘用戶價值更為重要而可行。

　　最近，《商業(yè)周刊》一篇文章指出，最初由一家無線電臺起步的法國免費博客網(wǎng)Skyblog在其國內(nèi)抵擋住了MySpace的進(jìn)攻，下一步它打算向整個歐洲地區(qū)和美國市場進(jìn)軍。

　　Skyblog計劃推出“對話營銷”的商業(yè)廣告模式，即以產(chǎn)品為中心來制作博客網(wǎng)站，吸引用戶們在網(wǎng)站上圍繞某個品牌展開討論，以提高產(chǎn)品的知名度。對此，有分析師在媒體上評論：“將用戶們牢牢吸引在網(wǎng)站上對于網(wǎng)站來說是相當(dāng)重要的。用戶們在網(wǎng)站上花的時間越長，網(wǎng)站上發(fā)出的廣告內(nèi)容就越多。”分析師們稱，這種互動廣告的出現(xiàn)可能預(yù)示著在線營銷的發(fā)展方向。

　　精準(zhǔn)性營銷正是若鄰瞄準(zhǔn)的盈利方向。其公司團隊認(rèn)為，要做到這一點，首要的是熟悉用戶的個性、口味與習(xí)慣，將用戶“黏牢”。

　　更多精彩內(nèi)容請瀏覽第一財經(jīng)的網(wǎng)站：www.china-cbn.com

　　中國首選，價值之選！歡迎訂閱第一財經(jīng)日報!

　　訂閱電話：021—52132511(上海)10—58685866(北京)020—83731031(廣州)0755—82416077(深圳)