汽車行業的急需人才

　　文/曾誠

　　今年7月1日以來，根據入世承諾，整車進口關稅稅率降至25%。隨著關稅下調和進口配額制度的取消，外國車進入中國市場的門檻進一步降低，整個車市將引發一場大規模的價格振動，未來，汽車市場的競爭只會更加慘烈。隨著銷售組織結構的調整和改進，中國大部分汽車企業也急切希望能找到更為合適和出色的高端營銷人才。

　　具有何種素質的營銷老總才是汽車企業最為急需的？首要素質就是具備豐富的行業知識和在該行業集團任職銷售負責人長達10年以上經歷的資深背景；其次是具有市場戰略眼光和管理團隊的豐富經驗，在用人上可以出奇制勝；第三則是愿意把工作當作事業來做，愿意和企業共生存；此外，最好還有專業汽車咨詢服務公司的任職經歷，有這種經歷的高端咨詢顧問往往接觸了大多數的汽車企業，對汽車行業的了解豐富而全面。

　　豐富的行業經驗

　　國內一家大型的汽車合資企業變革重組時，曾委托獵頭幫助其找一名具有行業背景，能夠在行業整體規劃上針對該企業在市場上的位置，做行之有效的銷售策略的營銷老總。同時，這家企業還非�？粗睾蜻x人的軟性條件一一 能否在企業最需要他時，付出熱情，是否具有良好的心態。

　　因此，獵頭幫這家企業選擇的候選人都是有比較豐富的

　　善于挑戰自己

　　一家知名國外汽車企業， 其亞太地區各部門負責人都是來自不同國家的外國人，且在公司各個部門擔任部門最高層，多國文化很難管理協調。考慮到這個原因，這家國外汽車企業也在考慮做一些人才本土化。恰好有一個銷售老總的空缺位置，而之前是由負責全球營銷的人兼做這個職位的。

　　這家企業對銷售老總的要求是：除豐富的行業知識和較高的工作熱情外，個性要外圓內方，能夠協調多國文化，能夠控制這種環境和氛圍，而且要能夠承擔除業績壓力之外的來自不同國家不同文化融合和沖突的壓力。最后成功應聘的候選人，曾經在外企做過，跳槽不多，但是他的老板卻經常換來換去，因此，他對每個國家的風格都有所了解，有很強的忍受力，而且他對成就感的掌控也非常強烈，愿意接受挑戰，愿意在這種復雜的環境中鍛煉自己，其成熟穩重的性格最終幫助他成功獲得了這個職位。

　　職業素養和敬業精神

　　曾經有家新加坡的汽車公司急需招聘一名外銷副總。該公司在中國市場的份額增長很快，所以迫切希望請到一個營銷方面經驗豐富的人。最初，企業方要求獵頭在行業內尋找，但各大公司都在搶奪這樣的人才，如果單純局限于行業背景，所開的條件就會更高。最后讓企業方滿意的雖然并不是汽車行業的資深人士，但是他的戰略眼光和工作熱情確實非常突出，具有相當豐富的外企經驗，在知名外企工作過，受過良好的職業培訓，敬業且職業素養很高，后來又在國企工作，具有多文化的工作背景；在工作心態和營銷戰略，包括思路和策略上，都有自己精到的主見和眼光。他問招聘方總裁的第一個問題就是，到了這個崗位以后，他首先要看的資料是什么，首先要做什么，從哪里入手？這讓用人企業非常受用。這充分表明，他雖然不了解汽車行業，但具有強烈的學習欲望和良好的悟性，有較高的職業修養和敬業精神，最終打動了對方。