|
如果你萬事俱備，僅缺一個好的工作背景，此時最能凸顯獵頭顧問的作用
文/泛亞
獵頭顧問是幾乎所有職業經理人都不會拒絕的職業工作者。許多經理人甚至期待著這種“騷擾”，期望獵頭能幫自己找到更知名的雇主、拿到更高的薪水。然而，獵頭顧問要完
成職業經理人的心愿，并非僅僅只是作為一個信息中介而存在，而是通過非常多的增值服務最終達成企業、經理人和獵頭顧問的三贏局面。
向高薪族靠攏
獵頭顧問眼中的高薪職位候選人是什么樣的？如何向高薪一族靠攏？通常，企業在選拔人才的時候，拿到簡歷，首先看教育背景、工作背景、任職經歷、專業技能等，但其中最重要的還是工作背景，招聘企業高層職位時尤其如此。
很多企業在委托獵頭公司招聘某職位的時候，都會加上一條——“某某公司工作經歷優先考慮”，或者直接說出“我們希望候選人是甲公司或者乙公司的”，比如做通信設備的企業，很多都會提出，最好是華為、中興等公司的；做房地產的企業，很多會提出，最好是萬科、中海等公司的。企業支出高額工資和高額招聘費，就是希望能招聘到行業內的精英，而精英自然很大部分都在行業的龍頭企業里。其次，要看候選人在這些龍頭企業里擔任什么職位，帶領的團隊有多大，做過哪些具體的項目；再就是看教育背景以及工作技能了。在正式面談之前，符合的硬件條件越多，成功的概率就越高。
但是假如候選人萬事具備，僅僅是缺一個非常好的工作背景，獵頭顧問的作用就凸顯出來了。如果企業公開在報紙或網站上招聘，很多能力符合的人選很可能不到一秒鐘就被淘汰出局了，原因就是缺少一個“又紅又專”的出身。獵頭顧問則會對所有可能符合條件的候選人進行數輪的考察，最后推薦給客戶的并不一定全部是背景非常好的經理人，能力的適合是獵頭顧問評價候選人最基本的要素。
從經理人的長期職業生涯發展考慮，獵頭顧問給經理人提出三點建議，幫助經理人成為獵頭眼中的候選高薪一族：一是擁有一個優秀的企業工作背景，即使現在沒有也不要緊，從現在開始去發現一個好的機會，進入一家知名的企業去鍍金，由于知名的企業未必有高額的薪酬，而且多數晉升緩慢，所以合適的時候就要毅然離開；二是將自己塑造成技術專家、管理專家或者行業精英，除了自己努力工作、努力學習之外，多在專業雜志、網站上發表文章或見解，多參加行業內的論壇和沙龍，相信每一份耕耘都會有所收獲；三是提升自己，技術或者專業性強的行業或職位系列，起碼要擁有一張碩士文憑，技術類的經理人文憑越高會越有利，無論國內國外，擁有名校的教育背景，相比之下還是具有更強競爭力的。
幫助候選人自我分析
站在第三方的角度，獵頭顧問會對候選人進行“包裝”，但從職業道德上說，獵頭顧問是不會去“包裝”人才的。實際上，獵頭顧問會幫助人才做自我分析，理清人才的知識結構和能力結構，提供給人才強化職業性方面的建議，幫助人才在面試中如何將真實的自己更有效地展示出來，但合格的獵頭顧問決不會去弄虛作假欺騙企業。獵頭顧問在受企業委托的招聘過程中，既是面試官，又是職業分析指導師。在扮演完嚴肅而苛刻的面試官之后，只有接近適合的經理人，獵頭顧問才會提供細致而良好的“包裝”服務。
我們曾經“包裝”過一名印刷公司的技術經理。這位經理從國內某知名印刷學院畢業后就一直從事印刷工作，從基層做起，機長、主管、技術經理，行業內屬于技術過硬的專家，時有技術心得的文章發表于各專業雜志，屬于專業技術類職業經理人。由于長期從事技術工作，他有兩大明顯缺點，一是性格偏內向，在講專業技術時可以滔滔不絕，但在與工作無關的人際關系面前就顯得非常靦腆；二是穿著和言談比較隨意，職業形象自然達不到一個高層管理者的要求。獵頭顧問為其推薦的職位是某合資印刷公司的技術總監，經過多輪交流和測評后，認為其完全可以勝任該空缺崗位，便為其制訂了一套一周速成“包裝”方案，包括把握說話節奏練習建議，職業穿著和日常行為練習建議，面試對答練習建議等等。經過一周的強化練習，將其內向在一定程度上轉化成了穩重，職業禮儀方面也大大改觀了，并且掌握了專業的面談問答技巧。自然，該職位后來就非其莫屬了。
長期職業顧問
經理人應該選擇什么樣的獵頭為自己的長期職業顧問？實際上，經理人和獵頭顧問之間應盡可能有多一些的互動，不僅僅是在有空缺職位的時候，平時也需要各種方式盡可能多的交流。由于獵頭顧問工作本身的情況限制，不可能和太多的經理人保持非常多的交流，除了現階段正在招聘的職位或者長期跟進的行業與系列職位之外，平時與其他經理人的溝通顯得比較少。但作為職業經理人來說，與獵頭顧問經常保持溝通，卻可以了解與自己職業發展相關的一些資訊，以及讓獵頭顧問為自己的職業發展多提建議。
曾經任職于某外資通信公司技術部經理的丁任，兩份工作都是通過獵頭服務獲得的，因此也就順理成章地與獵頭顧問成了經常交流的朋友。兩年多來，雙方會時常交流該行業的技術發展動態和人才流動狀況，并且經常一起參加一些聚會或者行業沙龍，也認識了該行業更多的技術專家和高層管理人員。 在一次管理沙龍上，一位通信民營企業的總經理認識了丁任，經過幾次互相了解后，他對丁任的贊賞溢于言表，后來通過獵頭顧問向丁任伸出了橄欖枝。獵頭顧問對丁任目前個人現狀和職業發展方向進行了分析，并對該民營企業進行調查分析，認為他跳槽去該民營企業對于他本人的長期職業發展更有利。經過獵頭顧問的數次撮合，丁任最終與該民營企業“喜結良緣”。
獵頭顧問提供給職業經理人的不僅僅是企業和人才之間的中介服務，還可幫助經理人進行個人影響力的塑造和內功的修煉，幫助經理人成為行業的知名專家或者管理專家，幫助經理人順利地在每一個企業平穩“降落”。
| 
