我的三次跳槽體驗

　　甄俠

　　一個大專生，用了六年時間，讓自己從一般職員成了老總，完成了自我修煉的過程。看似偶然，其實中間蘊含著必然。

　　我是一個大專生，用了六年時間，讓自己從一般職員成了老總，完成了自我修煉的過

程。我想我的經(jīng)歷，對于想謀取企業(yè)中層以上職位的低學(xué)歷者和只有一點工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者，能夠有一些借鑒……

　　每個公司都缺人

　　我是一個大專生，在碩士、博士、MBA滿街跑的年代，我的競爭力在哪里？我怎么才能超越他們？難道我也只能選擇和他們一樣再用幾年時間去拿個大本、碩士學(xué)位嗎？

　　我不甘心！

　　畢業(yè)后，我瘋狂地投了許多簡歷，大多如石沉大海。一次偶然，我在北京的表哥知道了我的境況，要我去北京發(fā)展。表哥的一句話印入了我的腦海：“每個公司都缺人，關(guān)鍵你要進(jìn)入人家的視野。”

　　在表哥的幫助下，我結(jié)合自己的愛好和能力，選擇了網(wǎng)絡(luò)公司，那時候正是網(wǎng)絡(luò)熱潮。抱著一大堆招聘材料，表哥幫我分析哪些公司適合我，應(yīng)該從哪個角度去打動他們。按照表哥的要求，我選定了5家公司，在網(wǎng)上搜集了他們大量的資料，然后和表哥進(jìn)行分析。有些公司沒有資料，就找同類的公司進(jìn)行分析。在和表哥的不斷碰撞中，我對這5家公司的行業(yè)情況和優(yōu)劣勢基本搞得很清楚，而且表哥還要求我對著鏡子進(jìn)行演講。

　　我有針對性地制作了五份簡歷投遞了出去，只有一家公司給了回復(fù)，要求我周日過去面試。但是這家網(wǎng)絡(luò)公司要求有2年行業(yè)背景，3年從業(yè)經(jīng)驗，這些我都沒有。表哥給我打氣，說就讓我按照自己的表現(xiàn)去發(fā)揮，反正光腳的不怕穿鞋的，大不了失敗了再來。

　　面試官是HR總監(jiān)，一位很嚴(yán)肅的中年男子。面試時我狀態(tài)不太理想，10分鐘自我介紹結(jié)束后，腦袋發(fā)懵，不斷流汗，不知道自己在說什么，在家里的演練全派不上用場。結(jié)果不用說，他做了個送客的手勢道：“謝謝！下一個。”正在這時門外進(jìn)來一位中等個子的男子，他走到HR總監(jiān)身邊問：“今天招聘情況怎么樣？”我一看正是公司張總經(jīng)經(jīng)理——他的照片曾在網(wǎng)絡(luò)上見過。

　　反正出局了，不如一搏！我也不知道哪來的勇氣，起身對著張總大聲道：“張總您好。貴公司存在很多問題，必須馬上采取措施。”這幾句話頓時把張總吸引住了，他手一指道：“你來我辦公室。”然后轉(zhuǎn)過頭對著HR總監(jiān)說：“你也過來。”

　　“什么意思？你把話說清楚！”一走進(jìn)張總辦公室，張總就問我。我稍微整理了一下自己的思路，把自己這幾天對于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的意見全都說了出來：“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)業(yè)泡沫崩盤的可能性很大，公司攤子鋪的太大，如果遭遇行業(yè)性風(fēng)險，公司的現(xiàn)金流將會有斷流的危險。”我緩了口氣，接著說：“最近我天天看你們的網(wǎng)站，至少發(fā)現(xiàn)了5個嚴(yán)重的問題。首先是網(wǎng)站定位不清，內(nèi)容一應(yīng)俱全，像個大雜燴，沒有自身特色……”張總開始不以為然，漸漸地眉頭皺得越來越緊。

　　HR總監(jiān)幾次想打斷我，都被張總制止了。問題談完了，張總問：“你認(rèn)為有沒有解決的辦法？”我說：“如果做綜合性門戶網(wǎng)站，我們沒有和新浪、網(wǎng)易、搜狐這3大門戶網(wǎng)站競爭的優(yōu)勢。既然這樣，我們還不如做有特色的專業(yè)網(wǎng)站……”張總的眉頭漸漸舒展開來。走出大廈我才發(fā)覺自己的襯衣全濕了，腿都有些發(fā)軟。

　　一周后我被正式錄用，職位不是市場部的職員而是總經(jīng)理助理。

　　感悟：沒有不缺人的公司，只有不適合公司的人才。我不敢說自己是人才，至少我抓住了機(jī)會，做足了功課。機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

　　讓公司認(rèn)可你的價值

　　在這家網(wǎng)絡(luò)公司一干就是三年，期間經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)公司泡沫的崩潰，經(jīng)歷了發(fā)不出薪水的窘迫，但也是我畢業(yè)后最大的磨練場，讓我知道了一個公司如何運作，知道了管理的細(xì)節(jié)多么重要。

　　2002年底，我離開了這家網(wǎng)絡(luò)公司。正好我一直傾慕的一家管理顧問公司招聘市場總監(jiān)，我就投出了簡歷。一周后接到電話：“元旦期間王董事長會來北京，他想約你談一談，就約在元旦上午10點。”

　　職位要求必須具備相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗和MBA學(xué)歷，我并不符合，但在面試前我還是收集了大量資料，做足了“功課”。

　　2003年元旦上午10點，我準(zhǔn)時來到位于中關(guān)村附近的該公司北京分公司。東拉西扯中，王董事長突然問：“我在招聘條件里可是寫了：需要國內(nèi)重點大學(xué)MBA或營銷專業(yè)碩士畢業(yè)，還要有營銷3年的實操經(jīng)驗。你這兩項都不符合，怎樣就敢應(yīng)聘這個職位了呢？”

　　我不慌不忙地說：“公司面臨3大問題，而我對此非常清楚！”王董事長非常驚訝。我說：“現(xiàn)在國內(nèi)麥肯錫都做的很好，他們的單子很難搶過來。國內(nèi)的咨詢公司大都是小作坊，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。咨詢公司好比是

　　王董事長拍了一下桌子道：“我也正在思考這些問題！你有什么好建議嗎？”針對這些問題，我逐條提出了一些解決方案，并拿出事先寫好的策劃書交給馬總：“報告里有更詳細(xì)的分析。”

　　午餐時，王董事長提出：“你的分析和建議不錯，明天就來公司上班吧。”第二天，也就是1月2日，我去王董事長那里上班。3個月試用期過后，我被任命為事業(yè)部的副總經(jīng)理。

　　感悟：這次的成功在于我能夠以公司內(nèi)部人的態(tài)度，設(shè)身處地不但為公司找出了問題，還提出了解決的辦法。突出了自己的獨特價值，避開了自己學(xué)歷低的弱勢。

　　為自己工作

　　進(jìn)入這家咨詢公司后，我才意識到管理的困難。公司由四塊主要業(yè)務(wù)構(gòu)成，這四塊業(yè)務(wù)也是公司四大專家的強(qiáng)項。雖然都在一個公司里面，可大家的心里都打著小九九，形成了四股勢力。雖然王董事長想改變現(xiàn)狀，卻也無能為力。

　　馬上又到一年了，春節(jié)前我正在做著工作，手機(jī)鈴響了。一個獵頭打來電話，想約我和一個老總聊聊。面對現(xiàn)在公司的復(fù)雜形勢，我對他的建議有了點興趣。

　　對方是一個跨國集團(tuán)的中國區(qū)總裁，他邀我加盟他們集團(tuán)組建一家新的公司，由我做新公司總裁。

　　我問他：“你為什么要選擇我？”他和獵頭相視一笑，說：“我們請人調(diào)查了你的情況，全部屬實。我選擇你有三點理由：一是你雖然是大專學(xué)歷，但是你工作認(rèn)真踏實，在圈子里面口碑極好；二是你的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我看過你做的一些方案，非常好，這決不是一個大專生能夠做出來的；三是你在這家咨詢公司的表現(xiàn)尤其優(yōu)異，很多被你服務(wù)過的客戶都交口稱贊，說你值得交往。我們集團(tuán)的企業(yè)文化是只要你人品好，做人成功，我們就愿意培養(yǎng)和合作。能力可以學(xué)習(xí)，但品德是學(xué)不來的。”

　　春節(jié)后，我在這家新公司上班了。

　　感悟：其實每個人都是在為自己工作。你工作得好，周圍的人就會給你評價。如果你混日子，他們也會給你評價。他們的評價全是自己留給他們的印象形成的。現(xiàn)在的社會，不在于誰比誰更聰明，而是誰比誰做人更到位。我想這就是我一直順利的關(guān)鍵所在吧！

　　(本文作者是北京某網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理)