賺角角錢的毛巾大王

　　本報記者 賈雨夕 宋元東 實習生 唐光蓉 

　　上午11時，正是荷花池繁忙的時候。從店門口經過的人流中有人眼光落在店內的毛巾上，斜挎著小包的王冬莉邊打招呼邊迎了上去。女買主指著一疊毛巾問著價格，王冬莉連忙從10條裝的洗臉巾里抽出一條給買主看看摸摸，一邊給買主比對著質地，幾元錢的毛巾在兩人口中幾番討價還價后成交，買主高興地揣著毛巾走了。

　　家庭史 媽媽是69戶元老之一

　　王冬莉的店在荷花池市場門口臨街，店面只有七八平方米，除了落腳的兩平方米，墻上掛的和貨架上碼的全是毛巾。35歲的王冬莉穿著黑色正裝外套站在這成片的毛巾中，卷發向后攏，顯出淡淡畫過的眉毛。20年前，她和兩個妹妹常被媽媽帶到荷花池“實習”，給買主拿貨找錢；10年前她從成都大學畢業在一家賓館當了樓層主管；6年前她和丈夫有了兒子；5年前，她全心全意地進了荷花池。

　　王冬莉的這家批零兼售鋪子雖然不起眼，卻系著一個荷花池的毛巾大市場。原來鋪子后的小百貨區內，就是媽媽茍玉清的“向陽針棉織品商店”。說起茍玉清，荷花池做百貨的很少有人不知道。1979年向陽供銷社破產茍玉清來到荷花池，是荷花池當年69戶商戶的元老之一。那時的茍玉清集資10萬元買下了現在25平方米的商鋪，看別人賣藤椅賣膠鞋，自己也跟著賣。折騰了一陣，茍玉清終于瞄準了路子——原來當時有不少人在荷花池賣河北產的質次價廉毛巾，茍玉清想成都毛巾二廠有花瑞、花雨這些好牌子，自己何不專門賣好質量的品牌毛巾？這條路一走還真走順了。

　　如今，茍玉清已經在荷花池擁有了四個鋪面，其精明生意經和誠信好口碑為她贏得了眾多廠家的代理權。她成為了荷花池最大的一家同時代理著十多個著名毛巾品牌的經銷商。以前王冬莉和三妹、三妹夫都在幫媽媽做生意，三妹由于產期臨近，現在回家待產。

　　生意經 把業務拉出荷花池

　　“我們做毛巾生意本來利潤就不高， 一條毛巾賺一毛錢很平常，靠的是量。”記者想探究這個量究竟有多大，王冬莉和媽媽茍玉清都是一樣的精明，不漏一點口風。“雖然商機不大，但是沒有什么風險，很穩當。毛巾又是日常用品，現代人講究實用，全棉的毛巾質量好受歡迎，自然會有回頭客。”王冬莉說。

　　做了5年，最讓王冬莉自豪的是，她進荷花池以后，第一次把媽媽的生意主動拉出了荷花池。媽媽的生意是在荷花池“坐”了幾十年，王冬莉來了后，覺得毛巾這東西還能開拓出更大的市場。一些顧客來鋪子上看毛巾，幾句下來，王冬莉能琢磨出是否單位采購的，她往往會細心地留下對方的聯系方式，在過了一天后再主動打電話給對方談一談采購的事。幾次下來，她開辟了一條新路子，主動出擊拉市場，不少單位采購勞保用品源源不斷地上了王冬莉的訂貨單，很多還成了每年有固定采購量的“鐵交道”。“但我媽的影響還是比我大多了，好多老客戶來荷花池還是只認我媽的。”王冬莉笑著說。

　　親情錄 背后有個“家庭婦男”

　　一提起自己的丈夫，王冬莉就溫柔地笑了起來。“他包攬了所有的家務，我一點都不用操心。”王冬莉對身為

　　夜晚是王冬莉繁忙的一天中難得的片刻安寧，她通常會輔導兒子做功課，然后在他枕邊講故事，直到小家伙睡著。每當兒子稚嫩地向媽媽發問，“媽媽，你什么時候陪我去游樂園啊？”王冬莉心里就特別不是滋味。

　　過年，整個荷花池也會歇業，那也是全家人難得相聚的時光。一大家十多個人就趁著這短短的一個星期開車到周邊地區好好放松。家里的現代伊蘭特是去年才買的

　　未來夢 姐妹三人做大生意

　　在經營理念上，王冬莉有著和媽媽不一樣的思考，“以前，我媽媽那一輩老荷花是‘坐商’，而現在就行不通了，現在要上門服務，走出去找買家，不能只守著這幾個鋪面。”王冬莉平常聯系得最多的不是家里人，而是她的客戶。“要把客戶做成自己的朋友”她和客戶經常在電話里噓寒問暖，“我們彼此之間的信任度非常高。”她說，這也是她做生意的秘訣之一。

　　談到未來，王冬莉還想把生意做得更大，“我不想把生意局限在荷花池里，我想擴大路子，尋找一些黃金口岸，開向陽針棉織品連鎖店。”王冬莉有著年輕人創業的激情，她想把媽媽親手做起來的生意再做大。媽媽茍玉清說自己年紀已經大了，明年要把生意全部交出來。“誰來當家都不重要。”王冬莉告訴記者，最重要的是姐妹三人會聯合起來繼續把生意做下去，因為大家不會分開。