網獵出手 傳統獵頭如何接招

　　邊長勇

　　“網獵”正在成為人力資源人士談論的熱門話題之一。

　　和網絡招聘相比，“網獵”側重于用網絡手段網羅中高端人才，這恰恰是傳統的“獵頭”從事的業務。

　　12月20日，網絡招聘市場的“領頭羊”中華英才網推出 “英才網獵”；兩個月以前，中國人力資源網也推出了 “中人網獵”；連被稱為中國互聯網第一批烈士的“獵頭網”也重出江湖，再推“網獵”業務。

　　盡管他們對“網獵”的概念理解不一，業務模式差別巨大到風馬牛不相及，但他們瞄準的對象卻很一致——那就是那些傳統的獵頭。

　　然而，目前在國外也不成熟的“網獵”，能對傳統獵頭市場形成沖擊嗎？

　　作為“小獵頭”的“網獵”

　　目前，國內的“網獵”業務目標似乎瞄準的都是“小獵頭”業務(主要針對30萬年薪以下的獵頭服務)。

　　中華英才網人才研究中心總監歐陽暉預期，在未來的一年中，在“小獵頭”市場上，“英才網獵”將會有非常優異的表現。

　　自10月開始網獵業務以來，中國人力資源網已經有72家公司購買了其服務，通過其尋找150多個職位，“其中最多的就是薪金在10萬至20萬之間的獵頭業務。”中國人力資源網網獵事業部高級顧問石涓這樣認為。

　　目前，“英才網獵”是利用網絡平臺的優勢來實現“獵頭”服務的部分功能，其依托中華英才網強大的資源，建立一個擁有5萬中高端人才的簡歷庫，且每天以500份的速度增加。

　　中國人力資源網則是采用利用Web2.0的優勢和自己在HR行業的強大影響力，采用網絡懸賞的方式尋找候選人。

　　與傳統獵頭業務相比，“網獵”有著共同的優勢。

　　收費的低廉讓靠低成本生存的小獵頭公司失去優勢，中華英才網總裁張建國告訴《第一財經日報》：“獵頭找一個人，大概需要幾萬，而我們的服務價格是5000元。”

　　石涓則認為，中人網的費用為傳統獵頭業務的四分之一，因為信息渠道的廣大也是傳統獵頭業務不能比擬的。

　　“獵頭公司信息庫非常小，由于不能做大規模市場推廣，它永遠不可能獲得大量的中高級人才信息，”張建國告訴《第一財經日報》，“網獵”也可以讓尋訪周期大大縮短。

　　這些優勢在小獵頭業務中更容易發揮優勢。

　　“我估計，‘英才網獵’的一年銷售額應該高于1000萬元，今年10月份已經做了試銷，已經有十幾家購買了。”張建國對《第一財經日報》說。

　　“網獵”的出現，必然給整個中高端人才市場的發展產生影響，如果獵頭公司不能給客戶帶來更多的服務和附加值，而僅僅作為一個中高級人才信息交互的渠道，那么他們將面臨“網獵”的壓力。

　　不過沖擊究竟有多大，還是一個值得關注的問題。“網獵”作為一種信息來源，對傳統獵頭市場的正面作用也不可忽略。

　　和“獵頭”并非正面沖突

　　“獵頭”行業資深人士陳維認為，期望“網獵”對整個傳統獵頭市場產生顛覆性的影響是不現實的。

　　在她看來，“網獵”就像食品工業的流水線，而傳統獵頭業務更像是烹飪技術精湛的廚師，適合一些價格不菲但卻需要精心制作的“菜肴”。

　　“對一些公司來說，20萬就是中高檔，對我來說50萬才是，我肯定不會通過‘網獵’找”，陳維說，“50萬以上的人我從來沒有在網上找到過。”

　　陳維認為，獵頭業務需要更強的專業性，“網獵”能在多大程度上達到獵頭所需要的專業性，還是一個很大的問題。

　　“獵頭公司一般會兩個人組成組合，一個是顧問，一個尋找。”，智聯招聘人力資源顧問郝健對《第一財經日報》，“顧問需要了解企業的要求，確定人員尋訪的方向等。尋訪的人則需要有很強的人脈關系，需要和他反復的溝通，對其職業進行規劃。”

　　“三年以上工作經驗、十萬以上年薪良好的工作背景的，中高級銷售、管理和技術人才，是我們接下來產品更加要聚焦和定位的人群。”中華英才網副總裁韋炳方告訴記者。

　　他也承認，如果真是百萬年薪、50萬以上年薪，還是要靠獵頭做。對此陳維表示認同，“網絡只是做一些不太重要的位子，一些更重要的位置，它實際上是做不來的。”

　　張建國說，“對CEO之類的人才，一對一的傳統獵頭是主流，對中高級人員，‘網獵’還是有它的存在空間的。”

　　Observation記者觀察

　　傳統獵頭市場亂象

　　傳統的獵頭公司有著不同的層次。

　　目前，跨國獵頭公司在內地獵頭市場中處在最高層次。這種公司做的市場級別比較高，信譽比較好。由于內地政策的限制，前幾年很多信譽比較好的國際公司實際上都是偷偷在做獵頭業務，隨著國家查處力度加大，很多國際性公司都在內地找了一個合作伙伴，但合作伙伴往往不參與商業運作的。

　　緊隨其后的是一些香港特區公司，其名義上多是國際性的，但實際并非如此，不過處在獵頭市場第二梯隊的這類公司做事情也不錯，市場份額也很大。

　　現在，內地的獵頭公司發展也很快，其中的優秀者規模和層次都不可小覷。不過，內地獵頭公司的層次參差不齊。

　　“國外能做獵頭的人都會很資深，或是公司高管，或是資深HR經理。”陳維說，而國內由于門檻比較低，很多小公司更像人力介紹所，在專業服務的提供上還不能讓人滿意。同時，由于受到資金壓力，價格戰成為他們手中的利器。

　　“我做獵頭十幾年，越做越困難，困難就來自客戶對付費要求的挑戰。”陳維說。現在獵頭市場的價格體系根本沒有建立，國際慣例是年薪的三分之一左右，但中國市場卻從年薪的60%到8%不等。

　　除此之外，獵頭也是在不同公司之間跳來跳去，幫新公司的客戶去挖老客戶墻角的事情經常發生，由此導致獵頭的信譽嚴重受損。

　　“現在整個獵頭市場的80%都已經腐爛。”陳維認為，且行業洗牌正在進行之中，獵頭行業中伴隨著大量新公司出現的是大量公司的滅亡，“今年設立100個公司，明年就可能死掉80個。”

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