溫州人陳旭占領了中國國內網球產品市場的60%，并讓自己的天龍網球作為國家網球隊比賽指定用球。他正努力使天龍網球成為2008年北京奧運會的指定用球。

　　本刊記者 金少策

　　打拼市場才十余年的天龍網球，以國內市場60%的份額傲視業內。在這一成績的背后，陳旭的名字逐漸被人知曉。

　　有著海歸背景的陳旭是天龍集團的總經理。目前，天龍集團已成為全國民營企業500強之一，天龍網球產銷量和品牌知名度均列于國內同行業之首。

　　然而，這只是陳旭和天龍集團的開始，這位才滿39歲的第二代浙商，對未來的天龍寄予了厚望。

　　“天龍集團的產銷量在全球來說，已是數一數二。”陳旭表示，未來三五年的時間內，他將以打造世界級的品牌為己任，讓天龍網球的銷售網絡遍布全球。

　　回國接班

　　1996年底，帶著在國外所學的系統經濟學理論，和三年在奧地利泛林公司任職期間積累的先進經營理念和管理經驗，28歲的陳旭回到了溫州。

　　“當時國內正發生著日新月異的變化，天龍已基本上走過了資本原始積累階段，亟需向現代化、專業化、國際化、集團化方向發展。”風華正茂的陳旭躊躇滿志，出任天龍網球有限公司總經理。

　　上任之初，陳旭便對公司進行了冷靜的戰略性分析。“天龍的品牌價值在于其高品質的鮮明個性。”企業有了明確的目標定位，接下來就是如何在經營中加以組織實施。

　　陳旭深知質量對一個企業的重要性，而高質量需要技術和人才。是先擴張企業規模，還是先提升產品質量？在資金的約束下，兩者需要權衡，企業內部高層管理人員對此也出現了分歧：有的主張先擴大規模，占領市場，有的認為應先以產品質量為重，以質量取勝來換取市場。

　　陳旭毅然決斷：將資金用在刀刃上，提升產品的科技含量，走精品化的品牌創新之路。

　　為了解決企業自有資金不足問題，陳旭通過民間融資辦法籌集了幾百萬元技術改造資金，解決了進口網球生產設備問題。

　　諳熟管理之道的陳旭，自然知道高素質技術開發人才的關鍵性，他幾次到杭州、上海，甚至前往廣州、深圳等技術人才密集城市，尋覓可用之材。最終不惜重金從同行中聘請來數名關鍵技術人才。一流的設備，高素質的研發隊伍，加上精明的管理者，天龍網球公司走上了嶄新的發展里程，企業經營煥發出無窮活力，一系列具有高科技含量的新產品源源不斷地開發出來。天龍品牌產品品質得以迅速提升，產品在國內外市場的份額不斷提高。

　　“天龍”飛天

　　在天龍品牌逐步得到國內市場認同、市場知名度不斷提升的同時，面對紛至沓來的各種榮譽和不斷躍升的企業經營業績，志存高遠的陳旭并沒有滿足。他深知市場競爭的殘酷和無情，更懂得父輩創業的艱辛和自己身負的重任。此時，他的腦海已經在醞釀一個新的目標——國際化經營。

　　“天龍網球是土生土長的溫州品牌，它要長久發展，立于不敗之地，必須跨出國門，走向世界，參與國際競爭。”陳旭意識到，這一步必須盡快邁出，否則將錯失時機，陷入被動。

　　陳旭及時請來北京的營銷顧問和國內的諸多專家，研討企業國際化經營的具體步驟和策略。在確立了品牌營銷的經營理念后，經過陳旭的全力開拓，天龍網球迅速開辟了多條外銷渠道，通過與世界知名品牌廠商、超市的合作，在十幾個國家建立了天龍體育用品的代理、分銷點，有效地擴大了國際市場產品銷售。

　　這時雄心勃勃的陳旭又已經開始謀劃下一個新的目標——以網球為核心的中高檔文體用品的多元化經營。

　　2000年，陳旭著手組建浙江天龍集團。兩年后，天龍公司的出口創匯迅猛增長，被評為全國出口創匯先進鄉鎮企業。天龍品牌國際化、多元化經營的模式已經基本形成。

　　在良好的局面下，陳旭一鼓作氣又注冊成立了集團的第五個子公司——溫州天龍進出口公司，并親自出任總經理。至此，天龍集團以進出口公司為龍頭，逐步成為典型的外向型企業。

　　這時的陳旭如魚得水，公司內部管理已經理順，外部市場也站穩腳跟，國際化經營的效益顯現。他作為公司的掌門人，不斷往來穿梭于國外國內，為集團的國際化經營忙碌。

　　陳旭有著更加遠大的目標，那就是將天龍網球打造成為國際著名的網球專業品牌。

　　在走國際化道路的同時，天龍集團逐步確立了以網球為核心的文體用品多元化發展模式，這也是近年來跨國公司發展的主流趨勢。陳旭在繼續做好網球主導產品的同時，不斷拓展集團的文體用品相關領域，最終形成了網球、體育用品、鞋類、體育服裝、文教用品、PU工藝品六大類別、50多個系列、1000多個品種的產品線。

　　信心滿懷

　　不斷學習，把握機會，努力做事，是陳旭的一貫作風。隨著天龍品牌的崛起，天龍集團不斷發展壯大，陳旭越來越感到自己在企業經營管理和資本運營方面知識的欠缺。

　　國外學到的理論和方法如何與中國企業特點及現有制度環境有機融合，是擺在陳旭面前的現實問題。所以，他無論在辦公室還是在家里，都放著許多管理學著作，有的就裝在隨身公文包里，隨時研讀。

　　此外，他還經常利用到外地開展業務的機會，前往各大專院校拜訪名家，虛心求教；有時遇到學術講座，他必定抽時間坐下來認真聽講。

　　陳旭說：“我的人生目標有兩個，一是要不斷地學習，二是要努力地做事。”

　　作為一個體育用品生產企業老總，陳旭自然也酷愛體育運動，尤其喜歡打網球。中國體育事業尤其是網球運動發展的一舉一動，時刻牽動著他的注意力。

　　2004年雅典奧運會上中國年輕的女子雙打選手李婷和孫甜甜一路過關斬將最終獲得金牌后，陳旭為之振奮，欣喜若狂，立即通過當地媒體表示：天龍集團將向兩位選手頒發12萬元的獎金。

　　這一舉動，不僅源于他對網球運動的熱愛以及對奧運健兒的敬佩之情，更出于一個企業家所具有的敏銳的商業洞察力和決策魄力。

　　該年，中國奧運代表團歸國，陳旭立即趕赴北京，找到中國網球管理中心有關官員商洽天龍集團設立100萬元獎金鼓勵2008北京奧運冠軍，和天龍網球作為國家網球隊比賽指定用球事宜。2007年，他的這一心愿最終達成。

　　此前，陳旭的天龍集團在向未來目標邁進中又有一個大動作，那就是天龍集團溫州工業園和天龍體育蘇州工業園相繼奠基，投入建設。

　　陳旭對未來充滿信心。

　　中信點評

　　以體育產業為弦，以貿易產業為弓，以管理理念為箭，陳旭的天龍集團命中了多元化發展的靶心。在當前不少企業單純以利益為驅動的市場環境背景下，多元化戰略的成敗成為了一個頗受爭議的論題。多元化不應是救命稻草，而應當是發展的助推劑，只有當趨利的資本與理性的管理結合在一起的時候，企業才能夠步步為營，在擴張的過程中廣而不散，精而不濫，充分享受多元化所帶來的風險分散效應與范圍經濟效應。

　　不斷擴大的市場給予了優質的多元化企業明顯的規模優勢與抗風險能力，但急速的發展也常會令企業在經營與資本運作中捉襟見肘，銀企聯合的結合點也正在此處。中信銀行充分認識到了這一點，深入開發了物流金融、產業鏈金融、貿易融資等豐富的產品，幫助企業在產品、市場、投資區域、資本等多方面的多元化臺階上拾級而上，實現企業的遠大抱負，達成銀企共贏。