本報記者 肖可/文

　　26歲的楊小姐是個看到迪斯尼專賣店就挪不動腳的大孩子。現在她有了新目標，就是經常光臨百安居迪斯尼卡通產品專區。

　　當百安居2005年開始把迪斯尼家居引進店時，沒有預料到這種情景。

　　在百安居亮相的“迪斯尼卡通產品專區”(Disney Home)，匯聚了目前迪斯尼公司在中國大陸的11家合法授權商的產品，基本囊括了迪斯尼家居的所有品類。

　　2005年，就在香港迪斯尼即將開業之前，百安居在中國內地市場拿到了首張與迪斯尼合作開零售店的“許可證”，這也意味著內地市場上可以買到以往買不到的迪斯尼產品。

　　百安居中國零售董事總經理司馬藍德說：“對于那些渴望將自己的臥室裝點成迪斯尼童話世界的孩子們來說，在百安居建材商場的“迪斯尼卡通產品專區”(Disney Home)，他們能夠夢想成真。”

　　女性是迪斯尼商品最大的消費群。更有趣的是，據統計，大約有30%的顧客是男性，他們會請店員推薦某一款迪斯尼產品，并且要求包裝作為禮品贈送給自己的女性朋友。

　　商家更愛迪斯尼

　　如果你使用招商銀行的信用卡，每張賬單上都會有分期付款的迪斯尼手機，這是授權普天生產的。

　　如果你去逛商場，在周大福的珠寶店，你可以看到獨家銷售的迪斯尼經典卡通造型的首飾，這據說是周大福最盈利的產品之一。

　　書店里精美的迪斯尼大百科全書，售價高達100元，仍備受喜愛。

　　迪斯尼締造和實踐了一個

　　迪斯尼并不生產任何產品，卻擁有數十億美元的業務。 迪斯尼整體的商業模式，被稱為“輪次收入”模式：源頭是迪斯尼的動畫制作，通過發行拷貝和錄像帶，迪斯尼賺到第一輪收入。這輪中，迪斯尼在美國以及海外市場，可以收回數億美元，解決了成本回收的問題。

　　接著是主題公園的創收構成其第二輪收入，最后是品牌產品和連鎖經營，這一輪收入大約占到迪斯尼40%的盈利。

　　這個龐大而有效的“收入輪次模式”，已經在中國內地悄然啟動。

　　書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、毛絨玩具，只要跟迪斯尼沾邊，似乎就不愁銷路。一只普通圓珠筆，只因為有米奇圖案，可以賣到25元錢。這顯然是普通產品售價的數倍。

　　拿到迪斯尼大百科全書中國銷售權的洪恩軟件與包括朗文公司都有合作，在國內兒童教育軟件書籍開發中數一數二。

　　“迪斯尼的招牌，對我們有很大促進，迪斯尼的東西就比較好賣。雖然每賣出一本書，迪斯尼都會從中提取一部分版稅。與通常的合作相比較，版稅要高出2%-3%。但是迪斯尼仍然充滿誘惑和機會。”負責版權以及外語產品開發合作的洪恩軟件副總馬田告訴記者。迪斯尼在授權過程中穩賺不賠，不承擔任何風險。以迪斯尼大百科全書為例，在拿到版權之前，中方必須預先支付一部分版稅，還要負責研發、市場推廣，渠道投入，前期要花上百萬的研發、推廣費用。而且迪斯尼可以把產品賣到全世界，在全世界收取版稅，并且有全世界來分擔它的研發費用，幾乎沒有任何風險。

　　而其他諸如玩具、家居等各類商品，迪斯尼都將收取授權費用。盡管如此，成為授權商仍是企業的愿望。

　　據介紹，迪斯尼公司在國內授權生產的產品主要有軟性產品，如服飾、鞋類、嬰兒服裝、寢具等；玩具，如人物造型、棋類游戲、積木、游戲或拼圖、玩偶、童車等；家居產品、文具、食品及個人用品，如食品、飲料、健康用品、美容用品等；消費性電子產品，如大家電、小家電、相機、電話、電腦等。廠商在制造、經銷或零售方面具有最少5年或以上的經驗才有可能成為迪斯尼產品的授權生產商。

　　“從家長，書店、商場超市等渠道反應來看，剛上市兩個月銷售就持續上升，銷售額比以往的同類兒童書銷量同比高出30%。”洪恩軟件馬田顯然對合作非常滿意。

　　來源：經濟觀察報網