奢侈品牌的生存哲學

　　李言川

　　對于奢侈品牌而言，它不需要花大價錢宣傳來提高自己的品位；也不需要通過頻繁曝光，來使市場銷售火爆；一切恰好相反，因為一物難求，才更顯其奢華本性

　　盡管幾乎所有的IT廠商都把生產外包業務或者工廠轉移至中國，但EIZO(藝卓)的公

司首席執行官實盛祥隆先生依然固執地認為，EIZO絕對不會做這樣的選擇。

　　“我們所有的生產和設計都是放在日本EIZO自己的工廠里進行的，所采用的技術也全部屬于EIZO.”實盛祥隆認為，EIZO是一個貴族，它的目標是追求品質最佳的產品，而不是價格。

　　EIZO一直被業界稱為“顯示器王者”。作為全球頂級的顯示器制造廠商，EIZO秉承的經營思路是：用獨一無二的設計理念和絕對專業的顯示器研發力量，創造全球最佳品質的顯示器。而在經營上，EIZO策略也顯示出許多與眾不同之處。

　　絕不向價格妥協

　　“比起EIZO，Apple只是一個中端品牌。無論品質還是品牌�！睂嵤⑾槁∫赃@樣的比較來說出EIZO的高貴之處。

　　但是，盡管EIZO的高端顯示器在性能和品質方面，絕非同檔次的品牌產品可比。它的大名并不廣為人知。尤其在中國市場，當聽到“EIZO”或“藝卓”的名字時，大多數人都會茫然地搖頭。

　　即便如此，EIZO還是一如繼往地保持低調作風。他們很少在大眾媒體上做廣告投放。2005年，EIZO全部的推廣費用僅為15億日元，而在2006年，這個數字也不會有多少增加。而在中關村的各大賣場中，EIZO的身影也不多見。而在林林總總的價格大戰中，EIZO也從不降低身段。

　　“EIZO絕對不是一個和其他品牌比較價格的產品，我們也不追求市場占有率。我們更多是靠口碑宣傳�！睂嵤⑾槁∠颉敦斀洉r報》透露說，在日本，EIZO就是依靠這種口碑宣傳，最終登上第一品牌的寶座。

　　目前，EIZO產品的銷售重點主要在歐美和日本，中國市場則是由香港的代理商負責。但即使如此，EIZO也不急于增加在中國市場的銷量。

　　而這些特征，無疑符合任何一個

　　難走大眾路線

　　奢侈品牌能否走大眾路線呢？這是眾多奢侈品牌在思考的問題。畢竟高高在上的奢侈品牌無法為商家帶來利潤上量的突破。

　　國際上一些頂級的奢侈品牌也曾經嘗試推出價格在數千元至數萬元之間的產品。但是很顯然，這樣的嘗試大都以失敗而告終。

　　一直關注奢侈品牌的陳女士認為，奢侈品與大眾品牌是截然相反的兩條道路。前者追求的是獨特、稀缺，大眾化品牌卻是追求大眾普及度。奢侈品牌如果希望“入侵”大眾品牌，需要顧忌各方面的因素。

　　“這幾乎等于重新做一個品牌。無論是廣告、投入推廣，還是大規模的流水線生產，都會與以前完全不一樣�！标惻�士認為，這樣的風險很可能會傷及原有的奢侈品牌，索尼在中國頻頻陷入公關危機，與其從高走低的策略就不無關系。