李利明

　　去年夏天的一天，華誼兄弟公司的老板王中軍來到了招商銀行，他和招商銀行公司部總經(jīng)理張健聊的話題是文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。不過，當(dāng)王中軍講述了即將完成的《集結(jié)號》劇本之后，一個大膽的想法萌生了。

　　數(shù)月后，華誼兄弟公司從招商銀行那里得到了5000萬元的貸款。向一部影片貸款，這是招商銀行從來沒有做過的嘗試。不過，即使當(dāng)初有種種的擔(dān)心，現(xiàn)在也可以釋然了。這部由馮小剛執(zhí)導(dǎo)的賀歲大片正在全國的院線熱映。

　　華誼兄弟是中國內(nèi)地最有競爭力的民營電影制作公司。馮小剛則是中國最有票房號召力的賀歲片導(dǎo)演。招商銀行首先要考慮電影的商業(yè)價值。 《集結(jié)號》故事背景發(fā)生在1948年到1956年間，一個連隊的戰(zhàn)士全部陣亡卻無人知曉，全片通過尋找追溯的過程展現(xiàn)了戰(zhàn)士們的英勇事跡。他們覺得這個劇本非常感人，應(yīng)該不會賠錢。

　　還有名聲問題。招商銀行是媒體推選出的最受尊敬企業(yè)，在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽。 “我們希望劇本是正面主流的，我們第一個項目不能賺了錢，賠了名。”

　　麻煩的是， 《集結(jié)號》不同于普通的項目貸款或者流動資金貸款。影片沒有拍出來之前，根本不能預(yù)見未來的銷售市場什么樣。再說，電影拍完了也只是幾卷膠片而已，不像生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，是怎么樣能夠一眼看到。對于電影來說，只要沒有拍完就沒有任何價值。即便影片拍攝完成了，到底值多少錢也沒法說，一旦市場不認同，或者出于某種原因不被公映，就沒有什么商業(yè)價值了。

　　招商銀行專門組織了一個項目組，研究華誼公司和電影本身。“一開始大家都覺得這太難分析了，說劇本好壞沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，一百個人說一百個人的觀點。”

　　張健還記得當(dāng)初的情形。不過他說，后來大家認識到，文化產(chǎn)業(yè)跟工業(yè)品生產(chǎn)的基本模式一樣，都有產(chǎn)品、品牌、營銷和渠道四個環(huán)節(jié)。“如果把四個環(huán)節(jié)中間綜合的因素加在一起，我們就認為 《集結(jié)號》會是一個成功的電影。當(dāng)然成功不一定是口碑很好的電影，或者一定能賺很多錢，最起碼能夠保證投資的回收。”

　　華誼兄弟以往拍出來的電影，政治風(fēng)險和完工風(fēng)險從來沒有出現(xiàn)過。看了電影劇本、整個拍攝隊伍、拍攝許可證和簽訂合同情況之后，招商銀行的項目組認為，這個項目的真實性沒有問題，企業(yè)在投入上也很有決心。不過招商銀行很謹(jǐn)慎。招商銀行深圳分行金豐城支行的曹珂當(dāng)時是這筆貸款的經(jīng)辦者。他說：“在華誼兄弟已經(jīng)積累了實質(zhì)性的動作之后，我們才開始介入實質(zhì)性的過程。”

　　對于華誼兄弟來說，這也是一種未有的經(jīng)歷。在拍攝《夜宴》的時候，華誼兄弟曾經(jīng)從深圳發(fā)展銀行貸過款，當(dāng)時是以海外銷售版權(quán)做抵押，還通過出口信用擔(dān)保公司提供海外銷售的保險，華誼為此要支付2%-3%的擔(dān)保費，貸款成本高了很多。但是，《集結(jié)號》反映的是解放戰(zhàn)爭期間解放軍的戰(zhàn)斗歷史，這決定了這部影片會以國內(nèi)市場為主，沒有辦法做海外版權(quán)抵押。

　　招商銀行的方案是給華誼兄弟貸款5000萬元，除了華誼兄弟的的兩家關(guān)聯(lián)公司提供擔(dān)保外，王中軍和王中磊兄弟以個人名義擔(dān)保。貸款還押上了《集結(jié)號》拍攝出來之后的版權(quán)。

　　回想起來，曹珂說，他們對擔(dān)保的實際效力怎樣心里并不很踏實。華誼系列公司以影視廣告為主，沒有什么固定資產(chǎn)，實力體現(xiàn)在旗下的簽約影星，包括當(dāng)時還在華誼的范冰冰。至于版權(quán)質(zhì)押，實際上相當(dāng)于在國家版權(quán)局備案，但是不影響影片的銷售。

　　2006年8月30日，招商銀行向華誼兄弟提供了5000萬元的《集結(jié)號》貸款，為期兩年。招商銀行有一個條件：華誼兄弟自己的錢花完了才能用招行的貸款。曹珂說：“這有點類似于房地產(chǎn)開發(fā)貸款，首先自有資金要落實到位。”

　　《集結(jié)號》總投資1億元，貸款以外，華誼兄弟投資5000萬元。招商銀行以每筆1000萬元的方式發(fā)放了五筆貸款。最后一筆貸款發(fā)放時，《集結(jié)號》外景已經(jīng)拍完，特技隊也撤了，開始進入后期剪輯。目前國內(nèi)電影30%到40%的支出是電腦特技制作。

　　款貸出去了，招商銀行并沒有放松。去年12月，《集結(jié)號》攝制組在沈陽拍外景，招商銀行公司部抬著肉去慰問。他們還有一個目的，實地了解拍攝進度。曹珂曾先后三次去攝制組。他說：“我們一方面去加深對這個行業(yè)、對這個產(chǎn)品的了解，另一方面也讓他們感覺到我們監(jiān)管的決心和力度。”

　　對于華誼來說，從銀行貸款還要面對一個變化：主演人選要得到銀行的首肯。按照原定計劃，《集結(jié)號》還是馮小剛和葛優(yōu)這一對老搭檔。不過等到開機時，主演就換了。但是這是征得招商銀行同意之后做出的決定。張健說，如果片中女演員多的話，他的電話就會被希望出鏡的女演員們打爆。

　　華誼兄弟原本計劃今年 “八一”建軍節(jié)推出《集結(jié)號》，招商銀行一直按這個進度提供貸款，后來華誼兄弟向招商銀行提出申請，推遲到12月20日上映。原因很簡單，考慮圣誕檔期。并不是說項目沒做完，當(dāng)時華誼兄弟已經(jīng)和三大院線簽了圣誕檔期意向。為此，曹珂還專門做了調(diào)查。他說：“后來我們把這個情況反映給上級行，上級行也熟悉電影市場的檔期消費情況，感覺還是比較合理，就同意了。”

　　《集結(jié)號》公映前，導(dǎo)演馮小剛曾說，我自己就是票房保證，這一點正在變?yōu)楝F(xiàn)實。對于招商銀行來說，還貸有了保證并非惟一的結(jié)果。《集結(jié)號》貸款項目在招商銀行很有名，除了電影有名以外，這個項目還成為招商銀行審貸官考試的題目。

　　張健說，去年全行審貸官考試的時候，出了這個項目的題目，讓全國各分行的風(fēng)險控制人員作為考試的案例分析題。“當(dāng)然也不存在統(tǒng)一答案，主要看審貸官怎么掌握新興行業(yè)、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險判斷的流程或者標(biāo)準(zhǔn)。”

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)