李光斗

　　需求產生市場。

　　最早是誰看電視還需要無線遙控器？他一定是世界上最懶的人。

　　那麼是誰發明了電視遙控器？

　　正史的答案是美國Zenith電子集團的工程師阿德勒和波利，兩人亦因此共同獲得艾美獎。阿德勒曾經回憶說當年收到公司指示，與數十名工程師一起商討如何能令觀眾不用離座就可以轉換電視頻道。

　　據說，公司下達這個指示是因為英國女王陛下的請求。

　　和任何一位家庭婦女一樣，英國女王陛下也喜歡躺在沙發上看電視，并且很不情愿站起來調臺。女王的特權是可以讓她的侍衛代勞。只要她對某個頻道失去了興致，侍衛立刻為她調頻，直到女王叫停。但是，女王陛下很快發現了問題，那些可惡的小報居然連她每天看什么電視節目都了如指掌，并諷刺女王格調不高，理由是女王凈喜歡看些格調不高的電視節目。問題顯然出在侍衛的身上——女王看什么節目原來是可以賣錢的。女王深感苦惱，在金錢的誘惑下，任何忠心耿耿的侍衛都可能做出這“小小的出賣”，換侍衛看起來并非長治久安之計。

　　因此，女王要求電視機廠家生產可以讓她不用離開座位就能轉換頻道的機器。工程師們做到了，最早是有線的電視遙控器(又稱線控)，后來又發明了不需要導線的無線遙控器。于是，帶遙控器的彩電成為幸福生活的消費標準。八十年代末，北京女孩出嫁時的彩禮標準之一是：平面直角21遙(21吋平面直角帶無線遙控器的彩電)。

　　但是，遙控器的發明是廣告主的夢魘。

　　在手動調頻的年代，換一次臺平均要花上四十秒的時間——從全家人決定，起身，到調臺成功。

　　當年我們在中央臺投放電視廣告時，盡量選擇緊貼節目的倒數第一條和正數第一條，觀眾就算不愿看廣告，換臺總是要有些時間的，緊貼節目播出的廣告就變成強制性傳播了，如今，這些指定位置比正常位置要加收30%的費用。

　　可是，女王陛下改變了這一切，現在人們觀看電視時調換頻道的頻率變成了——平均七秒。也就是說，平均七秒鐘，觀眾就會換一次臺。掏錢做廣告的老板們叫苦不迭，于是有了一個著名的廣告定律——約翰·沃納梅克說：“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半�！�

　　有人說，世界的進步是由懶人推動的。

　　懶人不愿走路，于是有了汽車。

　　懶人討厭洗衣服，于是有了洗衣機。

　　懶人痛恨做飯，于是有了快餐。

　　……

　　其實，真正推動歷史進步的，是人的需求。需求不斷提升，消費不斷升級，世界不斷豐富。尤其在工業化之后，產品呈現幾何級的增長，人類的想象力被無限激發，所有想象得到的東西，正在一件一件變成現實。與此同時，誰能滿足人們的需求，誰就能收獲滾滾財源。微軟讓電腦變得人人可操作，

比爾蓋茨成為了世界巨富；QQ讓人們在虛擬的世界里自由來往，馬化騰成了中國新貴；耐克讓青少年獲得了與體壇巨星同步的滿足，于是成為體育用品的第一品牌；

分眾傳媒讓人們在電梯里目光有了著落，江南春因此躋身富豪榜；古越龍山把黃酒從江南文人的酒變成國粹酒，一躍成為國酒代表……

　　滿足人的需求，既有物質的層面，也有精神的層面。市場的空間是永遠不會塞滿的，關鍵是有沒有能夠發現需求的眼睛。